{"id":3002,"date":"2023-06-07T11:28:42","date_gmt":"2023-06-07T09:28:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/?page_id=3002"},"modified":"2025-05-19T10:20:10","modified_gmt":"2025-05-19T08:20:10","slug":"treinamento-em-gestao-de-distribuidores","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/treinamento\/nossos-outros-cursos-de-treinamento-comercial\/treinamento-em-gestao-de-distribuidores\/","title":{"rendered":"Treinamento em gest\u00e3o de distribuidores"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Engajar, motivar e treinar seus distribuidores e revendedores. Gerenciar o progresso e o desempenho de sua rede de distribui\u00e7\u00e3o.<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Os canais de vendas s&atilde;o m&uacute;ltiplos e est&atilde;o presentes na maioria das empresas. O desenvolvimento da complexidade das solu&ccedil;&otilde;es a serem vendidas incentiva v&aacute;rios modos de parceria. A necessidade de acessar determinados mercados e\/ou reduzir os custos de venda de produtos\/servi&ccedil;os mais comuns &eacute; tamb&eacute;m um poderoso fator nos m&eacute;todos de vendas indiretas: distribuidores, franqueados, revendedores, agentes, prescritores, introdutores de neg&oacute;cios etc. Todas estas s&atilde;o realidades diferentes, mas todas compartilham um ponto comum de vendas indiretas e\/ou parcerias. O treinamento &#8221; Gest&atilde;o de Distribuidores &#8221; permite que voc&ecirc;, qualquer que seja o contexto de sua rede de distribui&ccedil;&atilde;o, gerencie e profissionalize melhor seu relacionamento com os distribuidores.<\/p>\n<p>O M&Eacute;TODO ROCK&trade; &eacute; o m&eacute;todo para engajar redes de distribuidores para parceiros externos.<br \/>Ele consiste em 4 etapas para melhor entender:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>ROLE<\/strong>: O papel e as responsabilidades do gerente da rede de distribui&ccedil;&atilde;o.<\/li>\n<li><strong>ONBOARDING<\/strong>: Recrutando e selecionando o parceiro de distribui&ccedil;&atilde;o certo.<\/li>\n<li><strong>CAMBIO<\/strong>: Apoiar o parceiro de distribui&ccedil;&atilde;o para alcan&ccedil;ar os mais altos n&iacute;veis de desempenho comercial.<\/li>\n<li><strong>KPIs<\/strong>: A escolha de indicadores e intera&ccedil;&otilde;es que permitem o direcionamento e monitoramento dos resultados.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>OS OBJETIVOS<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Permitir maior protagonismo do papel de facilitador da rede de distribui&ccedil;&atilde;o.<\/li>\n<li>Estabelecer as chaves para a gest&atilde;o e direcionamento di&aacute;rio, permitindo que seu parceiro distribuidor seja mais eficiente na execu&ccedil;&atilde;o do plano de a&ccedil;&atilde;o comercial.<\/li>\n<li>Desenvolver uma postura orientada ao cliente e flexibilidade na negocia&ccedil;&atilde;o com os diversos contatos no distribuidor.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>AS VANTAGENS DO TREINAMENTO<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Um curso de &#8220;aprendizagem combinada&#8221;, com parte anal&iacute;tica de boas pr&aacute;ticas em formato de e-learning, din&acirc;mico e r&iacute;tmico; parte workshop em grupo para co-construir, implementar e treinar sobre as ferramentas de processo e planos de a&ccedil;&atilde;o.<\/li>\n<li>A abordagem mistura bom comportamento e know-how relacional (soft-skills) com ferramentas de gest&atilde;o (KPIs), pain&eacute;is, grelhas de an&aacute;lise e listas de verifica&ccedil;&atilde;o de boas pr&aacute;ticas.<\/li>\n<li>Simula&ccedil;&atilde;o final com devolutiva individual.<\/li>\n<li>Um curso de aprendizagem combinada de 17 horas: E-learning (1 hora) + aulas virtuais ou presenciais (14 horas) + coaching individual (1 hora)<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>PARA QUEM \u00c9 ESTE TREINAMENTO?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Gerentes de vendas e marketing de redes de distribui&ccedil;&atilde;o, franquias, revendedores, agentes, introdutores de neg&oacute;cios, gerentes com responsabilidade por uma &aacute;rea comercial ou territ&oacute;rio definido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/brcontact\/formperma\/QK_89tERotb7PZjGA1CFwHbWouQcjlMbOMwGBh_VvlU\" title=\"Entre em contato conosco em\" target=\"_blank\">Entre em contato conosco em<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tA Halifax Consulting tamb\u00e9m oferece outros treinamentos comerciais adaptados \u00e0s suas necessidades espec\u00edficas.\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/treinamento\/\" title=\"Descubra nossos outros cursos de treinamento\">Descubra nossos outros cursos de treinamento<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Casos de sucesso: Dassault Systems<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Para acelerar o crescimento, a Dassault Syst\u00e8mes tamb\u00e9m conta com o apoio de uma equipe interna de vendas altamente qualificada.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/casos-de-sucesso\/dassault-systemes\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Leia mais<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/12\/halifax-consulting-success-story-3DS.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/12\/halifax-consulting-success-story-3DS.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2615,"parent":2990,"menu_order":20,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Treinamento em gest\u00e3o de distribuidores - Halifax Consulting \u2013 BR<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Os canais de vendas s\u00e3o m\u00faltiplos e est\u00e3o presentes na maioria das empresas. 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