{"id":502,"date":"2023-05-04T11:00:00","date_gmt":"2023-05-04T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/br\/?p=502"},"modified":"2024-05-15T14:49:37","modified_gmt":"2024-05-15T12:49:37","slug":"rejeitar-projeto-nao-fracasso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/blog\/rejeitar-projeto-nao-fracasso\/","title":{"rendered":"Rejeitar um projeto n\u00e3o \u00e9 um fracasso"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tem dificuldade em rejeitar um projeto? Tem d\u00favidas sobre a sua viabilidade e alguma ansiedade para come\u00e7ar? <\/h2>\n\n\n\n<p>Muitos processos de compra exigem muita energia por parte do vendedor, mas tamb\u00e9m por parte do comprador, resultando em v\u00e1rias reuni\u00f5es, tempos de resposta mais longos e qualidade reduzida, o que pode fazer com que grandes fornecedores se afastem para evitar perda de tempo. \u00c0s vezes, s\u00f3 h\u00e1 uma solu\u00e7\u00e3o: dizer n\u00e3o o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Dizer n\u00e3o a um projeto \u00e9 querer ir em outra dire\u00e7\u00e3o. Obviamente, isso \u00e9 mais dif\u00edcil do que seguir o fluxo. Quanto mais altas as apostas, mais tentador \u00e9 ir com tudo.\u00a0Para te ajudar, tenha em mente que em uma negocia\u00e7\u00e3o pode haver mais de um vencedor: aquele que ganha no final, e aqueles que conseguiram deixar a corrida antes de come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p>Dizer isso n\u00e3o permite que os <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/treinamento\/treinamento-em-vendas\/\">vendedores<\/a> sejam mais eficazes (porque est\u00e3o mais focados em oportunidades reais) e tamb\u00e9m permite que os clientes repensem suas pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dizer n\u00e3o significa que voc\u00ea conhece as suas fraquezas, o que \u00e9 um bom sinal para voc\u00ea e para o cliente. Isso tamb\u00e9m &nbsp;permite uma fase de &nbsp;questionamento em que voc\u00ea finalmente esclarecer\u00e1 o seu posicionamento. \u00c9 um problema de recursos? Problemas de tempo? Problemas de qualidade? &nbsp;Um concorrente muito forte? etc.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea precisar de inspira\u00e7\u00e3o, siga o exemplo de Kevin Spacey na s\u00e9rie <a href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/House_of_Cards_(s%C3%A9rie_americana)\">House Of Cards<\/a>, onde \u00a0ele interpreta o vice-presidente dos Estados Unidos que se recusa a seguir ordens dadas a ele por seu presidente. \u00a0Dizer n\u00e3o lhe d\u00e1 confian\u00e7a, carisma e, acima de tudo, classe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tem dificuldade em rejeitar um projeto? Tem d\u00favidas sobre a sua viabilidade e alguma ansiedade para come\u00e7ar? 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