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Verkaufen mit der LEAD-Methode®

Verkaufen mit der LEAD-Methode®

Stechen Sie aus der Menge heraus

Die LEAD-Methode® ist ein modernes Blended-Learning-Schulungsprogramm, das Vertrieblern dabei hilft, ihre individuellen Qualitäten und Kenntnisse und ihre Professionalität besser auszuspielen. Dieser spezielle Vertriebskurs unterstützt Sie auch bei der Verbesserung Ihrer Konversionsindikatoren von den Verkaufsgesprächen.

ZIELE

Entwicklung von Vertriebs-Performance, Sicherstellung der Wirksamkeit von Meetings mit sehr beschäftigten Kunden und Steigerung Ihrer Überzeugungskraft – bis zum Abschluss.

“EXTRAS” DER SCHULUNG

Diese Methode befasst sich mit den individuellen Fällen der Teilnehmer und stellt sicher, dass sie bewährte und getestete Tools aus dem Programm mitnehmen, die sie für die Vorbereitung ihres nächsten wichtigen Meetings verwenden können. Nach Beendigung des Programms arbeiten die Teilnehmer mit ihrem Tutor über eine Video-Lernplattform weiter.

WARUM DIESES PROGRAMM?

  • Sie sind Vertriebler oder Business Developer und arbeiten in einem wettbewerbsintensiven Markt.
  • Sie wollen Ihre Vertriebs-Skills auf eine neue Ebene heben.
  • Sie sind an einem Schulungskurs voller Inhalte interessiert.
Zufriedenheitsrate
94 %
Teilnehmer

9

Dauer

19 Stunden
Lernen auf Distanz (4 Stunden) / Face-to-face (2 Tage) / Lernen auf Distanz mit Tutor (1 Stunde)

Der Kurs beinhaltet

  • Video-Learning: Zugriff auf fünf LEAD®-Module für die Dauer von acht Wochen
  • eine Stunden individuelle Nachbetreuung und laufendes Feedback über die Video-Plattform
  • “Verkaufen an schwierige Kunden” (Dunod-Edition).

Programm

  • Wählen Sie die richtige Positionierung.
  • Stechen Sie aus der Masse heraus, indem Sie einen anderen Ansatz verfolgen als die Konkurrenz.
  • Konditionieren Sie sich darauf, Augenhöhe herzustellen.
  • Machen Sie Ihren eigenen Pitch: Demonstrieren Sie Professionalität von Anfang an.
  • Beantworten Sie Fragen, die der Kunde nicht zu stellen wagt.
  • Arbeiten Sie mit jedem Teilnehmer an seiner individuellen Positionierung.
  • Entwickeln Sie eine Strategie für wirksame Gespräche und erkunden Sie Bereiche, in denen Sie zusammenarbeiten können.
  • Entschlüsseln Sie die Antworten zur Identifizierung objektiver und subjektiver Bedürfnisse.
  • Wenden Sie Meta-Programme für spezifische Vertriebssituationen an.
  • Lassen Sie alle eine Reihe von Fragen zur Verwendung im nächsten wichtigen Meeting erstellen.
  • Verstehen Sie die wichtigsten Hebel: die Wege zur Entscheidung.
  • Die wirksamsten Redetechniken, mit denen Sie auch die hochnäsigsten Kunden gewinnen.
  • Die Vorteile überraschender Ansätze und die Tugend der Schlichtheit.
  • Umsetzung und Schulung über Vorzugsangebote.
  • Listen Sie die von den Teilnehmern geäußerten Einwände jeden Tag auf.
  • Erkunden Sie einen wirksamen Weg zu antworten, ohne Arroganz oder Schwäche zu zeigen.
  • Umsetzung und Schulung zur Liste der Einwände aller Teilnehmer.
  • Begrenzen Sie die Risiken von Nachverhandlungen durch eine überzeugende Präsentation der Preise und Konditionen.
  • Bereiten Sie sich darauf vor, Preise über den gesamten Vertriebszyklus hinweg vorzustellen.
  • Erkunden Sie Möglichkeiten, Ihre Preispolitik glaubwürdiger zu machen.
  • Gehen Sie richtig mit den speziellen Einwänden gegen Preise und Konditionen um.
  • Konzentrieren Sie sich auf die Faktoren, die eine wirksame Präsentation der Vertriebsbedingungen und Preise begünstigen.
  • Wählen Sie die richtige Positionierung.
  • Stechen Sie aus der Masse heraus, indem Sie einen anderen Ansatz verfolgen als die Konkurrenz.
  • Wie Sie aus der Beratungsphase herauskommen und den Deal zum Abschluss bringen.
  • Verwenden Sie einige “Boosters”, um den Sieg zu sichern.
  • Lernen Sie, sich an einem “Nein“ vorbeizudrängen.
  • Umsetzung und Schulung über die speziellen Situationen, mit denen die Teilnehmer konfrontiert wurden.
  • Fünf Video-Learnin-Module, darunter praktische Übungen und Videos, die Ihnen helfen, weiter in die Tiefe zu gehen und die LEAD-Methode® in der Praxis umzusetzen. Bereitstellung für acht Wochen. Das gemischte Format sorgt dafür, dass Sie die Schulungszeit so intensiv wie möglich nutzen können.