{"id":14,"date":"2021-10-17T11:55:00","date_gmt":"2021-10-17T09:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=14"},"modified":"2024-05-03T11:18:45","modified_gmt":"2024-05-03T10:18:45","slug":"einige-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/einige-tipps\/","title":{"rendered":"Einige Tipps, wie Sie w\u00e4hrend einer Verhandlung Ihre \u00c4ngste im Zaum halten"},"content":{"rendered":"\n

Schauen wir uns zun\u00e4chst einen Ausschnitt aus dem Pixar-Meisterwerk \u201eAlles steht Kopf\u201c an. Er zeigt, dass Ihre Emotionen \u2013 darunter auch Angst \u2013 immer einen Sinn oder einen positiven Zweck haben.<\/h2>\n\n\n\n

Angst hat einen Vorteil: <\/strong>Sie beinhaltet die Motivation, Verluste oder Gefahren zu vermeiden. Und wenn Sie dieses dieses Gef\u00fchl w\u00e4hrend einer Verhandlung<\/a> versp\u00fcren, dann bedeutet es, dass Sie um jeden Preis Ihr Bestes tun und das Gesch\u00e4ft zum Abschluss bringen wollen.\u00a0 Sie m\u00fcssen nur daf\u00fcr sorgen, dass die Angst Sie nicht l\u00e4hmt. <\/p>\n\n\n\n

Drei Tipps f\u00fcr Verhandlungen ohne Angst und ohne Scham<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lenken Sie den Druck in die richtige Richtung <\/h3>\n\n\n\n

Viele Menschen scheuen Verhandlungen. Das Problem liegt darin, dass sie glauben, alles hinge vom Ergebnis ab und f\u00fcrchten, zu versagen. Dabei sollten Sie sich eigentlich nur eine einzige Frage stellen: Wer hat die schlimmeren Folgen zu bef\u00fcrchten, wenn es nicht klappt? Sie, Ihr Kunde, oder vielleicht keiner von Ihnen?<\/p>\n\n\n\n

Vertriebler vergessen diesen Umstand manchmal. Die Konsequenzen einer schlechten Einkaufsentscheidung k\u00f6nnen oft viel dramatischer f\u00fcr den Kunden sein als die eines entgangenen Abschlusses f\u00fcr den Lieferanten. Der Vertriebler kann einfach weiterarbeiten, w\u00e4hrend der Eink\u00e4ufer die Folgen seines Fehlers zu gew\u00e4rtigen hat.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Und eins noch: je aggressiver ihr Kunde ist, umso wahrscheinlicher ist es, dass f\u00fcr ihn viel von dem Gesch\u00e4ft abh\u00e4ngt. Und in diesem Fall haben Sie noch weniger zu bef\u00fcrchten.<\/p>\n\n\n\n

\u201eWir sollten nie aus Angst verhandeln, und wir sollten niemals Angst haben, zu verhandeln.\u201c
<\/em> John Fitzgerald Kennedy<\/p>\n\n\n\n

S\u00e4en Sie Zweifel <\/h3>\n\n\n\n

Vertriebler sind oft zu ehrlich \u2013 sie wollen ihren Kunden gefallen, rei\u00dfen sich ein Bein aus und so weiter. Wenn Sie es mit Verhandlungspartnern zu tun haben, die darauf aus sind, so viel wie m\u00f6glich f\u00fcr sich herauszuschlagen, ist diese Freundlichkeit eindeutig kontraproduktiv.<\/p>\n\n\n\n

Viel besser ist es, auf die Risiken hinzuweisen, Beispiele f\u00fcr Misserfolge zu liefern, das Offensichtliche in Frage zu stellen, Zweifel zu s\u00e4en und ein gewisses Ma\u00df an Angst vor den Gefahren aufrechtzuerhalten.<\/p>\n\n\n\n

Dazu m\u00fcssen Sie manchmal Fragen stellen, die Zweifel wecken:<\/p>\n\n\n\n

  • Wie gro\u00df ist das Risiko, das Sie mit diesem Gesch\u00e4ft einzugehen bereit sind?<\/li>
  • Was passiert, wenn die Zusagen nicht eingehalten werden?<\/li>
  • Was h\u00e4ngt f\u00fcr Sie pers\u00f6nlich von diesem Projekt ab?<\/li>
  • Wie kann es sein, dass f\u00fcr zwei so \u00e4hnliche L\u00f6sungen so unterschiedliche Konditionen angeboten werden?<\/li>
  • Haben Sie sich die Zeit genommen, ein paar Referenzen zu Projekten dieser Komplexit\u00e4t anzufordern und zu pr\u00fcfen?<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Betrachten Sie es als Spiel<\/h3>\n\n\n\n

    Treten Sie kurz einen Schritt zur\u00fcck, atmen Sie durch und gewinnen Sie ihre Selbstsicherheit zur\u00fcck. Wenn Sie das Leben wie ein Spiel betrachten, ist alles nicht mehr ganz so ernst. Auch dann, wenn Sie immer noch einen Klo\u00df im Hals haben. Die besten Vertriebler sind die, die entschlossen sind zu gewinnen, und die wissen, wie sie eine Niederlage wegstecken m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

    Der Basketball-Champion Tony Parker hat es einmal auf den Punkt gebracht: <\/p>\n\n\n\n

    \u201cEinen verpatzten Wurf muss man sofort vergessen und weitermachen. Etwa so, wie wenn man auf dem Computer auf \u201aL\u00f6schen\u2018 klickt.\u201c <\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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