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Conseil en exécution commerciale

solution gestion comptés clés b2b

Avant de former et de manager, soyez sûr de bien exécuter

L’exécution commerciale est au cœur des préoccupations de nos clients. Les sujets sont nombreux et peuvent porter sur :

  • la structuration de l’organisation commerciale,
  • le profil des personnes par marché/segment,
  • leurs compétences associées VS leur rôle commercial,
  • les process de vente, de key account management et de pilotage commercial,
  • les outils à leur disposition au-delà du CRM, l’explosion des applications dites « sales acceleration software »…

Nos consultants, forts d’une grande expérience opérationnelle, vous accompagneront de façon structurée, simple et concrète dans votre transformation commerciale :

  • diagnostic à 360° de votre organisation commerciale,
  • organigramme commercial,
  • adéquation profils VS rôles,
  • nombre des commerciaux,
  • job description, rôles modèles commerciaux,
  • compétences commerciales des équipes (prospection, vente sédentaire, vente de solution, négociation, management commercial…),
  • routines et process de management des ventes, process de vente (prospection, développement…),
  • outils d’aide à la vente à leur disposition (digitaux ou non) etc…

Vous assurer des résultats

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100% opérationnels

Nos consultants sont d’abord d’anciens dirigeants commerciaux, pétris d’expérience opérationnelle et de sens pratique. Nous vous apporterons des solutions simples et efficaces pour améliorer votre performance commerciale.

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Une même équipe de A à Z

L’équipe qui vous accompagnera sera la même, de la phase d’immersion initiale à celle, finale, de montée en compétence & d’accompagnement du déploiement des solutions en performance commerciale mises en place.

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Efficacité commerciale

Nous sommes concentrés sur le résultat commercial des solutions proposées & mises en œuvre, seul indicateur de notre performance. Les résultats commerciaux peuvent être mesurés de diverses façons : entrée de commandes clients, marge, hit rate, volume et qualité du « pipe » d’affaires, satisfaction client…

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100% sur-mesure

Nous ne venons pas avec des idées toutes faites sur un schéma idéal « d’opérations commerciales », à mettre en place quel que soit le contexte ou chercher à vous vendre un outil magique de sales tech.. Nourris de nos expériences opérationnelles et de conseil spécifique en ventes et exécution commerciale, forts de notre méthodologie pour aborder les différentes dimensions de la fonction commerciale, nous construisons avec vous, en ligne avec votre stratégie et votre culture, une organisation simple et efficace.

Saint Gobain, success story d'Halifax consulting, spécialisé en formations en négociation et techniques de vente
Success story

Halifax Consulting accompagne un leader des matériaux de construction

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