{"id":603,"date":"2023-11-20T15:03:32","date_gmt":"2023-11-20T14:03:32","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=603"},"modified":"2024-05-07T10:26:01","modified_gmt":"2024-05-07T09:26:01","slug":"beziehungskapital-eine-kommerzielle-goldmine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/beziehungskapital-eine-kommerzielle-goldmine\/","title":{"rendered":"Beziehungskapital eine kommerzielle Goldmine"},"content":{"rendered":"\n

Was f\u00fcr ein seltsames Paradoxon! Viele Vertriebsmitarbeiter, die t\u00e4glich auf der Suche sind, ihre Verk\u00e4ufe zu steigern, nutzen eine einfache Ressource kaum: ihr Beziehungskapital! In der Tat hat das ganze Gerede \u00fcber Social Selling zu einer Verwechslung zwischen realen und virtuellen Kontakten gef\u00fchrt.<\/h2>\n\n\n\n

Was ist Beziehungskapital?<\/h3>\n\n\n\n

Das sind alle Kontakte und andere Verbindungen aus pers\u00f6nlichen und beruflichen Beziehungsnetzen, die uns Zugang zu Informationen oder Personen verschaffen k\u00f6nnen. Wenn man es vereinfachen wollte, k\u00f6nnte man sagen, es sind die Leute, von denen du die 06 hast, du kannst sie sogar am Samstagmorgen anrufen und sie werden dir helfen wollen. Es sind ehemalige Kollegen oder Kunden, die zu engen Vertrauten geworden sind, private Freunde und Bekannte, Mitglieder von Clubs und Berufsverb\u00e4nden usw.<\/p>\n\n\n\n

Im Jahr 1992 ver\u00f6ffentlichte der britische Anthropologe Robin Dunbar eine Studie. Ziel war es, dieses Beziehungskapital besser bewerten zu k\u00f6nnen. Heute spricht man von der Dunbar-Zahl. Sie bezeichnet die maximale Anzahl von Personen, mit denen eine Person eine stabile menschliche Beziehung unterhalten kann. Diese Zahl wird in der Praxis auf 150 Personen gesch\u00e4tzt. Dabei gibt es eine Bandbreite von 100 bis 230 Personen. Man spricht dann von einem “Stamm”. Dieser umfasst im Durchschnitt etwa 40 engste Familienangeh\u00f6rige und Verwandte. <\/p>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus geh\u00f6ren etwa 100 oder mehr Freunde dazu. Ab 800 Personen spricht man von einem “Clan”. Dies gibt uns eine Vorstellung von diesem Beziehungskapital. Die Forschung zu Dunbars Zahlen steckt noch in den Kinderschuhen. Einige zweifeln sie an. Es ist zum Beispiel schwierig, das objektive Niveau der Beziehungsqualit\u00e4t zu beurteilen<\/a>. Das ist f\u00fcr die Festlegung dieser Zahl erforderlich. Je mehr verschiedene Kreise wir haben, um unser Beziehungskapital zu bereichern, desto effektiver wird es. Das betrifft vor allem die quantitative Zug\u00e4nglichkeit, also die Netzwerke unserer Netzwerke.<\/p>\n\n\n\n

Offensichtlich, kann es f\u00fcr das Gesch\u00e4ft helfen<\/h3>\n\n\n\n

In der Tat ist dies wahrscheinlich einer der versteckten oder unausgesprochenen Unterschiede zwischen den effektivsten Verk\u00e4ufern und den anderen…<\/p>\n\n\n\n

Die F\u00e4higkeit, enge und authentische (auch Freundschaften, aber das ist kein Pflicht Beziehungen zu kn\u00fcpfen, die zwar nicht von Interesse sind, aber zu gegebener Zeit die Bereitschaft zur Hilfe oder zur Zusammenarbeit wecken, ist zweifellos ein entscheidender Erfolgsfaktor in jeder Karriere, und erst recht einer beruflichen Karriere.<\/strong><\/p>\n\n\n\n