Nunca aceite um “sim” como resposta!

Em vez disso, navegue na névoa da negociação para obter o que deseja.

Robert McNamara, Secretário de Defesa do Presidente John Fitzgerald Kennedy, cunhou a frase “The Fog of War” (A Névoa da Guerra) para descrever a incrível complexidade dos conflitos armados.

Embora se possa dizer que a negociação é o antídoto para a guerra, ainda há uma complexidade incrível a ser abordada quando os riscos são altos. Daí a expressão “a névoa da negociação”.

Neste primeiro artigo do blog, abordaremos 10 elementos de complexidade.

Introdução

1. Quando se inicia uma negociação?

2. Compromisso, o cartão de crédito de negociação

3. A negociação mais perigosa

4. Sim significa perigo

5. Não é o caminho para o sim

6. Agite o coqueiro

7. Monstros embaixo da cama

8. Pare de controlar o incontrolável

9. Sinta-se bem por sua própria conta e risco

10. O voo perfeito para condições de neblina

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