{"id":3076,"date":"2021-01-01T11:38:00","date_gmt":"2021-01-01T10:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=63"},"modified":"2024-05-03T10:45:17","modified_gmt":"2024-05-03T09:45:17","slug":"sie-muessen-zielpublikum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/sie-muessen-zielpublikum\/","title":{"rendered":"Sie sollten Ihr Ziel-Publikum kennen, um es bei der Stange zu halten"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"offentliche-prasentationen-verursachen-oft-stress-vor-allem-vertriebs-pitches-vor-einem-tribunal-eine-prasentation-uber-teams-oder-zoom-verstarkt-das-unbehagen-vor-allem-wenn-die-kunden-auf-die-glanzende-idee-kommen-zur-ermutigung-alle-kameras-auszuschalten\">\u00d6ffentliche Pr\u00e4sentationen verursachen oft Stress, vor allem Vertriebs-Pitches vor einem \u201eTribunal\u201c. Eine Pr\u00e4sentation \u00fcber Teams oder Zoom verst\u00e4rkt das Unbehagen, vor allem, wenn die Kunden auf die gl\u00e4nzende Idee kommen, zur Ermutigung alle Kameras auszuschalten.<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie m\u00fcssen keine Truppen anfeuern wie Aragorn, um vor einer Gruppe von Interessenten \u00f6ffentlich zu verkaufen. Es geht viel einfacher und effektiver &#8211; aber dazu m\u00fcssen Sie Ihr Publikum gut kennen. Indem Sie Ihr Zielpublikum gr\u00fcndlich analysieren, k\u00f6nnen Sie Ihre Botschaft pr\u00e4zise zuschneiden, um genau auf deren Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen einzugehen, was die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses deutlich erh\u00f6ht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"recherchieren-sie-selbst\">Recherchieren Sie selbst <\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/unsere-anderen-kaufmaennischen-trainings\/social-selling-training\/\">Soziale Netzwerke<\/a> sind ein Fenster in unser aller Leben. Schl\u00fcpfen Sie in die Rolle des Privatdetektivs und finden Sie so viel wie m\u00f6glich \u00fcber die Menschen heraus, mit denen Sie sprechen werden. Stellen Sie ihnen vorab einzeln Fragen per E-Mail oder am Telefon. Wenn nichts dabei herauskommt, machen Sie eine kleine Befragung zu Beginn Ihres Pitches. Denken Sie daran, dass geschlossene Fragen besser sind, wenn Sie es mit einer Gruppe zu tun haben. <em>\u201eWas erwarten Sie?\u201c<\/em> ist beispielsweise weniger effektiv als<em> \u201eF\u00fcr wie viele von Ihnen ist &#8230; wichtig?\u201c<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"warum-sind-sie-da-und-warum-sind-die-anderen-da\">Warum sind Sie da? Und warum sind die anderen da?<\/h3>\n\n\n\n<p>Versuchen Sie herauszufinden, warum sie gekommen sind. Hatten sie eine Wahl? Hat ihnen jemand dazu geraten oder hat jemand Ihre Pr\u00e4sentation empfohlen? Fragen Sie sich anschlie\u00dfend, ob das, was Sie pr\u00e4sentieren werden, echte Auswirkungen f\u00fcr Ihre Zuh\u00f6rer hat und ob es ihnen Mehrwert bringt. Beleben Sie Ihren Vortrag, seien Sie nat\u00fcrlich und \u00fcberraschen Sie Ihre Zuh\u00f6rer mit den Antworten. Wecken Sie sie auf! Machen Sie es wie Will McAvoy in der Fernsehshow \u201eThe Newsroom\u201c. W\u00e4hrend einer Diskussionsrunde erkl\u00e4rt der Moderator eines amerikanischen Nachrichtensenders einem jungen Studenten, warum Amerika nicht mehr das gro\u00dfartigste Land der Welt ist. Eine Kult-Szene aus einer echten Kult-Show.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"setzen-sie-emotionen-ein\">Setzen Sie Emotionen ein<\/h3>\n\n\n\n<p>Denken Sie dar\u00fcber nach, was Ihre Zuh\u00f6rer wirklich interessiert. Wenn sie sich nicht f\u00fcr das interessieren, was Sie sagen, bekommen Sie sie kaum an Bord. Beginnen Sie Ihre Pr\u00e4sentation mit einer pers\u00f6nlichen Geschichte. An Worte erinnert man sich oft nicht mehr richtig. An Gef\u00fchle eigentlich immer.\u00a0 Halten Sie Augenkontakt zum ZielPublikum. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben zu Ihrem Thema gemacht haben, dann beherrschen Sie es auch. Zeigen Sie dies Ihrem Zielpublikum. Nehmen Sie Raum ein. Bleiben Sie in Bewegung. Wenn Sie Folien zeigen, blenden Sie diese aus, w\u00e4hrend Sie sprechen, damit Sie im Mittelpunkt stehen. Schauen Sie sichAl Pacino an und h\u00f6ren Sie, was er zu sagen hat. Er spricht \u00fcber sich selbst und erz\u00e4hlt Anekdoten \u00fcber Fehler, die er in der Vergangenheit gemacht hat. Was er in dieser Rede abliefert, ist meisterhaft. Nach seiner Rede sind die Spieler wie elektrisiert. Und wie sollte es auch anders sein?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00d6ffentliche Pr\u00e4sentationen verursachen oft Stress, vor allem Vertriebs-Pitches vor einem \u201eTribunal\u201c. 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