Na\u00e7\u00f5es Unidas<\/a> e fornecem um roteiro para um futuro melhor e mais sustent\u00e1vel para todos. Eles abordam os desafios globais que enfrentamos, inclusive os relacionados ao […] clima, \u00e0 degrada\u00e7\u00e3o ambiental, […].<\/p>\n\n\n\n\u00c9 crucial atingir cada um deles, e cada uma de suas metas, at\u00e9 2030.<\/p>\n\n\n\n
Recentemente, o Key Account Management Club organizou uma mesa redonda virtual para discutir em detalhes o tema da descarboniza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Esse evento reuniu membros de v\u00e1rios setores para discutir a descarboniza\u00e7\u00e3o nos neg\u00f3cios. Entre os palestrantes, estavam representantes da Somfy e da Essity. Al\u00e9m disso, participantes como Bouygues Immobilier, Adisseo e Saint Gobain tamb\u00e9m estiveram presentes. Eles discutiram desafios e oportunidades impulsionados pelos KAMs.<\/p>\n\n\n\n
Em um resumo das trocas de mensagens, eis o que me chamou a aten\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
A descarboniza\u00e7\u00e3o, agora uma \u00e1rea de desenvolvimento importante no relacionamento com a conta chave.<\/h3>\n\n\n\n
Os participantes s\u00e3o un\u00e2nimes: o desenvolvimento sustent\u00e1vel impacta a assinatura de acordos entre fornecedores e clientes. Al\u00e9m disso, a descarboniza\u00e7\u00e3o \u00e9 um elemento crucial nesse processo. Consequentemente, est\u00e1 surgindo uma consci\u00eancia coletiva de responsabilidade ecol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n
Por outro lado, os projetos concretos e as decis\u00f5es de investimento est\u00e3o se acelerando. Cada vez mais, os tomadores de decis\u00e3o de grandes empresas t\u00eam objetivos e indicadores precisos sobre esses assuntos.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, os cidad\u00e3os, consumidores e o p\u00fablico em geral est\u00e3o mais conscientes do desenvolvimento sustent\u00e1vel. A emerg\u00eancia clim\u00e1tica e a descarboniza\u00e7\u00e3o s\u00e3o quest\u00f5es importantes. Eles s\u00e3o uma for\u00e7a motriz poderosa para pressionar as empresas a agir.<\/p>\n\n\n\n
Na vida cotidiana, muitas medidas tomadas por governos nos \u00faltimos anos abriram o caminho. Por exemplo, a proibi\u00e7\u00e3o de sacolas pl\u00e1sticas n\u00e3o recicl\u00e1veis, a separa\u00e7\u00e3o de res\u00edduos, e a acelera\u00e7\u00e3o de embalagens recicl\u00e1veis ou reutiliz\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, as empresas que participaram desse webinar disseram que levar em conta os conceitos de desenvolvimento sustent\u00e1vel nos neg\u00f3cios \u00e9 uma necessidade compartilhada.<\/p>\n\n\n\n
A longo prazo, o desenvolvimento sustent\u00e1vel dentro da empresa deve ser aplicado de forma abrangente. Isso deve ocorrer tanto interna quanto externamente, em toda a cadeia de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Ajudar seus principais clientes a atingir seus pr\u00f3prios objetivos de descarboniza\u00e7\u00e3o: design ecol\u00f3gico, produ\u00e7\u00e3o, log\u00edstica etc. por meio das solu\u00e7\u00f5es que vende a eles<\/h3>\n\n\n\n
N\u00e3o estamos apenas vendendo aos nossos clientes um produto “verde”, mas um valor de desenvolvimento sustent\u00e1vel ao longo de todo o caminho. Do fornecimento \u00e0 produ\u00e7\u00e3o e \u00e0 entrega, e al\u00e9m do ciclo de vendas e do nosso relacionamento direto com eles, trata-se de acompanhar nossos clientes para que eles gerenciem melhor sua pr\u00f3pria pegada de carbono em seus pr\u00f3prios processos. A presta\u00e7\u00e3o desse suporte pode aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o e incentivar o cliente a investir mais na gest\u00e3o de sua pr\u00f3pria pegada de carbono.<\/p>\n\n\n\n
Em seu discurso, Essity explicou que a circularidade impacta a proposta de valor. Os produtos fabricados s\u00e3o recicl\u00e1veis ou reciclados no final de sua vida \u00fatil. A empresa possui um dos maiores centros de reciclagem do setor. Esse princ\u00edpio de circularidade aumenta a competitividade e reduz o impacto ambiental.<\/p>\n\n\n\n
Desenvolver uma proposta de valor sustent\u00e1vel, necessariamente quantificada, para evitar a “lavagem verde”.<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9 f\u00e1cil dizer que voc\u00ea quer ser mais ecol\u00f3gico e que deseja implementar a\u00e7\u00f5es sustent\u00e1veis, mas \u00e9 igualmente f\u00e1cil cair no simplismo em um assunto que n\u00e3o \u00e9… \u00e9 o Green Washing.<\/p>\n\n\n\n
Normas a respeitar, indicadores a monitorar, processos a implementar… A empresa deve levar em conta muitos par\u00e2metros t\u00e9cnicos para que suas a\u00e7\u00f5es tenham um valor ecol\u00f3gico real e concreto, pois “separar” e “acabar com os copos descart\u00e1veis” na copa n\u00e3o s\u00e3o mais suficientes.<\/p>\n\n\n\n
Toda essa cadeia de a\u00e7\u00f5es concretas permite que a empresa ofere\u00e7a valor real por ser quantific\u00e1vel e quantificada<\/strong>. A promessa de uma medida significativa e concreta do impacto da empresa em seu ecossistema.<\/p>\n\n\n\nTornar-se estrat\u00e9gico para suas principais contas.<\/h3>\n\n\n\nO papel do KAM \/ SAM :<\/h4>\n\n\n\n
Treinar suas equipes de vendas de contas-chave sobre esses conceitos e iniciativas para vender valor espec\u00edfico: “venda de valor sustent\u00e1vel\u201d<\/p>\n\n\n\n
O que n\u00e3o \u00e9 dito n\u00e3o \u00e9 conhecido! Um dos principais “pontos problem\u00e1ticos” sobre o assunto \u00e9 o conhecimento e a transmiss\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
O desenvolvimento sustent\u00e1vel e a descarboniza\u00e7\u00e3o ainda s\u00e3o assuntos que n\u00e3o s\u00e3o bem compreendidos pela maioria dos vendedores. \u00c9 necess\u00e1rio aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o e transmitir informa\u00e7\u00f5es para as fun\u00e7\u00f5es de vendas, para que elas tenham as ferramentas em m\u00e3os para informar e orientar seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
O KAM deve se tornar um parceiro s\u00f3lido e confi\u00e1vel que acompanhe seu cliente em sua abordagem eco-respons\u00e1vel e que, de fato, conhe\u00e7a e domine a oferta proposta por sua empresa sobre esse assunto. O treinamento e o suporte para as fun\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o essenciais para quem deseja participar dessa abordagem.<\/p>\n\n\n\n
A esse respeito, a Essity explica que est\u00e1 agora criando treinamentos espec\u00edficos para os KAMs, a fim de incentiv\u00e1-los a adotar uma abordagem sustent\u00e1vel em seus planos de conta.<\/p>\n\n\n\n
O KAM torna-se um parceiro estrat\u00e9gico capaz de orientar e aconselhar seu cliente de forma estruturada, consciente e inteligente em sua pr\u00f3pria abordagem eco-respons\u00e1vel e, assim, assume uma posi\u00e7\u00e3o de refer\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o ao seu cliente, podendo acompanh\u00e1-lo al\u00e9m de suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n
Impacto interno e externo :<\/h4>\n\n\n\n
O impacto vai al\u00e9m da cadeia fornecedor-cliente, pois se estende favoravelmente aos aspectos \u00e9ticos, principalmente o bem-estar dos funcion\u00e1rios que sabem que trabalham para uma empresa comprometida com a responsabilidade ecol\u00f3gica e a prosperidade de longo prazo: fazer neg\u00f3cios com um impacto sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
Trabalhar em uma empresa envolve e refor\u00e7a a sensa\u00e7\u00e3o de bem-estar. Saber que voc\u00ea trabalha para uma empresa que lida com sustentabilidade, ecologia e emiss\u00f5es de G.A.S. lhe d\u00e1 um significado extra.<\/p>\n\n\n\n
A Somfy, por sua vez, j\u00e1 garante que sua comunica\u00e7\u00e3o seja 100% focada nas solu\u00e7\u00f5es de energia em suas ofertas. Seus funcion\u00e1rios e especificamente as fun\u00e7\u00f5es de KAM s\u00e3o treinados e envolvidos nesse processo.<\/p>\n\n\n\n
A Essity, por sua vez, est\u00e1 recrutando Key Account Managers que dever\u00e3o se tornar verdadeiros consultores parceiros de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Essa abordagem tamb\u00e9m incentiva o cliente a pensar sobre seu pr\u00f3prio impacto de carbono e, assim, cria um valor real no processo, que se torna l\u00f3gico e ecol\u00f3gico.<\/strong><\/p>\n\n\n\nAs oportunidades da descarboniza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Inova\u00e7\u00e3o: a descarboniza\u00e7\u00e3o leva as empresas a inovar e desenvolver novas tecnologias e solu\u00e7\u00f5es. Essas a\u00e7\u00f5es reduzem sua pegada de carbono e podem criar novos mercados. Assim, isso pode levar ao crescimento econ\u00f4mico sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
Melhoria da reputa\u00e7\u00e3o: as empresas dedicadas \u00e0 descarboniza\u00e7\u00e3o e \u00e0s pr\u00e1ticas sustent\u00e1veis geralmente s\u00e3o vistas de forma mais positiva. Seus clientes, partes interessadas e investidores valorizam essas iniciativas. Isso pode melhorar a imagem da marca e aumentar sua competitividade no mercado.<\/p>\n\n\n\n
Atra\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de talentos: as empresas comprometidas com a descarboniza\u00e7\u00e3o e a sustentabilidade costumam ser mais atraentes para os funcion\u00e1rios. Especialmente para os jovens talentos que d\u00e3o cada vez mais import\u00e2ncia a essas quest\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Conclus\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
A mesa redonda virtual discutiu os desafios e as oportunidades da descarboniza\u00e7\u00e3o em torno da fun\u00e7\u00e3o KAM. Os participantes compartilharam suas experi\u00eancias e estrat\u00e9gias para ajudar as empresas a reduzir sua pegada de carbono e se adaptar aos crescentes requisitos de sustentabilidade.<\/p>\n\n\n\n
A descarboniza\u00e7\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o complexa que exige esfor\u00e7os coordenados das empresas, muitas vezes de um setor e de outras partes interessadas. No entanto, as oportunidades oferecidas pela descarboniza\u00e7\u00e3o s\u00e3o consider\u00e1veis, tanto em termos de crescimento econ\u00f4mico quanto de cria\u00e7\u00e3o de valor para as empresas e a sociedade como um todo.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 medida que avan\u00e7amos em dire\u00e7\u00e3o a um futuro mais sustent\u00e1vel e ecologicamente correto, \u00e9 essencial que continuemos a compartilhar ideias e solu\u00e7\u00f5es para ajudar as empresas a se adaptarem e prosperarem nesse novo cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Na Halifax, ajudamos nossos clientes a medir melhor o impacto de carbono de seus semin\u00e1rios e treinamentos e a integr\u00e1-lo \u00e0 tomada de decis\u00f5es. Fa\u00e7a o teste e descubra seu impacto de carbono relacionado ao treinamento AQUI<\/strong><\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A descarboniza\u00e7\u00e3o se tornou um grande desafio para as empresas reduzirem sua pegada de carbono e contribu\u00edrem para a luta contra as mudan\u00e7as clim\u00e1ticas. Na Fran\u00e7a, o artigo 173 da Lei de Transi\u00e7\u00e3o Energ\u00e9tica para o Crescimento Verde exige que as empresas incluam as emiss\u00f5es de carbono em seu relat\u00f3rio anual de gest\u00e3o. Essa lei, publicada no Jornal Oficial em 18 de agosto de 2015, se aplica a empresas que atendam a determinados crit\u00e9rios. Al\u00e9m disso, outros pa\u00edses est\u00e3o seguindo o mesmo caminho para regulamentar a atividade econ\u00f4mica. O principal objetivo dessas iniciativas \u00e9 limitar o aumento da temperatura global Em 2015, 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustent\u00e1vel (ODSs) foram votados […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":3236,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
Descarboniza\u00e7\u00e3o: Greenwashing ou novo fator para o KAM?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A descarboniza\u00e7\u00e3o se tornou um grande desafio para as empresas reduzirem sua pegada de carbono e contribu\u00edrem para a luta contra...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/2023\/05\/22\/descarbonizacao-greenwashing-novo-fator-kam\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Descarboniza\u00e7\u00e3o: Greenwashing ou novo fator para o KAM?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A descarboniza\u00e7\u00e3o se tornou um grande desafio para as empresas reduzirem sua pegada de carbono e contribu\u00edrem para a luta contra...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/2023\/05\/22\/descarbonizacao-greenwashing-novo-fator-kam\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" 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