Costuma-se dizer que n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ter feito bons estudos para ser um bom vendedor. Alguns at\u00e9 dir\u00e3o que \u00e9 uma pena ter feito. Outros ainda v\u00e3o afirmar que um bom vendedor se sai bem em qualquer setor. Mas os tempos mudaram!<\/p>\n\n\n\n
A complexidade crescente dos neg\u00f3cios exige que reconhe\u00e7amos a venda como uma verdadeira profiss\u00e3o<\/strong>. Um pouco de \u201cl\u00e1bia\u201d e um bom incentivo financeiro j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o suficientes para ter performance. No entanto, h\u00e1 alguns talentos essenciais \u2014 em qualquer contexto \u2014 que ainda fazem toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n 1. Otimismo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Um bom vendedor sabe que os fracassos s\u00e3o tempor\u00e1rios e que nada \u00e9 definitivo. Martin Seligman, um dos maiores especialistas em psicologia positiva, descreve isso bem em seu livro La Force de L\u2019Optimisme<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Ele cita, por exemplo, um famoso experimento em que uma grande seguradora decidiu alterar seus crit\u00e9rios de recrutamento, dando mais import\u00e2ncia ao otimismo.<\/p>\n\n\n\n Os testes revelaram que os corretores que adotaram um meio de comunica\u00e7\u00e3o otimista vendiam 37% mais<\/strong> do que os pessimistas. E os mais positivos chegaram a fechar 88% mais contratos<\/strong> do que os mais negativos. Al\u00e9m disso, eram duas vezes menos propensos a pedir demiss\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n A empresa ent\u00e3o criou uma equipe especial formada apenas por pessoas com esse perfil otimista. E o retorno foi claro: no primeiro ano<\/strong>, Esses vendedores venderam 21% mais<\/strong> que os demais, e 57% mais<\/strong> no segundo ano.<\/p>\n\n\n\n 2. Orgulho<\/strong><\/p>\n\n\n\n O orgulho aqui se refere \u00e0 vontade de competir, de jogar para vencer. S\u00e3o pessoas que se orgulham de sua diferen\u00e7a \u2014 e da diferen\u00e7a do que oferecem.<\/p>\n\n\n\n Hoje, mais do que nunca, os melhores vendedores deixam marcas<\/strong>. Eles n\u00e3o s\u00e3o os \u201cbonzinhos\u201d que acham que basta fazer boas perguntas, agradar e \u201cimplorar\u201d para enviar uma proposta comercial.<\/p>\n\n\n\n Acredite: os melhores n\u00e3o passam despercebidos<\/strong>. \u00c0s vezes at\u00e9 irritam seus clientes… mas vendem! Vendem mais e muito melhor que os outros.<\/p>\n\n\n\n 3. Vontade<\/strong><\/p>\n\n\n\n Eles s\u00e3o como um motor bem calibrado: por fora tudo parece simples, mas por dentro trabalham com intensidade e precis\u00e3o. Entregam resultado sem alarde, sem precisar que algu\u00e9m cobre.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 assim com vendedores determinados: eles trabalham muito<\/strong>, mas fazem parecer f\u00e1cil. N\u00e3o reclamam, n\u00e3o esperam ordens. Simplesmente fazem.<\/strong> E fazem com um sorriso no rosto.<\/p>\n\n\n\n Como os melhores vendedores dominam os m\u00e9todos comerciais<\/strong><\/p>\n\n\n\n Os melhores vendedores entenderam que essa \u00e9 uma profiss\u00e3o cada vez mais complexa. Como em qualquer outra disciplina, \u00e9 essencial dominar os fundamentos<\/strong> e continuar evoluindo.<\/p>\n\n\n\n Ou seja, os melhores s\u00e3o aqueles que est\u00e3o sempre aprimorando seus m\u00e9todos e processos<\/strong>, buscando evoluir constantemente.<\/p>\n\n\n\n Capacidade de desenvolver seu patrim\u00f4nio comercial<\/strong><\/p>\n\n\n\n Desde que voc\u00ea come\u00e7ou sua carreira em vendas, com quantas pessoas influentes para o seu neg\u00f3cio voc\u00ea j\u00e1 se conectou? Essas pessoas ainda fazem parte do seu networking? Voc\u00ea se arrepende de alguma perda?<\/p>\n\n\n\n Quantas pessoas do seu c\u00edrculo te ligaram espontaneamente<\/strong> este ano para compartilhar uma nova oportunidade? Quantas vezes voc\u00ea teve a \u201csorte\u201d de conhecer algu\u00e9m com quem possa desenvolver neg\u00f3cios?<\/p>\n\n\n\n At\u00e9 o final deste ano, como voc\u00ea ter\u00e1 evolu\u00eddo sua rede comercial<\/strong>? Quantos novos \u201cmembros\u201d ter\u00e1 em seu networking? Quanto esse ativo representar\u00e1 para voc\u00ea? E quantos neg\u00f3cios ter\u00e1 fechado gra\u00e7as \u00e0 sua rede<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea quer fazer cada vez mais neg\u00f3cios com menos esfor\u00e7o<\/strong>, o segredo \u00e9: venda menos e seja mais comprado<\/strong>. Isso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas quem consegue\u2026 faz realmente a diferen\u00e7a<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, m\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Costuma-se dizer que n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ter feito bons estudos para ser um bom vendedor. Alguns at\u00e9 dir\u00e3o que \u00e9 uma pena ter feito. Outros ainda v\u00e3o afirmar que um bom vendedor se sai bem em qualquer setor. Mas os tempos mudaram! A complexidade crescente dos neg\u00f3cios exige que reconhe\u00e7amos a venda como uma verdadeira profiss\u00e3o. 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\n\n\n\nMentalidade positiva para vendedores: 3 ingredientes essenciais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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