{"id":1419,"date":"2020-03-23T16:35:00","date_gmt":"2020-03-23T16:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/en\/?page_id=1419"},"modified":"2023-04-17T09:51:59","modified_gmt":"2023-04-17T08:51:59","slug":"nexans-chili","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/erfolgsgeschichten\/nexans-chili\/","title":{"rendered":"Nexans Chili"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Herausforderungen<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Der Wechsel zu halogenfreien Kabeln und die strikten Sicherheitsnormen er&ouml;ffneten eine Chance auf dem lateinamerikanischen Markt, wo solche L&ouml;sungen von niemandem angeboten werden. Nexans wollte diese Situation nutzen und die Marktdurchdringung und den Absatz der &uuml;ber die Norm hinaus feuersicheren Freetox-Flex-Serie beschleunigen. Der Marktzugang war weitgehend indirekt und machte den Einsatz von Distributoren erforderlich. Dazu musste das nachgeordnete Vertriebspersonal m&ouml;glichst schnell und effizient &uuml;ber die Freetox-Flex-Kabel und ihre Vorz&uuml;ge geschult werden.<\/p>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"container pb-6\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">34 %<\/h4>\n\t\t\t<p class=\"key-description\">Steigerung der <br>Produktverk\u00e4ufe in sechs Monaten<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">23 %<\/h4>\n\t\t\t<p class=\"key-description\">Reduktion der Schulungskosten im Vergleich mit <br>konventionellen Ans\u00e4tzen <\/p>\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">37 %<\/h4>\t\n\t\t\t<p class=\"key-description\">mehr geschulte Mitarbeiter<br> im Vergleich zu konventionellen Schulungsprogrammen f\u00fcr Vertriebsnetze<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"grey bloc-solution p-0\">\t\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-md-12 p-6\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"success-single-titre\">Die L\u00f6sung von Halifax Consulting<\/h3>\n\t\t\t\t<p>Wir starteten ein sechsmonatiges Pilotprojekt mit dem wichtigsten Distributor f\u00fcr elektrisches Equipment in Chile. 14 B\u00fcros und 152 Vertriebler waren beteiligt. Eine mobile Lernl\u00f6sung wurde eingesetzt, um drei Problembereiche zu bearbeiten (Kenntnis elektrischer Normen, Verst\u00e4ndnis f\u00fcr elektrische Projekte sowie die Beratung von Kunden bei der Projektgestaltung und die Entkr\u00e4ftung von Einw\u00e4nden gegen Freetox-Flex). Vor allem durch die Entkr\u00e4ftung der Einw\u00e4nde waren die Vertriebler in der Lage, das Interesse widerspenstiger Kunden zu wecken.<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-md-12 p-0\">\n\t\t\t\t<figure>\n\t\t\t\t\t<!--<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-nexans-1.jpg\" alt=\"photo success story Nexans Chili\" width=\"100%\" \/>-->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-nexans-1.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"light py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tSchl\u00fcssel zum Erfolg\t\t\t\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 bloc-cles-success\">\n\t\t\t\t<ul>\n<li>Auswahl der richtigen Technologie: die beste erh\u00e4ltliche L\u00f6sung zur Verfestigung von Wissen auf Distanz<\/li>\n<li>Enge Zusammenarbeit mit den Experten von Nexans f\u00fcr die Erstellung wirksamer Pitches<\/li>\n<li>Beteiligung der Teams von Nexans und der Unternehmensleitung der Distributoren an der Kommunikation und der Nachbetreuung<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nexans wollte die Abwesenheit von Mitbewerbern auf dem chilenischen Markt nutzen, um mit den Freetox-Flex-Kabeln eine schnelle Marktdurchdringung zu 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