{"id":3075,"date":"2021-10-17T11:31:00","date_gmt":"2021-10-17T09:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=59"},"modified":"2024-05-03T11:03:06","modified_gmt":"2024-05-03T10:03:06","slug":"geschaeft-abzulehnen-gleichbedeutend-fehlschlag","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/geschaeft-abzulehnen-gleichbedeutend-fehlschlag\/","title":{"rendered":"Ein Gesch\u00e4ft abzulehnen, ist nicht immer gleichbedeutend mit einem Fehlschlag!"},"content":{"rendered":"\n

Haben Sie Schwierigkeiten, ein Projekt abzulehnen, obwohl Sie Zweifel an seiner Durchf\u00fchrbarkeit haben und der Start ruckelig war? Viele Einkaufsprozesse erfordern von den Verk\u00e4ufern einen hohen Energieaufwand, sind aber auch f\u00fcr die Eink\u00e4ufer m\u00fchsam: immer neue Meetings, l\u00e4ngere Reaktionszeiten<\/a> und Qualit\u00e4tseinbu\u00dfen. Das kann dazu f\u00fchren, dass die besten potenziellen Lieferanten sich zur\u00fcckziehen, um ihre Zeit nicht zu verschwenden. Es gibt in diesem Fall nur eine L\u00f6sung: Sagen Sie so schnell wie m\u00f6glich Nein.<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie ein Projekt ablehnen, bedeutet das, dass Sie in eine andere Richtung gehen wollen. Nat\u00fcrlich ist es einfacher, mit dem Strom zu schwimmen. Je attraktiver der Siegespreis, desto gr\u00f6\u00dfer die Versuchung, mit gesenktem Kopf loszust\u00fcrmen.  Wenn Sie Ermutigung brauchen, denken Sie immer daran, dass es immer zwei Sieger bei einer Ausschreibung gibt: Den endg\u00fcltigen Gewinner und den, der zuerst ausgeschieden ist.<\/em><\/strong> Indem Sie aber ein nicht realisierbares Projekt ablehnen, schaffen Sie sich den Freiraum, sich auf tats\u00e4chlich erfolgversprechende und Ihren Anforderungen entsprechende Gesch\u00e4ft zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

Nein sagen steigert die Effizienz von Vertrieblern, denn sie k\u00f6nnen sich auf die echten Chancen konzentrieren. Au\u00dferdem denken die Kunden \u00fcber ihr Vorgehen nach. Bei Ausschreibungen lautet das beste Motto manchmal: \u201eEinfach mal Nein sagen!\u201c <\/p>\n\n\n\n

Nein sagen bedeutet, dass Sie Ihre Schw\u00e4chen kennen. Und das ist immer ein gutes Zeichen f\u00fcr Sie und Ihre Kunden. Sie haben die M\u00f6glichkeit, eine Bestandsaufnahme der Situation zu machen und endlich eine klare Position zu beziehen. Wo liegt das Problem? Ressourcen? Zeit? Qualit\u00e4t?  \u00dcberm\u00e4chtige Konkurrenz?<\/p>\n\n\n\n

Und wenn Sie einmal Inspiration brauchen, sehen Sie sich Kevin Spacey in der Serie \u201eHouse of Cards an<\/a>\u201c. Er spielt dort einen Vizepr\u00e4sidenten, der sich weigert, den Befehlen des Pr\u00e4sidenten zu gehorchen. Nein sagen zeugt von Selbstsicherheit, Charisma und Klasse!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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