{"id":2876,"date":"2023-04-06T16:02:39","date_gmt":"2023-04-06T15:02:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/?page_id=2876"},"modified":"2025-06-24T09:37:25","modified_gmt":"2025-06-24T08:37:25","slug":"management-von-vertriebspartnern-training","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/unsere-anderen-kaufmaennischen-trainings\/management-von-vertriebspartnern-training\/","title":{"rendered":"Management von Vertriebspartnern Training"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Animieren, motivieren und coachen Sie Ihre Vertriebspartner und Wiederverk\u00e4ufer. Den Fortschritt und die Leistung seines Vertriebsnetzes managen&#8230;<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Indirekte Verkaufskan&auml;le sind vielf&auml;ltig und in den meisten Gesch&auml;ften vorhanden. Die zunehmende Komplexit&auml;t der zu verkaufenden L&ouml;sungen f&ouml;rdert vielf&auml;ltige Partnerschaftsmodi. Die Notwendigkeit, Zugang zu bestimmten M&auml;rkten zu erhalten und\/oder die Kosten f&uuml;r den Verkauf von Produkten\/Dienstleistungen zu senken, ist ebenfalls ein starker Faktor f&uuml;r indirekte Verkaufsmethoden: H&auml;ndler, Franchisenehmer, Wiederverk&auml;ufer, Agenten, Konzession&auml;re, Vermittler, Gesch&auml;ftsanbahner&#8230; All dies sind unterschiedliche Realit&auml;ten, die jedoch einen gemeinsamen Punkt des indirekten und\/oder partnerschaftlichen Verkaufs haben. Das Training &#8220;Ein Vertriebsnetz steuern und betreuen&#8221; erm&ouml;glicht es Ihnen, unabh&auml;ngig vom Kontext Ihres Vertriebsnetzes, Ihre Beziehungen zu den Vertriebspartnern besser zu managen und zu professionalisieren.<\/p>\n<p>DIE ROCK&trade;-METHODE ist die Methode zur Animation von H&auml;ndlernetzen f&uuml;r externe Partner. Sie besteht aus vier Schritten, die es erm&ouml;glichen, bessere zu verstehen:<\/p>\n<ul>\n<li>ROLLE: Die Rolle und die Verantwortlichkeiten des Vertriebsnetzbetreuers.<\/li>\n<li>ONBOARDING: Die Anwerbung und Auswahl des richtigen Vertriebspartners.<\/li>\n<li>CHANGE: Die Begleitung des Vertriebspartners, um ihn in die Lage zu versetzen, die h&ouml;chste Stufe der Gesch&auml;ftsleistung zu erreichen.<\/li>\n<li>KPIs: Die Auswahl der Indikatoren und Interaktionen, die die Steuerung und &Uuml;berwachung der Ergebnisse erm&ouml;glichen.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>DIE ZIELE<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Erm&ouml;glichen Sie eine bessere Aneignung der Rolle des Moderators eines Vertriebsnetzes.<\/li>\n<li>Vermittlung der Schl&uuml;ssel zur t&auml;glichen Animation und Steuerung, damit Ihr Vertriebspartner bei der Umsetzung des kommerziellen Aktionsplans effizienter arbeiten kann.<\/li>\n<li>Entwicklung einer kundenorientierten Haltung und flexibler Beziehungen zu den verschiedenen Ansprechpartnern bei ihrem Vertriebspartner.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>DIE PLUSPUNKTE DES TRAININGS<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Ein &#8220;Blended-Learning&#8221;-Parcours mit einem analytischen Teil mit Best Practices im E-Learning-Format, dynamisch und rhythmisch. Ein Teil in Form eines Workshops in der Gruppe, um gemeinsam zu konstruieren, zu implementieren und mit den Prozesswerkzeuge und Aktionspl&auml;ne zu trainieren.<\/li>\n<li>Der Ansatz vermischt gute Verhaltensweisen und Beziehungswissen (Soft-Skills) mit Steuerungsinstrumenten (KPIs), Dashboards, Analyserastern und Checklisten f&uuml;r bew&auml;hrte Praktiken.<\/li>\n<li>Abschlie&szlig;ende Situationsaufgabe mit individueller Nachbesprechung.<\/li>\n<li>Ein Blended-Learning-Kurs von 17 Stunden: E-Learning (1 Stunde) + virtuelles Klassenzimmer oder Pr&auml;senzunterricht (14 Stunden) + individuelles Coaching (1 Stunde)<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>AN WEN RICHTET SICH DIESE FORTBILDUNG?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Animateure und kaufm&auml;nnische Leiter von Vertriebsnetzen, Franchises, Konzessionen&#8230;, Manager von Partnerschaften und Allianzen mit Verantwortung f&uuml;r eine bestimmte Zone oder ein bestimmtes Gesch&auml;ftsgebiet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZufriedenheitsrate\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>Zu 128 Auswertungen<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/decontact\/formperma\/XlIah4lncCRUOHcRkPqBjnowmSCTsFE8SVZgYrw4lQQ\" title=\"Kontaktieren Sie uns, um an dieser Training teilzunehmen\" target=\"_blank\">Kontaktieren Sie uns, um an dieser Training teilzunehmen<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\">Programme<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting bietet auch andere Gesch\u00e4ftstrainings an, die auf Ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten sind\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/decontact\/formperma\/XlIah4lncCRUOHcRkPqBjnowmSCTsFE8SVZgYrw4lQQ\" title=\"Mehr erfahren\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Erfolgsgeschichten: Airbus<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Um den gesch\u00e4ftlichen Herausforderungen gerecht zu werden, suchte das Unternehmen nach flexiblen M\u00f6glichkeiten, die Vertriebs-Skills einer gro\u00dfen Zahl von Mitarbeitern auf der ganzen Welt zu entwickeln.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/erfolgsgeschichten\/airbus\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Airbus-2.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/halifax-consulting-success-story-Airbus-2.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2844,"parent":2865,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is 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