{"id":2868,"date":"2023-04-06T15:49:27","date_gmt":"2023-04-06T14:49:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/?page_id=2868"},"modified":"2025-06-24T09:29:42","modified_gmt":"2025-06-24T08:29:42","slug":"strategic-account-management-training","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/strategic-account-management-training\/","title":{"rendered":"Strategic Account Management Training"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Training von KAM zu SAM: Wie wird man strategisch f\u00fcr seinen Kunden?<\/strong>\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">Was auch immer die Gr&uuml;nde f&uuml;r das <strong>Gro&szlig;kundenprogramm <\/strong>Ihres Unternehmens sein m&ouml;gen, die Akteure des Handels m&uuml;ssen ihre Art und Weise, mit Kunden umzugehen, &#8220;aufr&uuml;sten&#8221;, um ein m&ouml;glichst entscheidender Faktor f&uuml;r die Leistung dieses Kunden zu werden. Dies wird als <strong>&#8220;strategischer Verkauf<\/strong>&#8221; bezeichnet und zielt darauf ab, das Unternehmen von einem Lieferanten zu einem strategischen Lieferanten zu machen, was sich auf das Umsatzwachstum, die Gewinnspanne und die Kundentreue auswirkt. Gleichzeitig m&uuml;ssen die Akteure im Handel ihre Einstellung &auml;ndern und sich von der Rolle des Verk&auml;ufers in die des Beraters verwandeln. Dies bedeutet eine Ver&auml;nderung der K&ouml;rperhaltung, der Einstellungen und der Praktiken.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Unser <strong>KAM to SAM-Programm <\/strong>unterst&uuml;tzt Sie bei dieser Ver&auml;nderung, indem es Ihnen alle Schl&uuml;ssel gibt, um die Schritte vom sehr guten &#8220;Account Manager&#8221; zum &#8220;Strategic Account Manager&#8221; zu gehen.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Wir bieten Ihnen eine Reihe von L&ouml;sungen, die um ein koh&auml;rentes und bew&auml;hrtes Programm herum aufgebaut sind, um Sie im strategischen Verkauf zu trainieren.&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify\">Bew&auml;hrte Methoden: Halifax geh&ouml;rt zu den Top 5 der europ&auml;ischen Unternehmen f&uuml;r Wirtschaftstraining.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Hochwertige Inhalte: Halifax ver&ouml;ffentlicht bei Dunod regelm&auml;&szlig;ig Bestseller zum Thema Gro&szlig;kundenmanagement&nbsp;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Lernsequenzen, die den Wandel zu neuen Gesch&auml;ftspraktiken anregen<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Eine abschlie&szlig;ende <strong>&#8220;Kontoplan&#8221;<\/strong>-Pr&auml;sentation, die sehr operativ ist.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>DIE ZIELE DES SAM-TRAININGS<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Lernen, wie man eine lohnende Kundenstrategie definiert<\/li>\n<li>Sein Unternehmen auf seine Ergebnisambitionen ausrichten, um die notwendigen Ressourcen zu erhalten&nbsp;<\/li>\n<li>Leitung eines verteilten und entfernten Account-Teams im Modus &#8220;funktionales Management&#8221;.&nbsp;<\/li>\n<li>Konkret wissen, wie man die Kundenzufriedenheit verbessert&nbsp;<\/li>\n<li>Erhalten Sie die volle Unterst&uuml;tzung und nutzen Sie die Netzwerke der Mitglieder der obersten F&uuml;hrungsebene Ihres Unternehmens.<\/li>\n<li>Durch effektive &#8220;Pitches&#8221; auf &#8220;C-Level&#8221; intern und beim Kunden pr&auml;sentieren.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>DIE PLUSPUNKTE DES SAM-TRAININGS<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Dieses Training ist aus realen Erfahrungen entstanden und wird von einem &#8220;Praktiker&#8221; geleitet, der mit der Konzeption und Durchf&uuml;hrung von &#8220;Gro&szlig;kunden&#8221;-Programmen der gr&ouml;&szlig;ten franz&ouml;sischen und internationalen Unternehmen vertraut ist.&nbsp;<\/li>\n<li>Sie verfolgt auch das implizite Ziel, die Teilnehmer zu wappnen, damit sie es wagen, sich als Herausforderer, Partner ihrer Kunden und Teil ihrer eigenen Profitabilit&auml;t zu positionieren.&nbsp;<\/li>\n<li>Die P&auml;dagogik dieser Fortbildung basiert auf erlebten Beispielen, konkreten F&auml;llen und L&ouml;sungen, die im &#8220;wahren Leben&#8221; umgesetzt werden&nbsp;<\/li>\n<li>Nach Abschluss des Trainings k&ouml;nnen die behandelten F&auml;lle sofort und operativ auf Kunden angewendet werden. Der Kontenplan, d. h. die Strategien und Aktionspl&auml;ne, werden einsatzbereit sein, die Praktiken bereit zur Umsetzung.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>WARUM SOLLTE ICH DIESEN SAM-TRAININGS BESUCHEN?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Sie sind Vertriebsmitarbeiter\/in oder Key Account Manager\/in und m&ouml;chten Ihre Kundeninteraktion auf ein h&ouml;heres Niveau heben, um den strategischen Verkaufsansatz auf eine neue Stufe zu heben und strategische Konten zu managen.<\/li>\n<li>Sie kommen aus einem vertriebsnahen Bereich (Marketing, Management, Business Development) und m&ouml;chten sich f&uuml;r die Funktion eines strategischen Account Managers wappnen und die Elemente des Account Plans beherrschen.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZufriedenheitsrate\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>Zu 128 Auswertungen<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/decontact\/formperma\/XlIah4lncCRUOHcRkPqBjnowmSCTsFE8SVZgYrw4lQQ\" title=\"Kontaktieren Sie uns, um an dieser Training teilzunehmen\" target=\"_blank\">Kontaktieren Sie uns, um an dieser Training teilzunehmen<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Erfolgsgeschichten: Dassault Syst\u00e8mes<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Um das Wachstum zu beschleunigen, ist Dassault Syst\u00e8mes auch auf die Unterst\u00fctzung eines hochqualifizierten eigenen Vertriebsteams angewiesen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/erfolgsgeschichten\/dassault-systemes\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/12\/halifax-consulting-success-story-3DS.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/12\/halifax-consulting-success-story-3DS.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tEntdecken Sie unsere &#8220;Best-Sellers&#8221;-Verkaufsschulungen\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/decontact\/formperma\/XlIah4lncCRUOHcRkPqBjnowmSCTsFE8SVZgYrw4lQQ\" title=\"Mehr erfahren\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2498,"parent":545,"menu_order":20,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Strategic Account Management Training<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Strategic Account Management Training\" \/>\n<link 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