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Verhandlung

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Der Kunde ist König – vor allem wenn er königlich zahlt!

In der Verhandlungsphase geht es um alles. Die ganze harte Arbeit kann in wenigen Minuten umsonst gewesen sein und sie stehen mit unvorteilhaften Konditionen da. Für Verhandlungen ist eine spezielle Kombination von Skills erforderlich, außerdem eine detaillierte Vorbereitung, die Fähigkeit auch unter Druck klar zu denken und ein sicheres Auftreten.
Die Halifax-Verhandlungsmethode DEAL bringt immer Ergebnisse. Sie kommt auf der ganzen Welt zum Einsatz und steht inzwischen in 15 Sprachen zur Verfügung.

Vorteile

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Vorbereitung und Strukturierung der Verhandlung

Nutzen Sie das Vorbereitungsmaterial, schätzen Sie das Kräftegleichgewicht ein und feilen Sie an Ihrer Strategie zur Positionierung und Verankerung.

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Verteidigen Sie Ihre Ausgangsposition

Lernen Sie, NEIN zu sagen, gewinnen Sie Selbstsicherheit und vermeiden Sie es, sich in eine Position zu manövrieren, hinter die Sie nicht mehr zurückgehen können, indem Sie sich an den Verhandlungsstil Ihres Gegenübers anpassen.

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Verpflichten Sie den Einkäufer

Denken Sie von Anfang an an den Ausgang, vermeiden Sie es, in die Fallen der Einkäufer zu tappen und konzentrieren Sie sich darauf, zu einem Deal zu kommen.

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Abschließen

Behalten Sie die Zahlen im Blick, nutzen Sie Alternativen und vermeiden Sie es, Ihrem gegenüber allzu offensichtlich zu erkennen zu geben, dass er Ihnen einen Gefallen tut.

Erfolgsgeschichten: Pharmazeutisches Unternehmen

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