{"id":3078,"date":"2021-10-17T12:44:00","date_gmt":"2021-10-17T10:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=69"},"modified":"2024-05-03T11:24:47","modified_gmt":"2024-05-03T10:24:47","slug":"wo-sind-all-die-verkaufsprospektoren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/wo-sind-all-die-verkaufsprospektoren\/","title":{"rendered":"Wo sind all die Verkaufsprospektoren geblieben?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"um-zu-uberleben-mussen-sie-sich-anpassen-die-beste-moglichkeit-dafur-ist-eine-solide-verkaufsprospektion-aber-gibt-es-im-zeitalter-von-social-selling-lead-generierung-und-growth-content-strategien-noch-platz-fur-vertriebsmitarbeiter-die-wie-jean-pierre-marielle-in-dem-franzosischen-film-die-geluste-des-herrn-theobald-auf-der-jagd-nach-neuen-kunden-sind\">Um zu \u00fcberleben, m\u00fcssen Sie sich anpassen. Die beste M\u00f6glichkeit daf\u00fcr ist eine solide Verkaufsprospektion.&nbsp; Aber gibt es im Zeitalter von Social Selling, Lead-Generierung und Growth-Content-Strategien noch Platz f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter, die wie Jean-Pierre Marielle in dem franz\u00f6sischen Film \u201eDie Gel\u00fcste des Herrn Theobald\u201c auf der Jagd nach neuen Kunden sind?<\/h2>\n\n\n\n<p>Viele Vertriebsleiter suchen nach Verkaufsprospektoren, aber es scheint eine aussterbende Spezies zu sein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sie-arbeiten-jetzt-alle-in-der-abteilung-customer-solutions\">Sie arbeiten jetzt alle in der Abteilung \u201e<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/unsere-anderen-kaufmaennischen-trainings\/geschaeftliche-kundenwerbung-training\/\">Customer Solutions<\/a>\u201c. <\/h3>\n\n\n\n<p>Kundendienst und Customer Solutions sind ein Unterschlupf f\u00fcr Vertriebler geworden. Warum soll man sich auch durch den Dschungel k\u00e4mpfen, wenn man bequem im Sessel sitzen, Kundenanfragen beantworten und vom Himmel gefallene Leads nachverfolgen kann? Man ist schlie\u00dflich Berater, kein Verk\u00e4ufer. Verkaufen tun jetzt andere.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sie-machen-keine-calls-mehr\">Sie machen keine Calls mehr<\/h3>\n\n\n\n<p>Viele Vertriebler behaupten, dass die Kunden nicht mehr ans Telefon gehen, ganz zu schweigen von der j\u00fcngeren Generation, die mit Social-Media-Feeds gro\u00dfgeworden ist. Das ist bezeichnend.&nbsp; Die Zeiten \u00e4ndern sich.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sie-sind-nicht-mehr-hinter-den-pramien-her\">Sie sind nicht mehr hinter den Pr\u00e4mien her <\/h3>\n\n\n\n<p>Boni sind keine M\u00f6hre mehr, die man ihnen vor die Nase halten kann. Einige dieser Leute werden Ihnen auch erz\u00e4hlen, dass das, was einmal eine M\u00f6hre war, jetzt eher wie eine R\u00fcbe aussieht. Andere behaupten, dass die Welt sich nun einmal ver\u00e4ndert hat und dass die j\u00fcngeren Generationen eher nach Sinn streben als nach Pr\u00e4mien. Wieder andere sagen, dass Sie das gar nicht brauchen, weil sie auch so zufrieden sind.&nbsp; Das ist nicht ganz leicht zu entwirren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sie-wissen-nicht-mehr-was-sie-sagen-sollen\">Sie wissen nicht mehr, was sie sagen sollen<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Kunden sind nicht mehr so dringend auf Vertriebsmitarbeiter angewiesen. Fr\u00fcher wurden sie von den Vertrieblern mit Informationen aus dem Markt versorgt. Heute finden sie diese Informationen auch mit ein paar Klicks im Internet. Man braucht also gute Argumente und einen guten Pitch, um ein Meeting gew\u00e4hrt zu bekommen.\u00a0Das ist zerm\u00fcrbend. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ist-das-also-das-ende-der-verkaufsprospektoren\">Ist das also das Ende der Verkaufsprospektoren?<\/h3>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich nicht! Wir wollen nur darauf hinweisen, dass das Berufsbild sich ge\u00e4ndert hat. Unternehmen suchen nach wie vor nach Leuten mit einer Gesch\u00e4ftsentwickler- und Dealmaker-Einstellung. Nach Menschen, die in der Lage sind, ein Netzwerk der Einflussnahme zu schaffen, sich in sozialen Medien und sozialen Gruppen zu bewegen und dem Rest der Welt mit gezielten, gut vorbereiteten und \u00fcberzeugenden Botschaften einen Schritt voraus zu sein. Menschen, die sich durchsetzen k\u00f6nnen, w\u00e4hrend die Zahl der an Entscheidungsprozessen Beteiligten immer weiter w\u00e4chst; Menschen, die Taktiken und Tricks in petto haben, wenn sie es mit Konkurrenten zu tun haben oder in ein Gesch\u00e4ft einsteigen. Solche F\u00e4higkeiten m\u00fcssen Unternehmen unbedingt entwickeln. Sie sind schwer zu erwerben, man kann daf\u00fcr nicht einfach ein paar Schulungsvortr\u00e4ge auswendig lernen auch dan nicht, wenn sie so charmant, poetisch und sauber vorgetragen werden wie von Jean-Pierre ! Moderne Verkaufsprospektoren m\u00fcssen sich also st\u00e4ndig weiterbilden und anpassen, um in dieser dynamischen Umgebung erfolgreich zu sein und neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten effektiv zu identifizieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um zu \u00fcberleben, m\u00fcssen Sie sich anpassen. Die beste M\u00f6glichkeit daf\u00fcr ist eine solide Verkaufsprospektion.&nbsp; Aber gibt es im Zeitalter von Social Selling, Lead-Generierung und Growth-Content-Strategien noch Platz f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter, die wie Jean-Pierre Marielle in dem franz\u00f6sischen Film \u201eDie Gel\u00fcste des Herrn Theobald\u201c auf der Jagd nach neuen Kunden sind? Viele Vertriebsleiter suchen nach Verkaufsprospektoren, aber es scheint eine aussterbende Spezies zu sein. Sie arbeiten jetzt alle in der Abteilung \u201eCustomer Solutions\u201c. Kundendienst und Customer Solutions sind ein Unterschlupf f\u00fcr Vertriebler geworden. 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