{"id":595,"date":"2023-10-12T11:00:00","date_gmt":"2023-10-12T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=595"},"modified":"2024-05-07T10:11:40","modified_gmt":"2024-05-07T09:11:40","slug":"teamstrategie-ausrichtung-planeten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/teamstrategie-ausrichtung-planeten\/","title":{"rendered":"Eine Teamstrategie Setzen wir auf die Ausrichtung der Planeten"},"content":{"rendered":"\n

Aufgrund des Arbeitskr\u00e4ftemangels sind viele Organisationen gezwungen, mehr mit weniger zu erreichen – bis sie die n\u00f6tigen Ressourcen finden, um die Teams zu erg\u00e4nzen. Im Vertrieb kann dies zu einer kritischen Situation werden. Daher ist eine hohe Produktivit\u00e4t der Teams im Vertrieb ein absolutes Muss. <\/h2>\n\n\n\n

Um dies zu erreichen, ist die Entwicklung einer Teamstrategie, die die Gesch\u00e4ftsvision mit den Gesch\u00e4ftszielen in Einklang bringt, von entscheidender Bedeutung.<\/h3>\n\n\n\n

Wenn jeder seine eigene Vision verfolgt und allein in seiner Ecke arbeitet, kann er nicht von der Unterst\u00fctzung und Effizienz des mobilisierten Teams profitieren. Mit anderen Worten: Es ist besser, alle in die gleiche Richtung zu rudern, als allein zu paddeln.<\/p>\n\n\n\n

Eine gemeinsame Gesch\u00e4ftsvision zu teilen ist wesentlich, aber man muss auch die zu erreichenden Ziele und die Strategien zur Erreichung dieser Ziele teilen. All dies muss von allen verinnerlicht werden. Das ist die Pflicht des Gesch\u00e4ftsmanagers. Ein rigoroser, analytischer Ansatz f\u00fcr Erfolge und Misserfolge, vorrangige Ziele, erfolgreiche Akquisitionsmethoden…, die dem gesamten Team gemeinsam sind und in direktem Zusammenhang mit den Werten des Unternehmens und seiner Kultur stehen, werden den Erfolg des Unternehmens ausmachen, seine unverwechselbare Handschrift.<\/p>\n\n\n\n

Motivieren Sie Ihre Truppen!<\/h3>\n\n\n\n

Es reicht jedoch nicht aus, die Energien auf die vorrangigen Ziele und Aktivit\u00e4ten zu fokussieren. Zu jeder Zeit, aber noch mehr in einem Umfeld, in dem Arbeitskr\u00e4fte knapp sind, muss sich der Vertriebsleiter auf die Bindung seiner Mitarbeiter konzentrieren, haupts\u00e4chlich durch deren t\u00e4gliche Motivation. Es ist allgemein bekannt, dass ein gl\u00fccklicher Mitarbeiter ein leistungsf\u00e4higes Unternehmen ausmacht.<\/p>\n\n\n\n

Dies ist die zweite Aufgabe des Handelsmanagers. In dieser Position muss man F\u00fchrungsst\u00e4rke zeigen, um die Mitarbeiter zu motivieren, sie in die richtige Richtung (Ziele) zu lenken und ihnen die Unterst\u00fctzung zu geben, die sie brauchen, um sich im Unternehmen zu entfalten.<\/p>\n\n\n\n

Jedes Teammitglied braucht Interesse an seiner Person, sowohl beruflich als auch pers\u00f6nlich. Ein guter Manager wird in erster Linie die richtigen Spieler f\u00fcr sein Team identifizieren, aber er wird auch wissen, wie er sich auf die verschiedenen Profile einstellen muss, um die jeweilige Leistung zu optimieren. Der Atman-Talenterkennungstest<\/a>, der die Pers\u00f6nlichkeit von Menschen erforscht und die besten Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen “profiliert”, ist bei dieser Aufgabe eine gro\u00dfe Hilfe.<\/p>\n\n\n\n

Die kontinuierliche Verbesserung Ihres Teams, sowohl kollektiv als auch individuell, steht ebenfalls im Mittelpunkt Ihres Handelns. <\/h3>\n\n\n\n

Sie sollten mit gutem Beispiel vorangehen, denn Ihr eigenes Vorankommen in Ihrer Position wird unweigerlich durch regelm\u00e4\u00dfige Schulungen\/Aktualisierungen, die Beobachtung von Trends und Best Practices und die Weitergabe von Wissen an Ihr Team bestimmt. Die Bewertung der F\u00e4higkeiten jedes Einzelnen vor Ort ist daher von entscheidender Bedeutung, um die Motivation, die ein wesentlicher Bestandteil der \u00dcbung ist, weiterhin zu messen.<\/p>\n\n\n\n

Bei Halifax haben wir eine Online-Coaching-L\u00f6sung entwickelt, mit der Sie \u00fcber 200 Vertriebskompetenzen messen und Ihre Teams trainieren k\u00f6nnen: das Halifax Sales Bootcamp.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie wissen m\u00f6chten, wie Sie Ihre Teams gut managen k\u00f6nnen, entdecken Sie unseren Kurs in Vertriebsmanagement<\/a> und wie Sie das Halifax Sales Bootcamp in die Hand nehmen k\u00f6nnen!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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