{"id":3077,"date":"2021-10-17T11:43:00","date_gmt":"2021-10-17T09:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=67"},"modified":"2024-05-03T11:15:18","modified_gmt":"2024-05-03T10:15:18","slug":"ueberlassen-sie-ihrem-ego-nicht-die-fuehrung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/ueberlassen-sie-ihrem-ego-nicht-die-fuehrung\/","title":{"rendered":"\u00dcberlassen Sie Ihrem Ego nicht die F\u00fchrung!"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"es-kommt-nicht-selten-vor-dass-sie-mit-einem-einkaufer-verhandeln-der-unbedingt-die-oberhand-gewinnen-will-manchmal-geht-es-dabei-um-echte-oder-vorgetauschte-ego-trips-das-ego-sollte-aber-nicht-im-vordergrund-stehen-es-lenkt-sie-von-ihrem-ziel-ab-es-ist-wie-beim-judo-je-mehr-ihr-gegner-diese-schwache-zu-erkennen-gibt-desto-leichter-wird-es-fur-sie-sein-sie-gegen-ihn-zu-verwenden-aber-sie-mussen-auch-auf-ihr-eigenes-ego-achten-hier-sind-funf-fallen-die-sie-vermeiden-sollten\">Es kommt nicht selten vor, dass Sie mit einem Eink\u00e4ufer verhandeln, der unbedingt die Oberhand gewinnen will. Manchmal geht es dabei um (echte oder vorget\u00e4uschte) Ego-Trips. Das Ego sollte aber nicht im Vordergrund stehen. Es lenkt Sie von Ihrem Ziel ab. Es ist wie beim Judo. Je mehr Ihr Gegner diese Schw\u00e4che zu erkennen gibt, desto leichter wird es f\u00fcr Sie sein, sie gegen ihn zu verwenden. Aber Sie m\u00fcssen auch auf Ihr eigenes Ego achten. Hier sind f\u00fcnf Fallen, die Sie vermeiden sollten.<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Aggressives Hin und Her <\/strong>Aggressives Reagieren bringt Sie nicht weiter. Sie sollten sich stattdessen eher fragen, warum Ihr Kunde so sehr darauf aus ist, Sie einzusch\u00fcchtern. Er h\u00e4lt das f\u00fcr eine Verhandlungstechnik.&nbsp; Und wenn er dabei so hart zur Sache geht, dann ist das ein Zeichen daf\u00fcr, dass er interessiert ist &#8211; gut zu wissen!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Zuviel Selbstvertrauen <\/strong>Es kann problematisch sein, sich seinem Gegen\u00fcber zu sehr \u00fcberlegen zu f\u00fchlen. Die Untersch\u00e4tzung des Gegners war in der Geschichte immer wieder eine der Hauptursachen f\u00fcr milit\u00e4rische Niederlagen. Vor Verhandlern, die harmlos erscheinen, sollten Sie erst recht auf der Hut sein. Einige spielen sehr talentiert den Dummkopf, um bessere Bedingungen herauszuschlagen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Hartn\u00e4ckigkeit: <\/strong>Versuchen Sie nicht immer, Recht zu behalten.&nbsp; <strong>&nbsp;<\/strong>Ziel des Vertrieblers sollte ein Abschluss unter g\u00fctlichen Bedingungen sein. Wer immer Recht haben will, vergeudet seine Energie mit Nebens\u00e4chlichkeiten und l\u00e4uft sogar Gefahr, dass der andere sein Gesicht verliert.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u00e4rmbel\u00e4stigung: <\/strong>Unterscheiden Sie immer zwischen Form und Inhalt. Achten Sie auf den Inhalt dessen, was Ihr Kunde sagt, und ignorieren Sie die Form, die durch Nerven, Manipulation, Ver\u00e4rgerung und \u00e4hnliches kontaminiert sein kann. Die Form sollte keinen Einfluss auf die Ergebnisse haben (theoretisch zumindest dann, wenn Sie ruhig bleiben).<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><em>\u201cA good negotiator picks up on others\u2019 emo<em>\u201eEin guter Verhandler nimmt die Gef\u00fchle seines Gegen\u00fcbers auf und h\u00e4lt die eigenen im Zaum&#8221;<\/em><\/em><\/p><cite>Aurelien Colson, Professor an der Essec Business School <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"drei-mittel-den-fallen-des-egos-zu-entgehen\">Drei Mittel, den Fallen des Egos zu entgehen<\/h3>\n\n\n\n<p><strong><strong>Versuchen Sie nicht, <\/strong><\/strong>perfekt zu sein: Perfekte Menschen langweilen ihr Gegen\u00fcber bald, oder, schlimmer noch: Ihre Perfektion kann bei einer <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/geschaeftliche-verhandlungen-training\/\">Verhandlung<\/a> dazu f\u00fchren, dass die Kunden streitlustig werden oder Angst bekommen, abgezockt zu werden. Seien Sie also kein Besserwisser. Gehen Sie die Situation mit Bescheidenheit an und h\u00f6ren Sie aufmerksam zu. Und wenn Sie es selbst mit einem Streber zu tun bekommen, ermutigen Sie ihn &#8211; er wird dann weniger vorsichtig sein.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Behalten Sie das gro\u00dfe Ganze im Blick: <\/strong>&nbsp;Diskussionen m\u00fcnden oft in einen Streit \u00fcber Prinzipienfragen. Verhandlungen werden von zwei \u00dcberlegungen geleitet: solche um vertragliche Dinge (Einhaltung des Vertrages, der Gesetze und Vorschriften usw.) und solche um Fragen der Ehrenhaftigkeit (Worthalten, moralische und ethische Werte usw.).&nbsp; In beiden F\u00e4llen sollten Sie sich der Weltsicht des Kunden anpassen, wenn Sie Erfolg haben wollen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Versuchen Sie nicht, alles zu verstehen: <\/strong>Es ist kein Handicap, wenn Sie in einer Verhandlung nicht alles verstehen. Wenn ein \u201eSpezialist\u201c versucht, Sie auf Themen festzunageln, die Sie nicht gut beherrschen, sollten Sie nicht gleich in Panik geraten. Vergessen Sie nicht, dass er ja nicht ohne Grund mit Ihnen verhandelt: Er will etwas von Ihnen, andernfalls w\u00fcrde er ja seine Zeit verschwenden. Glauben Sie an sich und stellen Sie von Zeit zu Zeit Fragen wie: \u201eWas genau bedeutet das?\u201c oder \u201eIch kann Ihnen nicht ganz folgen.\u201c Eine Prise Frechheit und ein Hauch von Unschuld k\u00f6nnen bei einer Verhandlung nicht schaden. Ignorieren Sie die ersch\u00f6pfende Aufz\u00e4hlung aller technischen Details eines Deals, mit denen der Kunde Sie \u00fcberrollen will, und antworten Sie: \u201eIch habe nicht ein Wort verstanden.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es kommt nicht selten vor, dass Sie mit einem Eink\u00e4ufer verhandeln, der unbedingt die Oberhand gewinnen will. Manchmal geht es dabei um (echte oder vorget\u00e4uschte) Ego-Trips. 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