{"id":3083,"date":"2022-07-12T16:06:38","date_gmt":"2022-07-12T14:06:38","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=459"},"modified":"2024-05-06T17:36:53","modified_gmt":"2024-05-06T16:36:53","slug":"ausrichtung-der-planeten-hoechste-eisenbahn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/ausrichtung-der-planeten-hoechste-eisenbahn\/","title":{"rendered":"F\u00fcr die Ausrichtung der Planeten ist jetzt h\u00f6chste Eisenbahn"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"in-seinem-langen-berufsleben-muss-sich-ein-vertriebsmitarbeiter-mit-allen-arten-von-konjunkturen-und-zyklen-auseinandersetzen-er-erlebt-gute-zeiten-aber-auch-zeiten-der-aktivitat-in-denen-das-marktumfeld-seine-arbeit-nicht-erleichtert-das-geschaft-ist-flau-das-wirtschaftliche-umfeld-gedampft-das-volumen-bleibt-aus-das-wirtschaftliche-umfeld-ist-einfach-nicht-gunstig-und-dann-wird-die-konjunktur-wieder-besser\">In seinem langen Berufsleben muss sich ein Vertriebsmitarbeiter mit allen Arten von Konjunkturen und Zyklen auseinandersetzen. Er erlebt gute Zeiten, aber auch Zeiten der Aktivit\u00e4t, in denen das Marktumfeld seine Arbeit nicht erleichtert: Das Gesch\u00e4ft ist flau, das wirtschaftliche Umfeld ged\u00e4mpft, das Volumen bleibt aus, das wirtschaftliche Umfeld ist einfach nicht g\u00fcnstig. &nbsp;Und dann wird die Konjunktur wieder besser.<\/h2>\n\n\n\n<p>Aber alle 20 bis 30 Jahre \u00e4ndern sich die Bedingungen und mehrere Ereignisse, die seit sehr langer Zeit nicht mehr stattgefunden haben, stapeln sich wie durch ein Wunder. <strong>Man nennt das einfach die historische Ausrichtung der Planeten f\u00fcr die Handelsmacht&#8230; <\/strong>Und das k\u00f6nnte durchaus diese neue Zeit sein, die sich ank\u00fcndigt&#8230;.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"anhaltende-weltweite-aktivitat\">Anhaltende weltweite Aktivit\u00e4t<\/h3>\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst einmal bleibt die derzeitige globale Aktivit\u00e4t trotz einiger Sorgen in den USA und der sich best\u00e4tigenden Erholung in China stark. Die Volumina sind nach wie vor gro\u00df und die Nachfrage bleibt in fast allen Gesch\u00e4ftsbereichen hoch.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ein-empfindlicher-mangel-an-rohstoffen-und-komponenten\">Ein empfindlicher Mangel an Rohstoffen und Komponenten<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Verknappung von Materialien, Konsumg\u00fctern oder technischen G\u00fctern stellt sich allm\u00e4hlich ein. Seit mehreren Jahren fehlen mehrere elektronische Bauteile auf dem Markt f\u00fcr Telefone, Autos und Haushaltsger\u00e4te. Der Mangel an Rohstoffen aus seltenen Erden macht die Sache nicht einfacher und <strong>das Ph\u00e4nomen k\u00f6nnte l\u00e4nger anhalten, als es den Kunden lieb ist<\/strong>. Die meisten dieser seltenen Erden befinden sich heute in den H\u00e4nden chinesischer Unternehmen.&nbsp; Die zunehmende Digitalisierung und die Reduzierung des CO2-Aussto\u00dfes erh\u00f6hen die weltweite Nachfrage nach elektronischen Bauteilen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"eine-zeit-des-konflikts-in-europa\">Eine Zeit des Konflikts in Europa<\/h3>\n\n\n\n<p>Der russisch-ukrainische Konflikt, der nun schon seit mehreren Monaten andauert, f\u00fchrt zu einer weltweiten Verknappung von <strong>Nahrungsmitteln wie Sonnenblumen\u00f6l, Weizen und anderen Getreidesorten, die in vielen Teilen der Welt zunehmend knapp werden<\/strong>. Diese beiden L\u00e4nder zusammengenommen machen bei einigen dieser Nahrungsmittel bis zu 50 % der Weltproduktion aus. Auch wenn es stimmt, dass diese Produkte knapp werden, gibt es auch viele Spekulationen und \u00dcberlagerungen, die die Schwierigkeiten noch vergr\u00f6\u00dfern.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ein-anstieg-der-energiepreise\">Ein Anstieg der Energiepreise<\/h3>\n\n\n\n<p>Derselbe Konflikt hat auch zur Folge, dass der Zugang zu russischem Gas und \u00d6l eingeschr\u00e4nkt ist, und viele L\u00e4nder werden in den kommenden Monaten einen hohen Preis zahlen m\u00fcssen. <strong>Die Energie f\u00fcr die Industrie wird viel teurer werden<\/strong>. Die Preise f\u00fcr energieintensive Endprodukte wie D\u00fcngemittel, Dachziegel, Guss- und Metallteile werden in die H\u00f6he schnellen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"de-nouvelles-tendances-de-consommationles-deux-annees-de-crise-sanitaire-ont-bouleverse-profondement-les-habitudes-des-consommateurs-en-france-et-dans-le-monde-en-general-de-nouvelles-tendances-qui-n-existaient-que-de-maniere-episodique-sont-devenus-beaucoup-plus-frequentes-comme-le-e-commerce-et-la-vente-a-distance-qui-se-sont-amplifie-et-ont-favorise-une-acceleration-du-besoin-logistique-du-dernier-kilometre-la-vente-multicanale-est-devenue-quasi-systematique-trois-tendances-fortes-ressortent-de-cette-periode-historique-post-covid-la-consommation-de-produits-locaux-et-bio-une-attention-particuliere-portee-a-la-reduction-des-plastiques-au-profit-de-l-ecoemballage-et-bien-entendu-l-usage-du-digital\">Neue Verbrauchertrends<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"de-nouvelles-tendances-de-consommationles-deux-annees-de-crise-sanitaire-ont-bouleverse-profondement-les-habitudes-des-consommateurs-en-france-et-dans-le-monde-en-general-de-nouvelles-tendances-qui-n-existaient-que-de-maniere-episodique-sont-devenus-beaucoup-plus-frequentes-comme-le-e-commerce-et-la-vente-a-distance-qui-se-sont-amplifie-et-ont-favorise-une-acceleration-du-besoin-logistique-du-dernier-kilometre-la-vente-multicanale-est-devenue-quasi-systematique-trois-tendances-fortes-ressortent-de-cette-periode-historique-post-covid-la-consommation-de-produits-locaux-et-bio-une-attention-particuliere-portee-a-la-reduction-des-plastiques-au-profit-de-l-ecoemballage-et-bien-entendu-l-usage-du-digital\">Die zwei Jahre der Gesundheitskrise haben die Verbrauchergewohnheiten in Deutschland und der ganzen Welt grundlegend ver\u00e4ndert. Neue Trends, die zuvor nur sporadisch auftraten, wurden viel h\u00e4ufiger, wie z. B. der E-Commerce und der Versandhandel, die an Bedeutung gewannen und den Bedarf an Logistik auf der letzten Meile beschleunigten. Der Verkauf \u00fcber mehrere Kan\u00e4le wurde fast systematisch.<br>Drei starke Trends lassen sich aus dieser historischen Zeit nach Covid herauslesen: der Konsum von lokalen und Bio-Produkten, ein besonderes Augenmerk auf die Reduzierung von Plastik zugunsten von \u00d6koverpackungen und nat\u00fcrlich die Nutzung der <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/digitales-lernen\/\">digitalen <\/a>M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Gleichzeitig wollen sich viele Verbraucher im weitesten Sinne etwas g\u00f6nnen und die lange Corona-Zeit nachholen, in denen es schwierig war, in den Gesch\u00e4ften der Nachbarschaft zu konsumieren. F\u00fcr einige ist alles m\u00f6glich, um das Negative der letzten Zeit zu vergessen, w\u00e4hrend andere gleichzeitig mit Kaufkraftverlusten zu k\u00e4mpfen haben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ein-starker-anstieg-der-preise-fur-den-seeverkehr\">Ein starker Anstieg der Preise f\u00fcr den Seeverkehr<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein weiteres zu beobachtendes Ph\u00e4nomen ist der G\u00fctertransport: Weltweit herrscht ein Mangel an 40-Fu\u00df-Seecontainern (Dry) und Containerschiffen. Diese logistischen Mittel waren w\u00e4hrend des Wirtschaftsaufschwungs eigentlich \u00fcber die ganze Welt verstreut, wobei letztere vor allem in asiatischen H\u00e4fen fehlten. Als die Reedereien und Vermieter versuchten, ihre Flotten wieder aufzuf\u00fcllen, kam es zu einem starken Preisanstieg. Die Preise f\u00fcr 40-Fu\u00df-Container stiegen beispielsweise von 2000-2500 USD (ein Preis, der in Zeiten eines stabilen Verh\u00e4ltnisses zwischen Angebot und Nachfrage erhoben wurde) auf 6500 USD im Fr\u00fchjahr 2022. Diese Preise konnten in der Spitze bis zu 10.000 USD erreichen. K\u00fchlcontainer wiederum stiegen von 13.000 USD auf 21.000 USD.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong>Dieser Anstieg konnte allein schon mehr als das F\u00fcnffache der Ferntransportkosten eines in Asien t\u00e4tigen Unternehmens ausmachen<\/strong>.<\/strong> Bedenken Sie, dass der Transportanteil eines Produkts 20 % seiner Gesantkosten ausmacht, w\u00e4hrend diese logistischen Erh\u00f6hungen die Gesamstkosten um bis zu 80 % erh\u00f6ht haben k\u00f6nnen! Abgesehen von der starken Nachfrage nach Seecontainern waren es auch die gestiegenen Kosten f\u00fcr Vorleistungen und insbesondere f\u00fcr den speziell f\u00fcr die Herstellung von Containern verwendeten Corten-Stahl, die die Endabrechnung in die H\u00f6he trieben. Von der Bestellung bis zur Lieferung eines Tankcontainers kann es bis zu sechs Monate dauern, w\u00e4hrend es kurz zuvor nur zwei Monate waren. China, das \u00fcber 96 % der Dry-Container, 100 % der temperaturkontrollierten K\u00fchlcontainer und \u00fcber 90 % der Tankcontainer herstellt, \u00fcbt ein regelrechtes Monopol aus und macht den Rest der Welt abh\u00e4ngig.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ein-bevorstehender-anstieg-der-arbeits-und-lohnkosten\">Ein bevorstehender Anstieg der Arbeits- und Lohnkosten<\/h3>\n\n\n\n<p>Vor einigen Tagen best\u00e4tigte die Europ\u00e4ische Zentralbank, dass sie ihre Geldpolitik zur Unterst\u00fctzung der Wirtschaft beenden werde. Die W\u00e4hrungsinstitution wird die Nettok\u00e4ufe von Verm\u00f6genswerten einstellen und plant eine Erh\u00f6hung der Leitzinsen um &#8220;25 Basispunkte&#8221; bei ihrer n\u00e4chsten Sitzung, bevor sie im September eine weitere Erh\u00f6hung vornehmen wird. Laut ihrer Vorsitzenden, Frau Christine Lagarde, wird in den n\u00e4chsten Monaten eine Reihe von Zinserh\u00f6hungen folgen, die sich nach den Inflationsaussichten richten. So <strong>k\u00f6nnten die Preise f\u00fcr Industrieg\u00fcter aufgrund steigender Arbeits- und Lohnkosten stark ansteigen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass sich diese verschiedenen globalen Ph\u00e4nomene in der Zeit nach der au\u00dfergew\u00f6hnlichen Gesundheitskrise, die wir derzeit erleben, Tag f\u00fcr Tag allm\u00e4hlich \u00fcbereinander stapeln.<br><br>F\u00fcr die Kunden und insbesondere die Einkaufsabteilungen der Unternehmen, die f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsverhandlungen zust\u00e4ndig sind, ist <strong>der Kaufakt immer komplexer geworden, und die wichtigsten historischen, wirtschaftlichen und damit lebenswichtigen Anhaltspunkte sind in den <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/schulung\/individuelle-schulungskurse\/schulung-offenen-kursen\/verhandeln-deal-methode\/\">Gesch\u00e4ftsverhandlungen <\/a>nicht mehr gegeben. Die Kostenstruktur, die Erstellung von Budgets auf der Grundlage der Vorjahre, <u>alles zerbricht<\/u>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong>F\u00fcr Beschaffungsfachleute wird es derzeit immer schwieriger, aktuelle Preise und Angebote mit Preisniveaus zu vergleichen, die auf historischen und gewohnheitsm\u00e4\u00dfigen Preisen beruhen.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"du-coup-les-negociations-ne-se-font-plus-sur-une-base-relative-a-une-reference-historique-mais-sur-un-positionnement-de-prix-de-marche-absolu-qui-echappe-quasiment-a-toute-reference-historique-des-outils-internet-d-aide-a-la-negociation-des-prix-dans-une-periode-de-fluctuation-importante\">Dies hat zur Folge, dass die Verhandlungen nicht mehr auf der Grundlage eines historischen Bezugs gef\u00fchrt werden, sondern auf der Grundlage einer absoluten Marktpreispositionierung, die sich praktisch jedem historischen Bezug entzieht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"internet-tools-zur-unterstutzung-von-preisverhandlungen-in-zeiten-grosser-schwankungen\">Internet-Tools zur Unterst\u00fctzung von Preisverhandlungen in Zeiten gro\u00dfer Schwankungen<\/h3>\n\n\n\n<p>Immer mehr Entscheidungstr\u00e4ger beziehen sich t\u00e4glich auf Marktpreisindexe, die auf speziellen professionellen Websites mit geringen Investitionen zu finden sind, um die Forderungen der Vertriebsmitarbeiter nach Marktpreiserh\u00f6hungen zu begrenzen oder sogar zu rechtfertigen.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt zum Beispiel das Portal COMMOPRICES <a href=\"https:\/\/commoprices.com\/de\">(https:\/\/commoprices.com\/de)<\/a>, das in der Lage ist, die Preishistorie von Waren nachzuvollziehen. Es umfasst zu diesem Zweck eine Auswahl von 1600 Rohstoffen (Lebensmittel, Metalle, Kunststoffe, Chemie, Energie, Lebensmittel, Forstprodukte, Elastomere, D\u00fcngemittel &#8230; ).<\/p>\n\n\n\n<p>Die Kunden sind bereit, schnell Vertr\u00e4ge abzuschlie\u00dfen, solange der Anbieter sich zu einer bestimmten Kapazit\u00e4t oder Verf\u00fcgbarkeit verpflichtet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ein-neuer-marketingansatz-auf-der-grundlage-von-knappheit\">Ein neuer Marketingansatz auf der Grundlage von Knappheit?<\/h3>\n\n\n\n<p>Auf mehreren M\u00e4rkten ist zu beobachten, dass einige Konzerne hochwertige Artikel in den Vordergrund stellen, bei denen sie durch subtiles Marketing h\u00f6here Gewinnspannen erzielen k\u00f6nnen, indem sie ihre Vertriebskr\u00e4fte oder Netzwerke dazu bringen, Ger\u00fcchte \u00fcber Engp\u00e4sse, z. B. bei elektronischen Bauteilen, zu verbreiten. Auf der Grundlage der Finanzergebnisse f\u00fcr das Jahr 2021 haben wir nun genug Abstand, um zu zeigen, dass trotz eines erheblichen Umsatzr\u00fcckgangs von 10 bis 15 Prozent die Gewinne einiger dieser Unternehmen noch nie so hoch waren wie heute&#8230;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"planeten-in-einer-reihe\">Planeten in einer Reihe!<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Planeten stehen derzeit g\u00fcnstig, sodass die Vertriebsmitarbeiter von einer noch nie dagewesenen Situation profitieren k\u00f6nnen. Nur Mut, indem Sie sich auf den Weg zu Ihren Kunden machen!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"was-sie-im-hinterkopf-behalten-sollten-bevor-sie-sich-auf-den-weg-machen-um-ihren-kunden-zu-besuchen\">Was Sie im Hinterkopf behalten sollten, bevor Sie sich auf den Weg machen, um Ihren Kunden zu besuchen<\/h3>\n\n\n\n<p>Achtung &#8230; An dem Tag, an dem die historische Ausrichtung dieser Planeten zu enden beginnt, wird der Moment kommen, in dem man sich gegen\u00fcber seinen Kunden rechtfertigen muss und in dem man stark und konsequent genug sein muss, um Rechenschaft ablegen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dann wird es notwendig sein, die Schwankungen bestimmter Preise m\u00f6glichst schl\u00fcssig zu begr\u00fcnden.<\/p>\n\n\n\n<p>Dann kommt der Moment, in dem der Kunde, der K\u00e4ufer oder der Einkaufsleiter Sie um einen Termin bitten, um die Preise auf der Grundlage der Preisanpassungsformeln zu senken, die im richtigen Moment hervorgehoben wurden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie sich in den Zug, ins Auto, ins Flugzeug oder ans Telefon setzen, um die mit den aktuellen Marktbedingungen einhergehenden Preiserh\u00f6hungen durchzustehen, sollten Sie diesen letzten Punkt im Hinterkopf behalten. Halifax Consulting wird gerne bei Ihnen sein, um Sie in diesen schwierigen Zeiten zu begleiten. Jetzt sind Sie an der Reihe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In seinem langen Berufsleben muss sich ein Vertriebsmitarbeiter mit allen Arten von Konjunkturen und Zyklen auseinandersetzen. Er erlebt gute Zeiten, aber auch Zeiten der Aktivit\u00e4t, in denen das Marktumfeld seine Arbeit nicht erleichtert: Das Gesch\u00e4ft ist flau, das wirtschaftliche Umfeld ged\u00e4mpft, das Volumen bleibt aus, das wirtschaftliche Umfeld ist einfach nicht g\u00fcnstig. &nbsp;Und dann wird die Konjunktur wieder besser. Aber alle 20 bis 30 Jahre \u00e4ndern sich die Bedingungen und mehrere Ereignisse, die seit sehr langer Zeit nicht mehr stattgefunden haben, stapeln sich wie durch ein Wunder. Man nennt das einfach die historische Ausrichtung der Planeten f\u00fcr die Handelsmacht&#8230; Und das k\u00f6nnte durchaus diese neue Zeit sein, die sich ank\u00fcndigt&#8230;. 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