{"id":3200,"date":"2023-10-12T11:00:00","date_gmt":"2023-10-12T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/br\/?p=547"},"modified":"2024-05-16T15:10:53","modified_gmt":"2024-05-16T13:10:53","slug":"estrategia-equipe-alinhando-planetas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/blog\/estrategia-equipe-alinhando-planetas\/","title":{"rendered":"Uma estrat\u00e9gia de equipe alinhando os planetas"},"content":{"rendered":"\n

A escassez de m\u00e3o de obra obriga muitas organiza\u00e7\u00f5es a fazer mais com menos… enquanto esperam para encontrar os recursos necess\u00e1rios para completar suas equipes. Em vendas, essa situa\u00e7\u00e3o pode se tornar cr\u00edtica. <\/h2>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 fundamental garantir que suas equipes de vendas sejam o mais produtivas poss\u00edvel. Para isso, \u00e9 essencial que a equipe desenvolva uma estrat\u00e9gia baseada no alinhamento entre a vis\u00e3o do neg\u00f3cio e os objetivos de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Se cada um perseguir sua pr\u00f3pria vis\u00e3o e trabalhar sozinho em seu pr\u00f3prio canto, n\u00e3o se beneficiar\u00e1 do apoio e da efici\u00eancia da equipe mobilizada. Em outras palavras, \u00e9 melhor remar na mesma dire\u00e7\u00e3o do que remar sozinho.<\/p>\n\n\n\n

Neg\u00f3cios \u00e9 essencial, mas tamb\u00e9m precisamos compartilhar os objetivos a serem alcan\u00e7ados e as estrat\u00e9gias para chegar l\u00e1. Todos precisam compreender tudo isso. Esse \u00e9 o dever do gerente de vendas. Uma abordagem rigorosa e anal\u00edtica dos sucessos e fracassos, das metas priorit\u00e1rias, dos m\u00e9todos de prospec\u00e7\u00e3o vencedores… compartilhada por toda a equipe e diretamente ligada aos valores e \u00e0 cultura da empresa, garantir\u00e1 seu sucesso, sua assinatura distintiva.<\/p>\n\n\n\n

Motive suas tropas!<\/h3>\n\n\n\n

No entanto, concentrar as energias em metas e atividades priorit\u00e1rias n\u00e3o \u00e9 suficiente. Em todos os momentos, mas ainda mais em um contexto de escassez de m\u00e3o de obra, o gerente de vendas deve se concentrar em reter sua equipe, essencialmente motivando-a diariamente. \u00c9 um fato bem conhecido que funcion\u00e1rios felizes s\u00e3o o resultado de empresas bem-sucedidas.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 o segundo dever do gerente de vendas. Esse trabalho requer lideran\u00e7a para motivar as tropas, apont\u00e1-las na dire\u00e7\u00e3o certa (objetivos) e dar-lhes o apoio de que precisam para prosperar na empresa.<\/p>\n\n\n\n

Cada membro da equipe precisa ser bem cuidado, tanto profissional quanto pessoalmente. Um bom gerente ser\u00e1 capaz, em primeiro lugar, de identificar os jogadores certos para fazer parte de sua equipe, mas tamb\u00e9m ser\u00e1 capaz de se adaptar aos diferentes perfis para otimizar seus respectivos desempenhos. O teste de identifica\u00e7\u00e3o de talentos da Atman<\/a>, que pode ser usado para sondar as personalidades dos indiv\u00edduos e “tra\u00e7ar o perfil” dos melhores vendedores de sua empresa, \u00e9 de grande ajuda nessa tarefa.<\/p>\n\n\n\n

A melhoria cont\u00ednua da sua equipe, coletiva e individualmente, tamb\u00e9m permanece no centro das suas a\u00e7\u00f5es. Trata-se de liderar pelo exemplo: o seu pr\u00f3prio progresso no trabalho inevitavelmente envolver\u00e1 treinamentos\/atualiza\u00e7\u00f5es regulares, mantendo-se atento \u00e0s tend\u00eancias e \u00e0s melhores pr\u00e1ticas e transferindo conhecimento para a sua equipe. Portanto, avaliar as habilidades de cada pessoa no local \u00e9 essencial para continuar a medir a motiva\u00e7\u00e3o, que \u00e9 parte integrante do exerc\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

No Halifax, desenvolvemos uma solu\u00e7\u00e3o de treinamento on-line para ajud\u00e1-lo a avaliar mais de 200 habilidades de vendas e treinar suas equipes: \u00e9 o Halifax Sales Bootcamp.<\/p>\n\n\n\n

Para saber como gerenciar suas equipes adequadamente, saiba mais sobre nosso curso de treinamento em gerenciamento de vendas<\/a> e como participar do Halifax Sales Bootcamp!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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