{"id":2868,"date":"2023-04-06T15:49:27","date_gmt":"2023-04-06T14:49:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/?page_id=2868"},"modified":"2025-06-24T09:29:42","modified_gmt":"2025-06-24T08:29:42","slug":"strategic-account-management-training","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/strategic-account-management-training\/","title":{"rendered":"Strategic Account Management Training"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Training von KAM zu SAM: Wie wird man strategisch f\u00fcr seinen Kunden?<\/strong>\n\t\t\t\t<p style=\"text-align: justify\">Was auch immer die Gr&uuml;nde f&uuml;r das <strong>Gro&szlig;kundenprogramm <\/strong>Ihres Unternehmens sein m&ouml;gen, die Akteure des Handels m&uuml;ssen ihre Art und Weise, mit Kunden umzugehen, &#8220;aufr&uuml;sten&#8221;, um ein m&ouml;glichst entscheidender Faktor f&uuml;r die Leistung dieses Kunden zu werden. Dies wird als <strong>&#8220;strategischer Verkauf<\/strong>&#8221; bezeichnet und zielt darauf ab, das Unternehmen von einem Lieferanten zu einem strategischen Lieferanten zu machen, was sich auf das Umsatzwachstum, die Gewinnspanne und die Kundentreue auswirkt. Gleichzeitig m&uuml;ssen die Akteure im Handel ihre Einstellung &auml;ndern und sich von der Rolle des Verk&auml;ufers in die des Beraters verwandeln. Dies bedeutet eine Ver&auml;nderung der K&ouml;rperhaltung, der Einstellungen und der Praktiken.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Unser <strong>KAM to SAM-Programm <\/strong>unterst&uuml;tzt Sie bei dieser Ver&auml;nderung, indem es Ihnen alle Schl&uuml;ssel gibt, um die Schritte vom sehr guten &#8220;Account Manager&#8221; zum &#8220;Strategic Account Manager&#8221; zu gehen.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Wir bieten Ihnen eine Reihe von L&ouml;sungen, die um ein koh&auml;rentes und bew&auml;hrtes Programm herum aufgebaut sind, um Sie im strategischen Verkauf zu trainieren.&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify\">Bew&auml;hrte Methoden: Halifax geh&ouml;rt zu den Top 5 der europ&auml;ischen Unternehmen f&uuml;r Wirtschaftstraining.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Hochwertige Inhalte: Halifax ver&ouml;ffentlicht bei Dunod regelm&auml;&szlig;ig Bestseller zum Thema Gro&szlig;kundenmanagement&nbsp;<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Lernsequenzen, die den Wandel zu neuen Gesch&auml;ftspraktiken anregen<\/li>\n<li style=\"text-align: justify\">Eine abschlie&szlig;ende <strong>&#8220;Kontoplan&#8221;<\/strong>-Pr&auml;sentation, die sehr operativ ist.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>DIE ZIELE DES SAM-TRAININGS<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Lernen, wie man eine lohnende Kundenstrategie definiert<\/li>\n<li>Sein Unternehmen auf seine Ergebnisambitionen ausrichten, um die notwendigen Ressourcen zu erhalten&nbsp;<\/li>\n<li>Leitung eines verteilten und entfernten Account-Teams im Modus &#8220;funktionales Management&#8221;.&nbsp;<\/li>\n<li>Konkret wissen, wie man die Kundenzufriedenheit verbessert&nbsp;<\/li>\n<li>Erhalten Sie die volle Unterst&uuml;tzung und nutzen Sie die Netzwerke der Mitglieder der obersten F&uuml;hrungsebene Ihres Unternehmens.<\/li>\n<li>Durch effektive &#8220;Pitches&#8221; auf &#8220;C-Level&#8221; intern und beim Kunden pr&auml;sentieren.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>DIE PLUSPUNKTE DES SAM-TRAININGS<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Dieses Training ist aus realen Erfahrungen entstanden und wird von einem &#8220;Praktiker&#8221; geleitet, der mit der Konzeption und Durchf&uuml;hrung von &#8220;Gro&szlig;kunden&#8221;-Programmen der gr&ouml;&szlig;ten franz&ouml;sischen und internationalen Unternehmen vertraut ist.&nbsp;<\/li>\n<li>Sie verfolgt auch das implizite Ziel, die Teilnehmer zu wappnen, damit sie es wagen, sich als Herausforderer, Partner ihrer Kunden und Teil ihrer eigenen Profitabilit&auml;t zu positionieren.&nbsp;<\/li>\n<li>Die P&auml;dagogik dieser Fortbildung basiert auf erlebten Beispielen, konkreten F&auml;llen und L&ouml;sungen, die im &#8220;wahren Leben&#8221; umgesetzt werden&nbsp;<\/li>\n<li>Nach Abschluss des Trainings k&ouml;nnen die behandelten F&auml;lle sofort und operativ auf Kunden angewendet werden. Der Kontenplan, d. h. die Strategien und Aktionspl&auml;ne, werden einsatzbereit sein, die Praktiken bereit zur Umsetzung.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>WARUM SOLLTE ICH DIESEN SAM-TRAININGS BESUCHEN?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Sie sind Vertriebsmitarbeiter\/in oder Key Account Manager\/in und m&ouml;chten Ihre Kundeninteraktion auf ein h&ouml;heres Niveau heben, um den strategischen Verkaufsansatz auf eine neue Stufe zu heben und strategische Konten zu managen.<\/li>\n<li>Sie kommen aus einem vertriebsnahen Bereich (Marketing, Management, Business Development) und m&ouml;chten sich f&uuml;r die Funktion eines strategischen Account Managers wappnen und die Elemente des Account Plans beherrschen.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZufriedenheitsrate\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>Zu 128 Auswertungen<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/decontact\/formperma\/XlIah4lncCRUOHcRkPqBjnowmSCTsFE8SVZgYrw4lQQ\" title=\"Kontaktieren Sie uns, um an dieser Training teilzunehmen\" target=\"_blank\">Kontaktieren Sie uns, um an dieser Training teilzunehmen<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Erfolgsgeschichten: Baumaterialien<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Das Unternehmen wollte die Beziehungen zwischen seinen Kunden und der Verwaltung vereinfachen. Die allt\u00e4glichsten B\u00fcroaufgaben sollten automatisiert werden, damit sich die Mitarbeiter auf den Verkauf konzentrieren k\u00f6nnen \u2013 ohne Kompromisse bei der Professionalit\u00e4t.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/erfolgsgeschichten\/baumaterialien\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/12\/halifax-consulting-success-story-saint-gobain.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/12\/halifax-consulting-success-story-saint-gobain.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tEntdecken Sie unsere &#8220;Best-Sellers&#8221;-Verkaufsschulungen\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/decontact\/formperma\/XlIah4lncCRUOHcRkPqBjnowmSCTsFE8SVZgYrw4lQQ\" title=\"Mehr erfahren\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2498,"parent":545,"menu_order":20,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is 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