{"id":16,"date":"2021-10-17T14:16:00","date_gmt":"2021-10-17T12:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=16"},"modified":"2024-05-06T09:53:01","modified_gmt":"2024-05-06T08:53:01","slug":"verhandlungserfolgs-richtigen-vorbereitung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/verhandlungserfolgs-richtigen-vorbereitung\/","title":{"rendered":"30% des Verhandlungserfolgs liegt in der richtigen Vorbereitung"},"content":{"rendered":"\n

Vertriebler hetzen oft durch die Vorbereitung oder verbringen zu viel Zeit mit technischen Fragen und zu wenig mit vertrieblichen und finanziellen Verhandlungsszenarien. F\u00fcr Eink\u00e4ufer gilt das Gegenteil. Sie sind oft \u00fcbervorbereitet (siehe The Purchasing Chessboard: 64 Methods to Reduce Cost and Increase Value with Suppliers, ver\u00f6ffentlicht von A.T. Kearney<\/em> \u2013 eine entspannende Nachtlekt\u00fcre).<\/h2>\n\n\n\n

Drei armselige Ausreden f\u00fcr schlechte Vorbereitung <\/h3>\n\n\n\n

Dann komme ich so unnat\u00fcrlich r\u00fcber: <\/strong>\u00dcblicherweise ist es angenehmer, mit Menschen zu reden, die entspannt und nat\u00fcrlich sind. Aber jetzt denken Sie noch einmal nach, was Ihnen lieber ist: ein etwas verspannter Verk\u00e4ufer, der um die Marge f\u00fcr sein Unternehmen k\u00e4mpft, oder ein \u201enat\u00fcrlicher\u201c Gespr\u00e4chspartner, der ins Straucheln ger\u00e4t, sobald er von einem Eink\u00e4ufer in Bedr\u00e4ngnis gebracht wird? Denn ein entspanntes Gebaren ist oft mit vielen schlechten Angewohnheiten verbunden. Was in den Knochen angelegt ist, kommt im Fleisch heraus.<\/em> Die Akzeptanz dieser Realit\u00e4t kann zu einer bewussteren Vorbereitung und damit zu einem h\u00f6heren Verhandlungserfolgs f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Ich habe keine Zeit: <\/strong> Diese furchtbare Ausrede wird viel zu oft verwendet. Sie geh\u00f6rt abgeschafft.
Wir haben alle keine Zeit. Werden Sie sich \u00fcber ihre Priorit\u00e4ten klar und denken Sie an das folgende Sprichwort: Die Besten sind oft die, die genau das tun, wof\u00fcr die anderen keine Zeit haben!<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n

Es hat keinen Zweck:<\/strong> Die sch\u00e4dlichste Ausrede von allen: Weil Verhandlungen ja angeblich nie so laufen wie geplant, gibt es auch keinen Grund, sie vorzubereiten. Das ist Faulheit, die sich hinter einer defaitistischen Grundhaltung versteckt. Jeder wei\u00df: uneindeutige Ziele f\u00fchren eindeutig zum Chaos<\/em>!<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00dcberst\u00fcrzen Sie es nicht \u2013 behalten Sie den richtigen Rhythmus bei <\/h3>\n\n\n\n

Es ist wie in der Fabel von der Schildkr\u00f6te und dem Hasen: Vor einer Verhandlung<\/a> sollten Sie nicht zu selbstsicher sein. Bereiten Sie sich Schritt f\u00fcr Schritt vor. Das beinhaltet:<\/p>\n\n\n\n