{"id":620,"date":"2024-03-28T11:00:00","date_gmt":"2024-03-28T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/br\/?p=620"},"modified":"2024-05-17T10:31:36","modified_gmt":"2024-05-17T08:31:36","slug":"negociacao-sim-como-resposta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/blog\/negociacao-sim-como-resposta\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o Nunca aceite um &#8220;sim&#8221; como resposta!"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Em vez disso, navegue na n\u00e9voa da negocia\u00e7\u00e3o para obter o que deseja.<\/h2>\n\n\n\n<p>Robert McNamara, Secret\u00e1rio de Defesa do Presidente John Fitzgerald Kennedy, cunhou a frase &#8220;The Fog of War&#8221; (A N\u00e9voa da Guerra) para descrever a incr\u00edvel complexidade dos conflitos armados. Embora se possa dizer que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o ant\u00eddoto para a guerra, ainda h\u00e1 uma complexidade incr\u00edvel a ser abordada quando os riscos s\u00e3o altos. Da\u00ed a express\u00e3o &#8220;a n\u00e9voa da negocia\u00e7\u00e3o&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste primeiro artigo do blog, abordaremos 10 elementos de complexidade.<\/p>\n\n\n\n<ol type=\"1\" start=\"1\"><li>Quando se inicia?<\/li><li>Compromisso, o cart\u00e3o de cr\u00e9dito de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><li>A negocia\u00e7\u00e3o mais perigosa<\/li><li>\u00ab\u00a0Sim\u00a0\u00bb significa perigo<\/li><li>\u201cN\u00e3o\u201d \u00e9 o caminho para o \u201csim\u201d<\/li><li>Sacudir o coqueiro<\/li><li>Monstros embaixo da cama<\/li><li>Pare de controlar o incontrol\u00e1vel<\/li><li>Sinta-se bem por sua pr\u00f3pria conta e risco<\/li><li>O plano de voo perfeito para condi\u00e7\u00f5es de neblina<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Introdu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>N\u00e3o aceite respostas afirmativas que sejam impostas a voc\u00ea.<\/li><li>N\u00e3o aceite respostas afirmativas que voc\u00ea tenha imposto a outras pessoas.<\/li><li>O \u201csim\u201d, ou a esperan\u00e7a do \u201csim\u201d, cria uma n\u00e9voa que o desorienta.<\/li><li>\u00c9 preciso navegar pelo nevoeiro para chegar ao destino com um plano de voo adequado, b\u00fassola, listas de verifica\u00e7\u00e3o, registros e reflexos.<\/li><li>Acredite em seus instrumentos, mantenha as emo\u00e7\u00f5es sob controle e pilote\u00a0o avi\u00e3o!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Quando se inicia uma negocia\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Defini\u00e7\u00e3o de negocia\u00e7\u00e3o: \u00e9 um esfor\u00e7o m\u00fatuo entre duas ou mais partes para resolver um problema ou chegar a um acordo, com todas as partes tendo o direito de dizer n\u00e3o (Jim Camp).<\/li><li>\u00ab\u00a0N\u00e3o\u00a0\u00bb \u00e9 uma decis\u00e3o.<\/li><li>As negocia\u00e7\u00f5es come\u00e7am com a solicita\u00e7\u00e3o de uma decis\u00e3o a algu\u00e9m.<\/li><li>As negocia\u00e7\u00f5es come\u00e7am com o \u00ab\u00a0N\u00e3o\u00a0\u00bb.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Compromisso, o cart\u00e3o de cr\u00e9dito de negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Toda negocia\u00e7\u00e3o tem um pre\u00e7o que pode ser medido em moeda forte ou emocional. <\/li><li>Pague adiante para maximizar seus resultados de longo prazo. Em outras palavras, construa o neg\u00f3cio, n\u00e3o o compre. <\/li><li>Compromisso significa comprar agora e pagar depois, mas com juros, ou seja, com as consequ\u00eancias compostas de um mau neg\u00f3cio. <\/li><li>Por isso, atrase a gratifica\u00e7\u00e3o da negocia\u00e7\u00e3o. N\u00e3o seja um viciado em acordos. Em suma, <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/br\/treinamento\/treinamento-em-negociacao-comercial\/\">negocie com vis\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a> e pense nos resultados futuros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. A negocia\u00e7\u00e3o mais perigosa<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Todo mundo \u00e9 algu\u00e9m de algu\u00e9m (Stefan Schiffman). <\/li><li>Al\u00e9m disso, sempre h\u00e1 uma negocia\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s da negocia\u00e7\u00e3o. <\/li><li>A negocia\u00e7\u00e3o mais perigosa \u00e9 aquela que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 vendo. <\/li><li>Portanto, pergunte a si mesmo: o que n\u00e3o estou vendo? Em suma, mantenha-se atento e consciente de todas as camadas envolvidas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Sim significa perigo<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea baixa sua guarda. <\/li><li>A maioria dos &#8220;sins&#8221; \u00e9 falsa, seja intencionalmente ou n\u00e3o. <\/li><li>Ser\u00e1 que eles realmente disseram sim? Isso \u00e9 a s\u00edndrome dos ouvidos felizes, um vi\u00e9s de confirma\u00e7\u00e3o. <\/li><li>Como distinguir um sim verdadeiro de um falso? Observe que \u00e9 um ponto, n\u00e3o um ponto de interroga\u00e7\u00e3o. Em suma, seja cr\u00edtico e atento \u00e0s respostas que recebe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. N\u00e3o \u00e9 o caminho para o sim<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>&#8220;N\u00e3o&#8221; esclarece tudo. <\/li><li>N\u00e3o tenha medo de ouvir \u201cn\u00e3o\u201d e n\u00e3o tenha medo de dizer \u201cn\u00e3o\u201d. <\/li><li>A negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 media\u00e7\u00e3o, pois ELES s\u00e3o respons\u00e1veis por dizer \u201cn\u00e3o\u201d a voc\u00ea. <\/li><li>Fuja do p\u00e2ntano do talvez e de sua coisa pantanosa: a esperan\u00e7a. Em suma, o &#8220;n\u00e3o&#8221; \u00e9 uma ferramenta clara e poderosa na negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Agite o coqueiro<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Fa\u00e7a com que o p\u00eandulo se mova (3\u00aa lei do movimento de Newton). <\/li><li>Use a negocia\u00e7\u00e3o negativa inversa. <\/li><li>Crie disson\u00e2ncia cognitiva com perguntas. Contudo, nunca os ajude a responder. Em suma, essas estrat\u00e9gias aumentam seu controle na negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Monstros embaixo da cama<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Enfrente os maiores problemas agora. <\/li><li>Pois as emo\u00e7\u00f5es comem a raz\u00e3o no caf\u00e9 da manh\u00e3. <\/li><li>Acenda a luz e ver\u00e1 que n\u00e3o h\u00e1 nenhum monstro. <\/li><li>Use o m\u00e9todo SCORE: Situa\u00e7\u00e3o, Causas, Objetivos, Recursos, Efeitos. Em suma, lide com as dificuldades de forma clara e estruturada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Pare de controlar o incontrol\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>N\u00e3o deixe que sua obsess\u00e3o por resultados arru\u00edne seu foco na prepara\u00e7\u00e3o. <\/li><li>Al\u00e9m disso, n\u00e3o deixe que sua necessidade de agradar prejudique seu foco na execu\u00e7\u00e3o. <\/li><li>Na negocia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel controlar o passado, o tempo, as pessoas ou os lugares. <\/li><li>Contudo, voc\u00ea pode e deve controlar o que diz, como diz e o que faz. Em suma, concentre-se no que est\u00e1 ao seu alcance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Sinta-se bem por sua pr\u00f3pria conta e risco<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>O efeito Columbo: as pessoas que se sentem bem sempre cometem erros quando os riscos s\u00e3o altos.<\/li><li>Evite os clich\u00eas de negocia\u00e7\u00e3o que fazem voc\u00ea se sentir bem e que o levam mais rapidamente \u00e0 beira do precip\u00edcio.<\/li><li>Quebre o(s) recorde(s), n\u00e3o adorme\u00e7a com qualquer can\u00e7\u00e3o de ninar de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Evite a armadilha da harmonia (seja agrad\u00e1vel, ou ent\u00e3o).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. O voo perfeito para condi\u00e7\u00f5es de neblina<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Por que negociar \u2013 por que eles \u2013 por que n\u00f3s \u2013 por que agora \u2013 por que n\u00e3o.<\/li><li>Prepare seu voo de negocia\u00e7\u00e3o com listas de verifica\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Pilote o avi\u00e3o: execute! Assista ao v\u00eddeo abaixo:<\/li><li>Fa\u00e7a um resumo com os registros de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em vez disso, navegue na n\u00e9voa da negocia\u00e7\u00e3o para obter o que deseja. Robert McNamara, Secret\u00e1rio de Defesa do Presidente John Fitzgerald Kennedy, cunhou a frase &#8220;The Fog of War&#8221; (A N\u00e9voa da Guerra) para descrever a incr\u00edvel complexidade dos conflitos armados. Embora se possa dizer que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o ant\u00eddoto para a guerra, ainda h\u00e1 uma complexidade incr\u00edvel a ser abordada quando os riscos s\u00e3o altos. Da\u00ed a express\u00e3o &#8220;a n\u00e9voa da negocia\u00e7\u00e3o&#8221;. Neste primeiro artigo do blog, abordaremos 10 elementos de complexidade. Quando se inicia? Compromisso, o cart\u00e3o de cr\u00e9dito de negocia\u00e7\u00e3o. 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