{"id":295,"date":"2020-03-19T16:08:51","date_gmt":"2020-03-19T16:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/?page_id=295"},"modified":"2021-09-29T15:03:38","modified_gmt":"2021-09-29T14:03:38","slug":"pharmazeutisches-unternehmen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/erfolgsgeschichten\/pharmazeutisches-unternehmen\/","title":{"rendered":"Pharmazeutisches Unternehmen"},"content":{"rendered":"<div class=\"container\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t<h2 class=\"intro\">\n\t\t\t\t<strong class=\"intro-h2 d-block\">Herausforderungen<\/strong>\n\t\t\t\tEin Hersteller von Generika sah sich mit einer Reihe von Marktherausforderungen konfrontiert, darunter die Einstellung der Subventionen f\u00fcr den Wirkstoff in einem seiner Vorzeigemedikamente und das schwindende Interesse der Haus\u00e4rzte an Besuchen von Pharmareferenten. Durch seine 60 Vertreter an vorderster Front wollte das Unternehmen den Verkauf wieder ankurbeln. Dazu sollte ein ma\u00dfgeschneiderter Informationsdienst f\u00fcr \u00c4rzte angeboten werden, der digitale Ressourcen zur Unterst\u00fctzung von Empfehlungen nutzt.\t\t\t<\/h2>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"container pb-6\">\n\t<div class=\"row\">\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">60<\/h4>\n\t\t\t<p class=\"key-description\">geschulte Vertriebler<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">6<\/h4>\n\t\t\t<p class=\"key-description\">beteiligte Regionen<\/p>\t\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-12\">\n\t\t\t<h4 class=\"key\">7 %<\/h4>\t\n\t\t\t<p class=\"key-description\">Zuwachs an Empfehlungen<br \/><br \/>\nin einem stabilen Markt<\/p>\t\t\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"grey bloc-solution p-0\">\t\n\t<div class=\"container-fluid\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-md-12 p-6\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"success-single-titre\">Die L\u00f6sung von Halifax Consulting<\/h3>\n\t\t\t\t<p>Es handelte sich um ein zweij\u00e4hriges Programm. Die Projekte des ersten Jahres wurde in Zusammenarbeit mit Regionalmanagern durchgef\u00fchrt, die zuvor eine Schulung absolviert hatten. Nach der Online-Schulung wurde mit praktischen Workshops und digitalen Aufgaben weitergemacht. Im zweiten Jahr lag der Schwerpunkt darauf, die F\u00fchrungskr\u00e4fte zum Coaching ihrer Teams zu bef\u00e4higen. Jeder Vertriebsmitarbeiter wurde mithilfe einer Video-Lernplattform durch die verschiedenen Phasen der Besprechungen mit den \u00c4rzten gef\u00fchrt.<\/p>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-6 col-md-6 col-md-12 p-0\">\n\t\t\t\t<figure>\n\t\t\t\t\t<!--<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/01\/halifax-consulting-success-story-laboratoire-pharmaceutique-2.jpg\" alt=\"photo success story Pharmazeutisches Unternehmen\" width=\"100%\" \/>-->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/01\/halifax-consulting-success-story-laboratoire-pharmaceutique-2.jpg\" alt=\"\" width=\"100%\" height=\"\" >\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"light py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"text-center\">\n\t\t\t\t\tSchl\u00fcssel zum Erfolg\t\t\t\n\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 bloc-cles-success\">\n\t\t\t\t<ul>\n<li>Frontline-Management sehr aktiv beteiligt<\/li>\n<li>Starke Interaktivit\u00e4t und langfristige Involvierung der Teilnehmer<\/li>\n<li>Gleiche Ausrichtung von Vertrieb und Marketing<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<section class=\"navy temoignage py-6\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 bloc-cles-success\">\n\t\t\t\t<blockquote>\n\t\t\t\t\t<p>Ich habe den interaktiven Charakter der Sitzungen, den Schulungsansatz ohne Zeitdruck und die M\u00f6glichkeit, die Techniken durch Video-Lernen weiter auszubauen, wirklich genossen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite>\n\t\t\t\t\t\tAntoine R.\t\t\t\t\t\t<small>Schulungsteilnehmer<\/small>\n\t\t\t\t\t<\/cite>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Unternehmen wollte den Vertrieb durch einen ma\u00dfgeschneiderten Informationsservice f\u00fcr \u00c4rzte wieder ankurbeln, bei dem digitale Ressourcen zur Unterst\u00fctzung von Empfehlungen genutzt werden.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":296,"parent":547,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"page-success-single.php","meta":[],"categories":[2,6],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pharmazeutisches Unternehmen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pharmazeutisches Unternehmen\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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