{"id":2876,"date":"2023-04-06T16:02:39","date_gmt":"2023-04-06T15:02:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/?page_id=2876"},"modified":"2025-06-24T09:37:25","modified_gmt":"2025-06-24T08:37:25","slug":"management-von-vertriebspartnern-training","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/unsere-anderen-kaufmaennischen-trainings\/management-von-vertriebspartnern-training\/","title":{"rendered":"Management von Vertriebspartnern Training"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Animieren, motivieren und coachen Sie Ihre Vertriebspartner und Wiederverk\u00e4ufer. Den Fortschritt und die Leistung seines Vertriebsnetzes managen&#8230;<\/strong>\n\t\t\t\t<p>Indirekte Verkaufskan&auml;le sind vielf&auml;ltig und in den meisten Gesch&auml;ften vorhanden. Die zunehmende Komplexit&auml;t der zu verkaufenden L&ouml;sungen f&ouml;rdert vielf&auml;ltige Partnerschaftsmodi. Die Notwendigkeit, Zugang zu bestimmten M&auml;rkten zu erhalten und\/oder die Kosten f&uuml;r den Verkauf von Produkten\/Dienstleistungen zu senken, ist ebenfalls ein starker Faktor f&uuml;r indirekte Verkaufsmethoden: H&auml;ndler, Franchisenehmer, Wiederverk&auml;ufer, Agenten, Konzession&auml;re, Vermittler, Gesch&auml;ftsanbahner&#8230; All dies sind unterschiedliche Realit&auml;ten, die jedoch einen gemeinsamen Punkt des indirekten und\/oder partnerschaftlichen Verkaufs haben. Das Training &#8220;Ein Vertriebsnetz steuern und betreuen&#8221; erm&ouml;glicht es Ihnen, unabh&auml;ngig vom Kontext Ihres Vertriebsnetzes, Ihre Beziehungen zu den Vertriebspartnern besser zu managen und zu professionalisieren.<\/p>\n<p>DIE ROCK&trade;-METHODE ist die Methode zur Animation von H&auml;ndlernetzen f&uuml;r externe Partner. Sie besteht aus vier Schritten, die es erm&ouml;glichen, bessere zu verstehen:<\/p>\n<ul>\n<li>ROLLE: Die Rolle und die Verantwortlichkeiten des Vertriebsnetzbetreuers.<\/li>\n<li>ONBOARDING: Die Anwerbung und Auswahl des richtigen Vertriebspartners.<\/li>\n<li>CHANGE: Die Begleitung des Vertriebspartners, um ihn in die Lage zu versetzen, die h&ouml;chste Stufe der Gesch&auml;ftsleistung zu erreichen.<\/li>\n<li>KPIs: Die Auswahl der Indikatoren und Interaktionen, die die Steuerung und &Uuml;berwachung der Ergebnisse erm&ouml;glichen.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"grey p-6 essentiels\">\t\n\t\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-7 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>DIE ZIELE<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Erm&ouml;glichen Sie eine bessere Aneignung der Rolle des Moderators eines Vertriebsnetzes.<\/li>\n<li>Vermittlung der Schl&uuml;ssel zur t&auml;glichen Animation und Steuerung, damit Ihr Vertriebspartner bei der Umsetzung des kommerziellen Aktionsplans effizienter arbeiten kann.<\/li>\n<li>Entwicklung einer kundenorientierten Haltung und flexibler Beziehungen zu den verschiedenen Ansprechpartnern bei ihrem Vertriebspartner.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>DIE PLUSPUNKTE DES TRAININGS<\/h3>\n\t\t\t\t\t<ul>\n<li>Ein &#8220;Blended-Learning&#8221;-Parcours mit einem analytischen Teil mit Best Practices im E-Learning-Format, dynamisch und rhythmisch. Ein Teil in Form eines Workshops in der Gruppe, um gemeinsam zu konstruieren, zu implementieren und mit den Prozesswerkzeuge und Aktionspl&auml;ne zu trainieren.<\/li>\n<li>Der Ansatz vermischt gute Verhaltensweisen und Beziehungswissen (Soft-Skills) mit Steuerungsinstrumenten (KPIs), Dashboards, Analyserastern und Checklisten f&uuml;r bew&auml;hrte Praktiken.<\/li>\n<li>Abschlie&szlig;ende Situationsaufgabe mit individueller Nachbesprechung.<\/li>\n<li>Ein Blended-Learning-Kurs von 17 Stunden: E-Learning (1 Stunde) + virtuelles Klassenzimmer oder Pr&auml;senzunterricht (14 Stunden) + individuelles Coaching (1 Stunde)<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>AN WEN RICHTET SICH DIESE FORTBILDUNG?<\/h3>\n\t\t\t\t\t<p>Animateure und kaufm&auml;nnische Leiter von Vertriebsnetzen, Franchises, Konzessionen&#8230;, Manager von Partnerschaften und Allianzen mit Verantwortung f&uuml;r eine bestimmte Zone oder ein bestimmtes Gesch&auml;ftsgebiet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-1 col-md-1 col-sm-12\">\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Notation CPF -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tZufriedenheitsrate\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"satisfaction\">\n\t\t\t\t\t\t<label class=\"rating-label\">\n\t\t\t\t\t\t\t<input\n\t\t\t\t\t\t    class=\"rating\"\n\t\t\t\t\t\t    max=\"5\"\n\t\t\t\t\t\t    step=\"0.5\"\n\t\t\t\t\t\t    style=\"--value:4\"\n\t\t\t\t\t\t    type=\"range\"\n\t\t\t\t\t\t    value=\"4\">\n\t\t\t\t\t\t<\/label>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<small class=\"text-left\"><em>Zu 128 Auswertungen<\/em><\/small>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<!-- Bouton VOIR LE PROGRAMME -->\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<p class=\"mt-4\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<!-- true = ouverture lien externe -->\n\t\t\t\t\t<a class=\"btn btn-hx btn-hx-orange d-block\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/decontact\/formperma\/XlIah4lncCRUOHcRkPqBjnowmSCTsFE8SVZgYrw4lQQ\" title=\"Kontaktieren Sie uns, um an dieser Training teilzunehmen\" target=\"_blank\">Kontaktieren Sie uns, um an dieser Training teilzunehmen<\/a>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<!-- MODALE -->\n\n<div class=\"modal fade\" id=\"programme\" tabindex=\"-1\" role=\"dialog\" aria-labelledby=\"programme\" aria-hidden=\"true\">\n\t\n\t<div class=\"modal-dialog modal-dialog-centered modal-lg modal-dialog-scrollable\" role=\"document\">\n    \t\n    \t<div class=\"modal-content\">\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-header\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<h5 class=\"modal-title\" id=\"prog\">Programme<\/h5>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"close\" data-dismiss=\"modal\" aria-label=\"Close\" title=\"\">\n\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\n    \t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"modal-body\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-9 col-sm-12\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"accordion accordion-programme\" id=\"prog\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-header\" id=\"heading1\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"btn btn-link btn-block\" type=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-target=\"#collapse1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"collapse1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-header -->\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"collapse1\" class=\"collapse\" aria-labelledby=\"heading1\" data-parent=\"#prog\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"card-body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .card-body -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><!-- .collapseID -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n    \t\t<\/div>\n    \t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<section class=\"block_texte_cta\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--contenu\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\tHalifax Consulting bietet auch andere Gesch\u00e4ftstrainings an, die auf Ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten sind\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-sm-12 block_texte_cta--bouton\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<a class=\"btn\" href=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/andernagroup\/form\/decontact\/formperma\/XlIah4lncCRUOHcRkPqBjnowmSCTsFE8SVZgYrw4lQQ\" title=\"Mehr erfahren\">Mehr erfahren<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\n<\/section>\n\n<section class=\"success-single grey\">\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t\t\t \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 col-md-6 col-sm-12 p-6\">\n\t\t\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t<h3>Erfolgsgeschichten: Abbott<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Abbott war zu dieser Zeit gerade dabei, seine Struktur zu \u00e4ndern, und hatte seine kardiovaskul\u00e4re Abteilung neu organisiert, indem sie in zwei Unterabteilungen aufgeteilt wurde. Au\u00dferdem hatte der Konzern vor kurzem neue Vertriebsmitarbeiter und technische Ingenieure eingestellt, die geschult werden mussten. Dar\u00fcber hinaus bestand die Notwendigkeit, die Verkaufsposition der technischen Ingenieure des Unternehmens zu st\u00e4rken. Das Unternehmen entschied sich f\u00fcr die Zusammenarbeit mit Halifax, um Unterst\u00fctzung bei diesen kritischen Aufgaben zu erhalten und seine Vertriebsleistung zu optimieren.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/erfolgsgeschichten\/abbott\/\" class=\"btn btn-hx btn-hx-ducky\">Weiterlesen<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-lg-5 col-md-6 col-sm-12 p-0\">\n\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"\">\n<!-- \t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/03\/halifax-consulting-success-story-abbott-2v2-scaled.jpg\" alt=\"image success-story\" \/> -->\n\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/03\/halifax-consulting-success-story-abbott-2v2.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":17,"featured_media":2844,"parent":2865,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"categories":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Management von Vertriebspartnern Training<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Management von Vertriebspartnern Training\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/unsere-anderen-kaufmaennischen-trainings\/management-von-vertriebspartnern-training\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Management von Vertriebspartnern Training\" \/>\n<meta property=\"og:description\" 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