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Management von Vertriebspartnern Training

Animieren, motivieren und coachen Sie Ihre Vertriebspartner und Wiederverkäufer. Den Fortschritt und die Leistung seines Vertriebsnetzes managen…

Indirekte Verkaufskanäle sind vielfältig und in den meisten Geschäften vorhanden. Die zunehmende Komplexität der zu verkaufenden Lösungen fördert vielfältige Partnerschaftsmodi. Die Notwendigkeit, Zugang zu bestimmten Märkten zu erhalten und/oder die Kosten für den Verkauf von Produkten/Dienstleistungen zu senken, ist ebenfalls ein starker Faktor für indirekte Verkaufsmethoden: Händler, Franchisenehmer, Wiederverkäufer, Agenten, Konzessionäre, Vermittler, Geschäftsanbahner… All dies sind unterschiedliche Realitäten, die jedoch einen gemeinsamen Punkt des indirekten und/oder partnerschaftlichen Verkaufs haben. Das Training “Ein Vertriebsnetz steuern und betreuen” ermöglicht es Ihnen, unabhängig vom Kontext Ihres Vertriebsnetzes, Ihre Beziehungen zu den Vertriebspartnern besser zu managen und zu professionalisieren.

DIE ROCK™-METHODE ist die Methode zur Animation von Händlernetzen für externe Partner. Sie besteht aus vier Schritten, die es ermöglichen, bessere zu verstehen:

  • ROLLE: Die Rolle und die Verantwortlichkeiten des Vertriebsnetzbetreuers.
  • ONBOARDING: Die Anwerbung und Auswahl des richtigen Vertriebspartners.
  • CHANGE: Die Begleitung des Vertriebspartners, um ihn in die Lage zu versetzen, die höchste Stufe der Geschäftsleistung zu erreichen.
  • KPIs: Die Auswahl der Indikatoren und Interaktionen, die die Steuerung und Überwachung der Ergebnisse ermöglichen.

DIE ZIELE

  • Ermöglichen Sie eine bessere Aneignung der Rolle des Moderators eines Vertriebsnetzes.
  • Vermittlung der Schlüssel zur täglichen Animation und Steuerung, damit Ihr Vertriebspartner bei der Umsetzung des kommerziellen Aktionsplans effizienter arbeiten kann.
  • Entwicklung einer kundenorientierten Haltung und flexibler Beziehungen zu den verschiedenen Ansprechpartnern bei ihrem Vertriebspartner.

DIE PLUSPUNKTE DES TRAININGS

  • Ein “Blended-Learning”-Parcours mit einem analytischen Teil mit Best Practices im E-Learning-Format, dynamisch und rhythmisch. Ein Teil in Form eines Workshops in der Gruppe, um gemeinsam zu konstruieren, zu implementieren und mit den Prozesswerkzeuge und Aktionspläne zu trainieren.
  • Der Ansatz vermischt gute Verhaltensweisen und Beziehungswissen (Soft-Skills) mit Steuerungsinstrumenten (KPIs), Dashboards, Analyserastern und Checklisten für bewährte Praktiken.
  • Abschließende Situationsaufgabe mit individueller Nachbesprechung.
  • Ein Blended-Learning-Kurs von 17 Stunden: E-Learning (1 Stunde) + virtuelles Klassenzimmer oder Präsenzunterricht (14 Stunden) + individuelles Coaching (1 Stunde)

AN WEN RICHTET SICH DIESE FORTBILDUNG?

Animateure und kaufmännische Leiter von Vertriebsnetzen, Franchises, Konzessionen…, Manager von Partnerschaften und Allianzen mit Verantwortung für eine bestimmte Zone oder ein bestimmtes Geschäftsgebiet.

Zufriedenheitsrate
Zu 128 Auswertungen

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