Es ist wichtig, dass wir jedes dieser Ziele [der Ziele, Anm. d. Red.] und jedes ihrer Ziele bis 2030 erreichen.<\/strong><\/p>\n\n\n\nDer Key Account Management Club veranstaltete am einen virtuellen runden Tisch vor einigen Tagen, um insbesondere das Thema Dekarbonisierung zu er\u00f6rtern.<\/p>\n\n\n\n
Die Veranstaltung brachte Mitglieder aus verschiedenen Sektoren zusammen. Darunter Somfy & Essity als Redner. Teilnehmer wie Bouygues Immobilier, Adisseo und Saint Gobain. Sie diskutierten die Herausforderungen und Chancen der Dekarbonisierung, die von den KAM getragen werden.<\/p>\n\n\n\n
In der Zusammenfassung des Austauschs ist mir Folgendes aufgefallen:<\/p>\n\n\n\n
Die Dekarbonisierung, ein nunmehr wesentlicher Entwicklungsschwerpunkt der Schl\u00fcsselkontenbeziehung.<\/h3>\n\n\n\n
Die Akteure sind sich einig: Ein Element, das sich auf die Unterzeichnung eines Gesch\u00e4fts auswirkt, ist der Begriff der nachhaltigen Entwicklung. Insbesondere Dekarbonisierung. Es zeichnet sich ein klares kollektives Bewusstsein f\u00fcr \u00f6kologische Verantwortung ab.<\/p>\n\n\n\n
Konkrete Projekte und Investitionsentscheidungen beschleunigen sich. Immer mehr Entscheidungstr\u00e4ger haben in Gro\u00dfunternehmen genaue Ziele und Indikatoren zu diesen Themen.<\/p>\n\n\n\n
Die B\u00fcrger, Verbraucher und die breite \u00d6ffentlichkeit sind ein starker Motor. Sie werden sich der Problematik der nachhaltigen Entwicklung, des Klimanotstands und der Dekarbonisierung immer bewusster. Unternehmen werden dadurch zum Handeln bewegt.<\/p>\n\n\n\n
Im Alltag haben zahlreiche Ma\u00dfnahmen, die in den letzten Jahren von der Regierung ergriffen wurden, den Weg geebnet: Verbot von nicht recycelbaren Plastikt\u00fcten, M\u00fclltrennung, Beschleunigung von recycelbaren oder wiederverwendbaren Verpackungen, …<\/p>\n\n\n\n
Die Unternehmen, die in diesem Webinar zu Wort kamen, sagen es: Die Ber\u00fccksichtigung von Konzepten der nachhaltigen Entwicklung im Unternehmen ist eine gemeinsame Notwendigkeit. <\/em><\/p>\n\n\n\nDie nachhaltige Entwicklung muss langfristig in einem Unternehmen bereichs\u00fcbergreifend, intern und extern, \u00fcber die gesamte Produktionskette hinweg angewendet werden.<\/p>\n\n\n\n
Den Gro\u00dfkunden dabei helfen, ihre eigenen Ziele zur Dekarbonisierung zu erreichen: \u00d6kodesign, Produktion, Logistik … durch die L\u00f6sungen, die man ihnen verkauft.<\/h3>\n\n\n\n
Man verkauft seinem Kunden nicht nur ein “umweltfreundliches” Produkt, sondern einen Wert der nachhaltigen Entwicklung. \u00dcber den gesamten Lebensweg hinweg, von der Beschaffung bis zur Lieferung. Auch \u00fcber den Verkaufszyklus und unsere direkte Beziehung zu ihnen hinaus. Es geht darum, seine Kunden dabei zu begleiten, selbst besser mit ihren CO2-Fu\u00dfabdruck umzugehen. Eine solche Begleitung kann das Bewusstsein der Kunden sch\u00e4rfen und sie dazu bringen, sich st\u00e4rker f\u00fcr die Kontrolle ihres eigenen CO2-Fu\u00dfabdrucks zu engagieren.<\/p>\n\n\n\n
In seinem Beitrag erkl\u00e4rt Essity, dass die Zirkularit\u00e4t einen echten Einfluss auf das Wertversprechen hat. Entweder werden Produkte hergestellt, die recycelt werden k\u00f6nnen. Oder am Ende des Weges und der Nutzung durch das Recycling des Produkts. Das Unternehmen besitzt \u00fcbrigens eines der gr\u00f6\u00dften Recyclingzentren in seiner Branche. Durch dieses Prinzip der Zirkularit\u00e4t gewinnt es sowohl in Bezug auf die Wettbewerbsf\u00e4higkeit als auch auf die Umweltauswirkungen.<\/p>\n\n\n\n
Entwicklung eines nachhaltigen Wertangebots, das notwendigerweise quantifiziert werden muss, um “Green Washing” zu vermeiden<\/h3>\n\n\n\n
Es ist einfach zu sagen, dass man umweltbewusster handeln m\u00f6chte. Nachhaltige Ma\u00dfnahmen zu ergreifen ist wichtig. Doch bei nicht umweltbewussten Themen kann Simplifizierung eintreten. Das ist Green Washing.<\/p>\n\n\n\n
Einzuhaltende Normen, zu \u00fcberwachende Indikatoren, einzurichtende Prozesse…. Viele technische Parameter m\u00fcssen ber\u00fccksichtigt werden, um den Aktionen des Unternehmens einen echten & konreten \u00f6kologischen Wert zu verleihen, denn “M\u00fclltrennung” und “Schluss mit Einwegbechern” reichen nicht mehr aus.<\/p>\n\n\n\n
Die Gesamtheit dieser Kette von konkreten Ma\u00dfnahmen erm\u00f6glicht es dem Unternehmen, einen echten Wert anzubieten, indem sie quantifizierbar und quantifiziert ist<\/strong>. Das Versprechen einer aussagekr\u00e4ftigen und konkreten Messung der Auswirkungen des Unternehmens auf sein \u00d6kosystem.<\/p>\n\n\n\nDabei die partnerschaftliche Dimension stark st\u00e4rken \u00e0 Strategisch f\u00fcr seine Gro\u00dfkunden werden<\/strong><\/p>\n\n\n\nDie Rolle von Kam \u2013 SAM:<\/h3>\n\n\n\n
Seine Gro\u00dfkunden-Verkaufsteams in diesen Konzepten und Initiativen schulen, um den spezifischen Wert zu verkaufen: “sustainable value selling”.<\/p>\n\n\n\n
Nicht alles, was nicht gesagt wird, ist bekannt! Ein wichtiger “Pain point” zu diesem Thema ist die Kenntnis und Weitergabe von Informationen.<\/p>\n\n\n\n
Nachhaltige Entwicklung und Dekarbonisierung sind immer noch Themen, die von den meisten Vertriebsmitarbeitern kaum beherrscht werden. Es ist notwendig, das Bewusstsein zu sch\u00e4rfen und die Informationen an der Vertriebsfunktionen weiterzugeben, damit dieser die Werkzeuge in der Hand hat, um seine Kunden zu informieren und anleiten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Der KAM muss zu einem soliden und zuverl\u00e4ssigen Partner werden, der seine Kunden bei ihrem umweltbewussten Handeln begleitet und das Angebot seines Unternehmens zu diesem Thema kennt und beherrscht. Die Schulung und Begleitung der kaufm\u00e4nnischen Funktionen ist unumg\u00e4nglich, wenn man sich f\u00fcr diesen Ansatz entscheiden m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n
In diesem Zusammenhang erkl\u00e4rt uns Essity, dass sie jetzt spezielle Schulungen f\u00fcr KAMs durchf\u00fchren, um sie dazu zu bewegen, in ihren Kontenpl\u00e4nen einen nachhaltigen Ansatz zu verfolgen.<\/p>\n\n\n\n
Der KAM gegen\u00fcber seinem Kunden wird zu einem strategischen Partner, der in der Lage ist, seinen Kunden auf konstruktive, bewusste und intelligente Weise in seinem eigenen \u00f6kologisch verantwortlichen Handeln zu orientieren und zu beraten. Er nimmt somit eine Referenzposition gegen\u00fcber seinem Kunden ein, indem er in der Lage ist, ihn \u00fcber seine Bed\u00fcrfnisse hinaus zu begleiten.<\/p>\n\n\n\n
Interne und externe\u00a0Auswirkungen:<\/h3>\n\n\n\n
Die Auswirkungen gehen \u00fcber die Lieferanten-Kunden-Kette hinaus. Sie wirken sich positiv auf ethische Aspekte aus. Insbesondere das Wohlbefinden der Mitarbeiter. Sie sind sich bewusst, dass sie f\u00fcr ein Unternehmen arbeiten, das sich f\u00fcr \u00f6kologische Verantwortung und langfristigen Wohlstand engagiert. Eine Gesch\u00e4ftspraxis mit nachhaltigen Auswirkungen.<\/p>\n\n\n\n
Die Tatsache, dass man f\u00fcr ein engagiertes Unternehmen arbeitet, st\u00e4rkt das Gef\u00fchl des Wohlbefindens. Zu wissen, dass man in einem Unternehmen arbeitet, das sich mit dem Thema Nachhaltigkeit, \u00d6kologie und G.A.S.-Emissionen befasst, verleiht zus\u00e4tzliche Bedeutung.<\/p>\n\n\n\n
Somfy seinerseits versichert bereits, dass seine Kommunikation zu 100 % auf die Energiel\u00f6sungen seiner Angebote ausgerichtet ist. Seine Mitarbeiter und insbesondere die KAM-Funktionen werden in diesem Prozess geschult und einbezogen.<\/p>\n\n\n\n
Essity seinerseits stellt Key Account Manager ein, die zu echten Beraterpartnern ihrer Kunden werden sollen.<\/p>\n\n\n\n
Diese Vorgehensweise bringt den Kunden auch dazu, \u00fcber seinen eigenen CO2-Aussto\u00df nachzudenken, und schafft so einen echten Wert f\u00fcr die Vorgehensweise, die logisch und \u00f6kologisch <\/strong>wird.<\/p>\n\n\n\nDie Chancen der Dekarbonisierung<\/h3>\n\n\n\n
Innovation: Die Dekarbonisierung bringt Unternehmen dazu, innovativ zu sein und neue Technologien und L\u00f6sungen zu entwickeln, um ihren CO2-Fu\u00dfabdruck zu verringern. Dies kann zur Schaffung neuer M\u00e4rkte und zu nachhaltigem Wirtschaftswachstum f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
Verbesserung des Rufs: Unternehmen, die sich f\u00fcr die Dekarbonisierung einsetzen und nachhaltige Praktiken anwenden, werden von ihren Kunden, Partnern und Investoren in der Regel positiver wahrgenommen. Dies kann ihr Markenimage und ihre Wettbewerbsf\u00e4higkeit auf dem Markt st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n
Anziehung und Bindung von Talenten: Unternehmen, die sich f\u00fcr Dekarbonisierung und Nachhaltigkeit einsetzen, sind h\u00e4ufig attraktiver. Insbesondere f\u00fcr junge Talente, denen diese Herausforderungen immer wichtiger werden.<\/p>\n\n\n\n
Schlussfolgerung<\/h3>\n\n\n\n
In der virtuellen Diskussionsrunde wurden die Herausforderungen und Chancen der Dekarbonisierung rund um die KAM-Funktion diskutiert. Die Teilnehmer teilten ihre Erfahrungen und Strategien, um Unternehmen dabei zu helfen, ihren CO2-Fu\u00dfabdruck zu verringern und sich an der wachsenden Anforderungen der Nachhaltigkeit anzupassen.<\/p>\n\n\n\n
Die Dekarbonisierung ist eine komplexe Herausforderung, die koordinierte Anstrengungen von Unternehmen, oftmals einer Branche und anderen Interessengruppen erfordert. Die Chancen, die sich aus der Dekarbonisierung ergeben, sind jedoch betr\u00e4chtlich, sowohl im Hinblick auf das Wirtschaftswachstum als auch auf die Wertsch\u00f6pfung f\u00fcr Unternehmen und die Gesellschaft als Ganzes.<\/p>\n\n\n\n
Wir bewegen uns auf eine nachhaltigere Zukunft zu. Es ist entscheidend, Ideen und L\u00f6sungen auszutauschen. Unternehmen m\u00fcssen sich in dieser neuen Landschaft anpassen und gedeihen.<\/p>\n\n\n\n
Was Halifax betrifft, so helfen wir unseren Kunden, den CO2-Aussto\u00df ihrer Seminare und Schulungen besser zu messen und in ihre Entscheidungen einzubeziehen. Machen Sie den Test und finden Sie HIER<\/strong><\/a> heraus, wie hoch Ihre CO2-Belastung durch Schulungen ist!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Die Dekarbonisierung ist zu einer gro\u00dfen Herausforderung geworden, die sich den Unternehmen aufdr\u00e4ngt, um ihren CO2-Fu\u00dfabdruck zu verringern und zum Kampf gegen den Klimawandel beizutragen. In Frankreich schreibt Artikel 173 des Gesetzes \u00fcber den Energiewandel f\u00fcr gr\u00fcnes Wachstum vor. Es wurde im Journal Officiel vom 18. August 2015 ver\u00f6ffentlicht. Unternehmen, die bestimmte Merkmale erf\u00fcllen, m\u00fcssen in ihrem j\u00e4hrlichen Gesch\u00e4ftsbericht die durch ihre T\u00e4tigkeit verursachten Kohlendioxidemissionen angeben. Im Jahr 2015 wurden 17 Ziele f\u00fcr nachhaltige Entwicklung von den Vereinten Nationen verabschiedet. Diese Ziele f\u00fcr nachhaltige Entwicklung geben den Weg zu einer besseren und nachhaltigeren Zukunft f\u00fcr alle vor. Sie sind eine Antwort auf die globalen Herausforderungen, mit denen wir konfrontiert sind, […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":3111,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
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