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Optimierung der Vertriebs-Performance

Optimierung der Vertriebs-Performance

Execute effectively before you train and manage

Der erfolgreiche Vertrieb ist eine der größten Sorgen unserer Kunden. Eine ganze Reihe von Problemen hängt damit zusammen:

  • Unternehmensstruktur
  • Mitarbeiterprofile
  • Fähigkeiten der Mitarbeiter
  • Prozesse in Vertrieb, KAM und Vertriebsmanagement
  • Tools, die den Teams zusätzlich zu den CRM-Ressourcen angesichts des wachsenden Erfolgs von Vertriebssoftware zur Verfügung stehen

Unsere Berater haben ausgiebige Erfahrungen im Vertrieb gesammelt und bieten spezifischen, unkomplizierten und strukturierten Support. Sie stärken Sie bei der Transformation des Vertriebs:

  • Vertriebs-Organigramme
  • Profile
  • Größe der Vertriebsteams
  • Stellenbeschreibungen
  • Skills der Teams: Prospecting, Einblicke in Vertrieb, Verhandlung und Vertriebsmanagement
  • Managementprozesse und Routinen, Vertriebsprozesse einschließlich Prospecting und Entwicklung
  • Verfügbare Ressourcen (digital oder nicht digital)

Vorteile

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100 % operativ

Unsere Berater sind ehemalige Führungskräfte aus dem Vertrieb, die über viel praktische Erfahrungen und Kenntnisse verfügen. Unsere Lösungen sind einfach und wirksam.

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Ein Team vom Anfang bis zum Ende

Sie arbeiten mit einem Team zusammen – von der Entwicklung der Skills über den Support bis hin zur Umsetzung der in Frage kommenden Lösungen.

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Wirksamer Vertrieb

Wir stellen sicher, dass die von uns entwickelten und umgesetzten Lösungen zu den gewünschten Ergebnissen führen. Das Ergebnis ist der einzige Maßstab zur Bewertung unserer Leistung. Es lässt sich auf vielfältige Weise messen. Die Indikatoren dafür sind Auftragseingänge, Margen, Zugriffszahlen, Größe und Qualität der Pipeline und Kundenzufriedenheit.

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Die perfekte Passform

Bei uns gibt es keine Nullachtfünfzehn-Lösungen, die vage auf der Grundlage von idealisierten Vertriebs-Szenarien basieren. Stattdessen setzen wir auf unsere Erfahrungen an vorderster Front, auf unser Know-how auf dem Gebiet der Beratung und auf solide Methoden zur Verfeinerung verschiedener Aspekte des Jobs. Wir arbeiten mit Ihnen an einer einfachen, aber wirksamen Organisation, die im Einklang mit Ihrer Strategie und Unternehmenskultur steht.

Erfolgsgeschichten: Medizinische Ausrüstung

Ein marktführendes Unternehmen in Afrika hatte sich ein ehrgeiziges Zwei-Jahres-Ziel für organisches Wachstum gesetzt.

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