{"id":552,"date":"2023-05-04T11:00:00","date_gmt":"2023-05-04T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=552"},"modified":"2024-05-07T08:38:10","modified_gmt":"2024-05-07T07:38:10","slug":"ein-geschaeft-abzulehnen-ist-kein-versagen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/ein-geschaeft-abzulehnen-ist-kein-versagen\/","title":{"rendered":"Ein Gesch\u00e4ft abzulehnen ist kein Versagen!"},"content":{"rendered":"\n

Haben Sie Schwierigkeiten, ein Gesch\u00e4ft abzulehnen, obwohl Sie Zweifel an seiner Durchf\u00fchrbarkeit haben und es nur schleppend anl\u00e4uft? Viele Beschaffungsprozesse erfordern von den Verk\u00e4ufern einen hohen Energieaufwand, sind aber auch f\u00fcr die Eink\u00e4ufer m\u00fchsam und f\u00fchren zu mehreren Besprechungen, l\u00e4ngeren Antwortzeiten und Qualit\u00e4tseinbu\u00dfen, was dazu f\u00fchren kann, dass die besten potenziellen Lieferanten einen R\u00fcckzieher machen, um ihre Zeit nicht zu verschwenden. <\/h2>\n\n\n\n

Es gibt nur eine L\u00f6sung: so schnell wie m\u00f6glich Nein sagen.<\/h3>\n\n\n\n

Nein zu einem Gesch\u00e4ft zu sagen bedeutet, eine andere Richtung einzuschlagen. Nat\u00fcrlich ist das schwieriger, als mit dem Strom zu schwimmen. Je mehr auf dem Spiel steht, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Versuchung, sich kopf\u00fcber in ein Projekt zu st\u00fcrzen. Um Ihnen zu helfen, sollten Sie immer daran denken, dass es bei einer Ausschreibung immer zwei Gewinner gibt: Derjenige, der am Ende den Zuschlag erh\u00e4lt, und derjenige, der das Rennen zuerst verlassen hat.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nein zu sagen, macht die Vertriebsmitarbeiter<\/a> effizienter, weil sie sich auf echte Chancen konzentrieren k\u00f6nnen, und bringt auch die Kunden dazu, ihre Praktiken zu \u00fcberdenken. Wenn es um Ausschreibungen geht, ist das beste Motto manchmal: “Sag einfach nein!”<\/p>\n\n\n\n

Nein zu sagen bedeutet, dass Sie Ihre Schw\u00e4chen kennen, und das ist immer ein gutes Zeichen f\u00fcr Sie und f\u00fcr Ihren Kunden. Sie erhalten die Chance, eine Bestandsaufnahme der Situation zu machen und endlich eine klare Position zu beziehen. Was ist das Problem? Ressourcen? Zeit? Die Qualit\u00e4t?  \u00dcberw\u00e4ltigende Konkurrenz? usw.<\/p>\n\n\n\n

Und wenn Sie einmal Inspiration brauchen, sehen Sie sich Kevin Spacey in der Fernsehserie House of Cards an, wo er einen Vizepr\u00e4sidenten spielt, der sich weigert, den Befehlen des Pr\u00e4sidenten zu folgen. Nein zu sagen ist selbstbewusst, charismatisch und absolut stilvoll!<\/p>\n\n\n\n

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