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Renault-Nissan-Mitsubishi

Herausforderungen Renault-Nissan wollte das Wachstum der B2B-Verkäufe innerhalb der Gruppe unterstützen, insbesondere mit Großkunden, die von speziellen Flottenverkaufsteams betreut werden. Solche Großkunden sind für die Herausforderungen der Mobilität, für eine nachhaltige Entwicklung und für die Kostenoptimierung von zentraler Bedeutung. Aufgrund von deren gut strukturierten Einkaufsorganisationen werden die Verhandlungen immer komplexer. Die Gruppe wollte ihren Elite-Vertriebsteams nachdrückliche Unterstützung für Verhandlungen mit Partnern auf der ganzen Welt bieten.

1

globale Lösung

95 %

Zufriedenheitsrate

2

Pilotprojekte in China

Die Lösung von Halifax Consulting

Die Lösung wurde zunächst zentral entwickelt und dann durch einen Blended-Learning-Ansatz, der Schulungen in Fernkursen und solche in Seminarräumen kombiniert, zusammen mit lokalen Fallstudien und einem Serious Game in verschiedenen Regionen eingeführt.

Schlüssel zum Erfolg

  • Lokalisierung, Anpassung und Fallstudien
  • Verbindung von Ressourcen, Verhandlungsmethoden und technischen Lösungen
  • Lokale, nach den Halifax-Methoden zertifizierte Berater

Weitere Erfolge

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