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Optimisation de la performance commerciale

Optimisation de la performance commerciale

Avant de former et de manager, soyez sûr de bien exécuter

L’exécution commerciale est au cœur des préoccupations de nos clients. Les sujets sont nombreux et peuvent porter sur :

  • la structuration de l’organisation,
  • le profil des personnes,
  • leurs compétences,
  • les process de vente, de key account management et de pilotage commercial,
  • les outils à leur disposition au-delà du CRM, l’explosion des applications dites « sales acceleration software »…

Nos consultants, forts d’une grande expérience opérationnelle, vous accompagneront de façon structurée, simple et concrète dans votre transformation commerciale :

  • organigramme commercial,
  • adéquation profils VS. rôles,
  • nombre des commerciaux,
  • job description,
  • compétences des équipes (prospection, vente sédentaire, vente de solution, négociation, management commercial…),
  • routines et process de management, process de vente (prospection, développement…),
  • outils à leur disposition (digitaux ou non) etc…

Vous assurer des résultats

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100% opérationnels

Nos consultants sont d’abord d’anciens dirigeants commerciaux, pétris d’expérience opérationnelle et de sens pratique. Nous vous apporterons des solutions simples et efficaces

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Une même équipe de A à Z

L’équipe qui vous accompagnera sera la même, de la phase d’immersion initiale à celle, finale, de montée en compétence & d’accompagnement du déploiement des solutions mises en place

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Efficacité commerciale

Nous sommes concentrés sur le résultat des solutions proposées & mises en œuvre, seul indicateur de notre performance. Les résultats peuvent être mesurés de diverses façons : entrée de commandes, marge, hit rate, volume et qualité du « pipe », satisfaction client…

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100% sur-mesure

Nous ne venons pas avec des idées toutes faites sur un schéma idéal « d’opérations commerciales », à mettre en place quel que soit le contexte. Nourris de nos expériences opérationnelles et de conseil, forts de notre méthodologie pour aborder les différentes dimensions de la fonction commerciale, nous construisons avec vous, en ligne avec votre stratégie et votre culture, une organisation simple et efficace

Success story : Allianz

Dans le monde de l’assurance, l’inspecteur tient un rôle historique dans la relation avec les agents et son rôle doit évoluer vers davantage d’animation commerciale et de coaching

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