{"id":3199,"date":"2023-09-15T09:37:52","date_gmt":"2023-09-15T07:37:52","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/br\/?p=543"},"modified":"2024-05-16T15:02:40","modified_gmt":"2024-05-16T13:02:40","slug":"conquistar-negocios-durante-apresentacao-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/blog\/conquistar-negocios-durante-apresentacao-vendas\/","title":{"rendered":"Conquistar neg\u00f3cios durante a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Para os gerentes de contas-chave, executivos de contas, desenvolvedores de neg\u00f3cios e consultores, o trabalho pr\u00e9vio \u00e9 crucial. Trabalhar com grandes contas exige mais do que uma oferta profissional por escrito. Essas etapas n\u00e3o s\u00e3o suficientes para conquistar o neg\u00f3cio. Elas s\u00f3 permitem que voc\u00ea passe da primeira sele\u00e7\u00e3o. Assim, voc\u00ea entra na lista enxuta do famoso processo de licita\u00e7\u00e3o.<\/h2>\n\n\n\n<p>Pode-se perder um bom neg\u00f3cio durante o ritual de apresenta\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m conhecido como &#8216;pitch&#8217;. Por outro lado, pode-se resgatar uma oportunidade mal engajada no final!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os desafios da apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 durante esse &#8220;exame oral&#8221; que o &#8220;grupo de tomada de decis\u00f5es&#8221; decidir\u00e1, muitas vezes de forma definitiva. Pode haver v\u00e1rias apresenta\u00e7\u00f5es seguidas. Algumas pessoas presentes na sala ou \u00e0 dist\u00e2ncia descobrir\u00e3o tudo. Outras tentar\u00e3o conduzir os debates em favor de seu &#8220;favorito&#8221;. Algumas ainda tentar\u00e3o n\u00e3o revelar sua opini\u00e3o at\u00e9 ver para que lado o vento est\u00e1 soprando. Seja qual for o grau de prepara\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o do j\u00fari, a atmosfera dos debates \u00e9 crucial. O n\u00edvel de formalidade imposto tamb\u00e9m importa. Uma coisa \u00e9 certa: quando agendam uma apresenta\u00e7\u00e3o, a sua import\u00e2ncia \u00e9 crucial no processo de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que os compradores discutam os termos financeiros depois, \u00e9 raro n\u00e3o tomarem a decis\u00e3o ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o final. Todos os tomadores de decis\u00e3o est\u00e3o juntos e viram todos os fornecedores potenciais. Todos os elementos necess\u00e1rios para a decis\u00e3o est\u00e3o reunidos. Se voc\u00ea despertou entusiasmo ou, pelo menos, muito interesse durante a apresenta\u00e7\u00e3o, o resto ser\u00e1 mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u201cUm discurso improvisado foi repetido tr\u00eas vezes\u201d.<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa cita\u00e7\u00e3o de Churchill \u00e9, sem d\u00favida, o melhor conselho que voc\u00ea poderia dar a uma equipe de vendas prestes a dar esse passo decisivo. Embora seja \u00f3bvia, as pessoas raramente a respeitam. Portanto, aqui est\u00e3o algumas sugest\u00f5es para os vendedores que desejam encerrar o ano com boas resolu\u00e7\u00f5es e maximizar suas chances de sucesso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Re\u00fana as \u00faltimas informa\u00e7\u00f5es importantes do cliente alguns dias antes da apresenta\u00e7\u00e3o:&nbsp;<em>regras do jogo para a apresenta\u00e7\u00e3o, expectativas priorit\u00e1rias dos participantes, principais concorrentes na lista enxuta.<\/em><\/li><li>Defina sua estrat\u00e9gia de persuas\u00e3o:&nbsp;<em>Qual ser\u00e1 o \u00e2ngulo de ataque da proposta? N\u00e3o \u00e9 preciso dizer que simplesmente projetar os slides j\u00e1 comunicados ao j\u00fari na proposta de vendas raramente \u00e9 suficiente para fazer a diferen\u00e7a. O objetivo da sua apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 tranquilizar o cliente (\u201celes nos entenderam\u201d), surpreender (\u201celes est\u00e3o nos desafiando com as perguntas e ideias certas\u201d) e inspirar (\u201cser\u00e1 bom trabalhar com essas pessoas\u201d). \u00c9 fornecido um suporte espec\u00edfico para isso.<\/em><\/li><li>Prepara\u00e7\u00e3o da equipe de defesa: Todos&nbsp;<em>sabem que o diabo est\u00e1 nos detalhes e, quando se trata da defesa, o diabo est\u00e1 na cabe\u00e7a de colegas mal preparados que respondem desajeitadamente a uma pergunta armadilha\u2026 mas que deveria ter sido antecipada! Quem responde o qu\u00ea?<\/em><\/li><li>Prepare os principais momentos com muito cuidado:&nbsp;<em>introdu\u00e7\u00e3o, sess\u00f5es de perguntas e respostas e conclus\u00e3o.<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><em>E, \u00e9 claro, treinar e aprender como uma equipe com treinadores muito bons, como os de Halifax <\/em><em>\ud83d\ude0a<\/em><em>incluindo os truques e as dificuldades das defesas \u00e0 dist\u00e2ncia, que acrescentam complexidade \u00e0 interatividade.<\/em> Que o prazer de vender esteja com voc\u00ea!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para os gerentes de contas-chave, executivos de contas, desenvolvedores de neg\u00f3cios e consultores, o trabalho pr\u00e9vio \u00e9 crucial. Trabalhar com grandes contas exige mais do que uma oferta profissional por escrito. Essas etapas n\u00e3o s\u00e3o suficientes para conquistar o neg\u00f3cio. Elas s\u00f3 permitem que voc\u00ea passe da primeira sele\u00e7\u00e3o. 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