{"id":572,"date":"2023-06-15T11:45:00","date_gmt":"2023-06-15T09:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=572"},"modified":"2024-05-07T09:16:58","modified_gmt":"2024-05-07T08:16:58","slug":"3-geheimnisse-verbesserung-verkaufsleistung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/3-geheimnisse-verbesserung-verkaufsleistung\/","title":{"rendered":"3 Geheimnisse zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erfolg im Verkauf ist keine Frage von Gl\u00fcck oder Magie &#8211; weit gefehlt! Wie in allen Bereichen erfordert auch der Verkauf pers\u00f6nliche Disziplin, die einige Geheimnisse birgt&#8230;.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die besten Verk\u00e4ufer sind oft (oder sogar immer) beim Verkaufen&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>Und ja, das \u00fcberrascht Sie! Aber Sie wissen es: Je mehr Zeit Sie dem Verkauf widmen, desto effektiver werden Sie sein. Stellen Sie sich jedes Mal, wenn Sie eine neue Aufgabe beginnen, die Frage: Tr\u00e4gt diese Aufgabe dazu bei, dass Sie auf dem Weg zu einem neuen Verkauf vorankommen? Machen Sie die Erfahrung und messen Sie. Messen Sie die Zeit, die Sie wirklich f\u00fcr das aufwenden, was Ihr Ziel Nr. 1 sein sollte: Verkaufen! Steigern Sie Ihre Verkaufsleistung durch eine gezielte Zeitinvestition und kontinuierliche Messung.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie die Zeit abziehen, die Sie f\u00fcr &#8220;Socializing&#8221;, eine Zigarette rauchen, einen Kaffee trinken, Ihre bevorzugten sozialen Medien nutzen, zum Mittagessen gehen, vom Mittagessen zur\u00fcckkommen, ein oder zwei private Telefonate f\u00fchren usw. aufwenden, bleibt nicht viel \u00fcbrig. Vertriebsmitarbeiter verbringen nur 28% ihrer Woche mit dem eigentlichen Verkauf. (Quelle: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/de\/\">Salesforce<\/a> Global Survey 2022). Erstaunlicherweise h\u00e4tte man sich mit der Verbreitung von Hybridarbeit f\u00fcr viele Vertriebsmitarbeiter und damit weniger Reisezeit eine Verbesserung der Produktivit\u00e4t vorstellen k\u00f6nnen. Dies ist jedoch nicht der Fall, denn der Anteil von rund 30 % hat sich in den letzten 30 Jahren, in denen diese Art von Studien durchgef\u00fchrt wurde, nicht ver\u00e4ndert!<\/p>\n\n\n\n<p>Die Regel ist also ganz einfach: Je mehr Zeit Sie im Kontakt mit Ihren Interessenten und Kunden verbringen, desto mehr Gesch\u00e4fte machen Sie, um gegen dieses Schicksal anzuk\u00e4mpfen!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die besten Verk\u00e4ufer sind stabil in der Leistung<\/h3>\n\n\n\n<p>Sie haben bereits vom Konzept des Verkaufstrichters, im Englischen &#8220;funnel&#8221; genannt, oder auch von Verkaufsmaschinen zur Lead-Generierung geh\u00f6rt, um die Verkaufskr\u00e4fte wie durch ein Wunder mit qualifizierten Kontakten zu versorgen. Es gibt eine unerbittliche Logik der Vertriebseffizienz. Je mehr Kontakte oder &#8220;Leads&#8221; Sie haben, desto mehr Verkaufsgespr\u00e4che f\u00fchren Sie, desto mehr Angebote generieren Sie, desto mehr Vertr\u00e4ge schlie\u00dfen Sie ab. Dennoch erleben die meisten Vertriebsmitarbeiter eher eine &#8220;Achterbahnfahrt&#8221;, bei der sich Phasen intensiver Unterzeichnung mit k\u00fcrzeren oder l\u00e4ngeren Durststrecken abwechseln. Die besten Verk\u00e4ufer nicht! Sie haben die F\u00e4higkeit, ihre Aufmerksamkeit auf alle Projekte gleichzeitig zu richten und ihre Schachfiguren so voranzutreiben, dass alle Gesch\u00e4fte im Verkaufszyklus im gleichen Tempo vorankommen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die besten Verk\u00e4ufer tun, was sie tun m\u00fcssen, um die Besten zu bleiben&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>Die besten <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/verkaufstraining\/\">Verk\u00e4ufer<\/a> wissen, dass sie st\u00e4rker werden, wenn sie ihre Kernkompetenzen und n\u00fctzlichen Talente in jeder Phase ihres Verkaufszyklus verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie z\u00f6gern daher nicht, sich weiterzubilden, sich zu informieren und zu trainieren, um jeden Tag spitzer, effizienter und &#8220;professioneller&#8221; zu werden, wenn es darum geht, Kunden zu akquirieren, zu beruhigen, zu \u00fcberzeugen, zu verhandeln und abzuschlie\u00dfen!<s><\/s><\/p>\n\n\n\n<p>Schlie\u00dflich tun sie nicht mehr und nicht weniger als die besten Sportler, Wissenschaftler und K\u00fcnstler&#8230; Sie h\u00f6ren nie auf, ihre Talente zu pflegen und zu entwickeln! Sie sind sehr auf sich selbst konzentriert und auf das, was sie zu besseren Leistungen bef\u00e4higt. Eine Mischung aus Neugier und &#8220;Schwamm&#8221;.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfolg im Verkauf ist keine Frage von Gl\u00fcck oder Magie &#8211; weit gefehlt! Wie in allen Bereichen erfordert auch der Verkauf pers\u00f6nliche Disziplin, die einige Geheimnisse birgt&#8230;. Die besten Verk\u00e4ufer sind oft (oder sogar immer) beim Verkaufen&#8230; Und ja, das \u00fcberrascht Sie! Aber Sie wissen es: Je mehr Zeit Sie dem Verkauf widmen, desto effektiver werden Sie sein. Stellen Sie sich jedes Mal, wenn Sie eine neue Aufgabe beginnen, die Frage: Tr\u00e4gt diese Aufgabe dazu bei, dass Sie auf dem Weg zu einem neuen Verkauf vorankommen? Machen Sie die Erfahrung und messen Sie. 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