{"id":2987,"date":"2023-06-05T17:38:19","date_gmt":"2023-06-05T15:38:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/?page_id=2987"},"modified":"2025-08-19T16:59:34","modified_gmt":"2025-08-19T14:59:34","slug":"treinamento-em-gestao-estrategica-de-contas-sam","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/treinamento\/treinamento-em-gestao-estrategica-de-contas-sam\/","title":{"rendered":"Treinamento em gest\u00e3o estrat\u00e9gica de contas (SAM)"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Treinamento da KAM para a SAM: como se tornar estrat\u00e9gico para seu cliente?<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Quaisquer que sejam as raz&otilde;es para a exist&ecirc;ncia do programa de <strong>contas-chave de <\/strong>sua empresa, o com&eacute;rcio precisar&aacute; &#8220;up-sell&#8221; sua abordagem aos clientes para se tornar o mais cr&iacute;tico poss&iacute;vel para o desempenho daquele cliente. Isto &eacute; o que &eacute; conhecido como <strong>&#8220;venda estrat&eacute;gica<\/strong>&#8221; porque seu objetivo &eacute; fazer com que sua empresa deixe de ser um fornecedor para ser um fornecedor estrat&eacute;gico, o que muda tudo do ponto de vista do crescimento das vendas, da rentabilidade e da fideliza&ccedil;&atilde;o do cliente. Ao mesmo tempo, os protagonistas do neg&oacute;cio ter&atilde;o de mudar sua atitude e passar do papel de vendedor para o de consultor. Isto implica em mudan&ccedil;as nas posturas, atitudes e pr&aacute;ticas.&nbsp;<\/p>\n<p>Nosso programa <strong>KAM para SAM <\/strong>o ajudar&aacute; atrav&eacute;s desta mudan&ccedil;a, dando-lhe as chaves para passar de um muito bom Gerente de Contas para um Gerente de Contas Estrat&eacute;gico.&nbsp;<\/p>\n<p>Fornecemos a voc&ecirc; um conjunto de solu&ccedil;&otilde;es constru&iacute;das em torno de um programa coerente e comprovado para trein&aacute;-lo em vendas estrat&eacute;gicas.&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>M&eacute;todos comprovados: Halifax &eacute; uma das 5 maiores empresas de treinamento empresarial da Europa<\/li>\n<li>Conte&uacute;do de qualidade: Halifax publica regularmente best-sellers sobre gest&atilde;o de contas-chave<\/li>\n<li>Sequ&ecirc;ncias de ensino que criam mudan&ccedil;as para adotar novas pr&aacute;ticas comerciais.<\/li>\n<li>Uma apresenta&ccedil;&atilde;o final muito operacional do <strong>&#8220;plano de contas&#8221;.<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>OS OBJETIVOS DO MESMO TREINAMENTO<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Saiba como definir uma estrat&eacute;gia lucrativa para o cliente<\/li>\n<li>Alinhando sua empresa com sua ambi&ccedil;&atilde;o de resultados para obter os recursos de que voc&ecirc; precisa&nbsp;<\/li>\n<li>Liderar uma equipe de contas distribu&iacute;das e remotas em modo &#8220;gest&atilde;o funcional&rdquo;<\/li>\n<li>Saber como melhorar a satisfa&ccedil;&atilde;o do cliente em termos concretos&nbsp;<\/li>\n<li>Obtenha o apoio total e as redes da alta administra&ccedil;&atilde;o de sua empresa<\/li>\n<li>Apresentar-se ao n&iacute;vel C internamente e nas instala&ccedil;&otilde;es do cliente atrav&eacute;s de discursos efetivos.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>AS VANTAGENS DO TREINAMENTO SAM<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Este treinamento &eacute; baseado em experi&ecirc;ncias reais e &eacute; conduzido por um profissional familiarizado com a concep&ccedil;&atilde;o e gest&atilde;o de programas de &#8220;Key Account&#8221; nas maiores empresas francesas e internacionais.&nbsp;<\/li>\n<li>Tamb&eacute;m tem o objetivo impl&iacute;cito de armar os participantes para ousarem se posicionar como desafiadores, parceiros de seus clientes e principais Stakeholders.&nbsp;<\/li>\n<li>A andragogia deste treinamento &eacute; baseada em exemplos da vida real, casos concretos e solu&ccedil;&otilde;es implementadas na &#8220;vida real&#8221;.&nbsp;<\/li>\n<li>Ao final do treinamento, os casos tratados poder&atilde;o ser utilizados com os clientes imediatamente e de forma totalmente operacional. O plano de contas, ou seja, as estrat&eacute;gias e planos de a&ccedil;&atilde;o, estar&atilde;o prontos para serem implantados, as pr&aacute;ticas prontas para serem implementadas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>POR QUE FAZER ESTE CURSO?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Voc&ecirc; &eacute; um vendedor ou Key Account Manager e deseja elevar seu n&iacute;vel de intera&ccedil;&atilde;o com o cliente para dar um passo adiante na abordagem estrat&eacute;gica de vendas e gerenciar contas estrat&eacute;gicas.<\/li>\n<li>Voc&ecirc; vem de um campo relacionado a vendas (Marketing, Administra&ccedil;&atilde;o, Desenvolvimento de Neg&oacute;cios) e quer estar equipado para assumir um papel estrat&eacute;gico de administra&ccedil;&atilde;o de contas e dominar os elementos do plano de contas.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/brcontact\/formperma\/QK_89tERotb7PZjGA1CFwHbWouQcjlMbOMwGBh_VvlU\" title=\"Contato\" target=\"_blank\">Contato<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\"><\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tA Halifax Consulting tamb\u00e9m oferece outros cursos de treinamento empresarial adaptados \u00e0s suas necessidades espec\u00edficas.\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/brcontact\/formperma\/QK_89tERotb7PZjGA1CFwHbWouQcjlMbOMwGBh_VvlU\" title=\"Entre em contato conosco em\">Entre em contato conosco em<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Casos de sucesso: Empresa farmac\u00eautica<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>A empresa buscava revitalizar as vendas oferecendo um servi\u00e7o de informa\u00e7\u00e3o personalizado para m\u00e9dicos, utilizando recursos digitais para auxiliar nas recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/casos-de-sucesso\/a-leading-generic-drug-company\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Leia mais<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2020\/01\/halifax-consulting-success-story-laboratoire-pharmaceutique.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2020\/01\/halifax-consulting-success-story-laboratoire-pharmaceutique.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":988,"parent":545,"menu_order":60,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This 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