{"id":529,"date":"2023-06-15T11:45:00","date_gmt":"2023-06-15T09:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/br\/?p=529"},"modified":"2024-05-15T18:34:26","modified_gmt":"2024-05-15T16:34:26","slug":"segredos-melhorar-desempenho-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/blog\/segredos-melhorar-desempenho-vendas\/","title":{"rendered":"3 segredos para melhorar seu desempenho de vendas"},"content":{"rendered":"\n

O sucesso em vendas n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de sorte ou m\u00e1gica… longe disso! Como em todos os campos, as vendas exigem disciplina pessoal, e h\u00e1 alguns segredos para isso….<\/h2>\n\n\n\n

Os melhores vendedores geralmente (se n\u00e3o sempre) est\u00e3o vendendo…<\/h3>\n\n\n\n

E, sim, isso o surpreende! Mas voc\u00ea sabe que, quanto mais tempo dedicar \u00e0s vendas, mais eficaz ser\u00e1. Fa\u00e7a a si mesmo esta pergunta sempre que iniciar uma nova tarefa: Essa tarefa o ajuda a avan\u00e7ar no caminho para uma nova venda? Experimente e me\u00e7a. Me\u00e7a o tempo que voc\u00ea realmente gasta no que deveria ser seu objetivo n\u00ba 1: vender! Melhorar seu desempenho nas vendas est\u00e1 diretamente ligado ao tempo e ao esfor\u00e7o dedicados a essa atividade.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve saber que, para muitos vendedores, esse tempo \u00e9 muito pouco: quando se tira o tempo gasto com “socializa\u00e7\u00e3o”, com o cigarro, com o caf\u00e9, com a m\u00eddia social favorita, com o almo\u00e7o, com a volta do almo\u00e7o, com uma ou duas liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas pessoais etc., n\u00e3o sobra muito! Os vendedores gastam apenas 28% de sua semana com vendas de fato. (Fonte: Pesquisa global da Salesforce<\/a> de 2022). Surpreendentemente, com a dissemina\u00e7\u00e3o do trabalho h\u00edbrido para muitos vendedores e a consequente redu\u00e7\u00e3o do tempo de viagem, poder\u00edamos imaginar uma melhora na produtividade. Mas esse n\u00e3o \u00e9 o caso, pois essa taxa de cerca de 30% permaneceu inalterada durante os 30 anos em que esse tipo de estudo foi realizado!<\/p>\n\n\n\n

Portanto, a regra \u00e9 simples: quanto mais tempo voc\u00ea passa em contato com seus clientes potenciais e clientes, mais neg\u00f3cios voc\u00ea faz para combater essa fatalidade!<\/p>\n\n\n\n

Os mais vendidos t\u00eam desempenho est\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar do conceito de funil de vendas ou das m\u00e1quinas de vendas de gera\u00e7\u00e3o de leads que milagrosamente abastecem a for\u00e7a de vendas com contatos qualificados. A l\u00f3gica da efici\u00eancia de vendas \u00e9 implac\u00e1vel. Quanto mais contatos ou leads voc\u00ea tiver, mais conversas de vendas ter\u00e1, mais cota\u00e7\u00f5es gerar\u00e1 e mais vendas assinar\u00e1. No entanto, a maioria dos vendedores experimenta mais um “passeio de montanha-russa”, alternando per\u00edodos de intensa atividade de vendas com per\u00edodos mais ou menos prolongados de seca. N\u00e3o s\u00e3o os melhores vendedores! Eles t\u00eam a capacidade de manter a aten\u00e7\u00e3o em todos os projetos ao mesmo tempo e de levar seus pe\u00f5es adiante para que todos os neg\u00f3cios avancem no mesmo ritmo no ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Os melhores vendedores fazem o que \u00e9 preciso para permanecer… os melhores <\/h3>\n\n\n\n

Os melhores vendedores sabem que s\u00f3 podem se fortalecer se aprimorarem suas principais habilidades e talentos em cada est\u00e1gio do ciclo de vendas. Portanto, eles n\u00e3o hesitam em treinar, se informar e praticar para que todos os dias sejam mais afiados, mais eficazes e mais “profissionais” na prospec\u00e7\u00e3o, tranquiliza\u00e7\u00e3o, convencimento, negocia\u00e7\u00e3o e fechamento!<\/p>\n\n\n\n

No final, eles n\u00e3o fazem nem mais nem menos do que os melhores esportistas, os melhores cientistas, os melhores artistas… Eles nunca param de cultivar e desenvolver seus talentos<\/a>! Eles s\u00e3o muito focados em si mesmos e no que pode ajud\u00e1-los a ter um desempenho melhor. Uma mistura de curiosidade e “esponja”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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