{"id":616,"date":"2023-11-30T11:00:00","date_gmt":"2023-11-30T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=616"},"modified":"2024-05-07T10:40:01","modified_gmt":"2024-05-07T09:40:01","slug":"fax-oder-sms-debatte-ausbildung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/fax-oder-sms-debatte-ausbildung\/","title":{"rendered":"Fax oder SMS? Ist das \u00fcberhaupt noch eine Debatte? In der Ausbildung ja!"},"content":{"rendered":"\n

Die Kurve des Vergessens ist f\u00fcr uns als Ausbilder wie ein Gegenwind. Wenn das Ged\u00e4chtnis bereits mit all den Verpflichtungen des Alltags ges\u00e4ttigt ist, muss man leistungsf\u00e4hige L\u00f6sungen finden, um es trotzdem zu schaffen, seine F\u00e4higkeiten zu perfektionieren.<\/h2>\n\n\n\n

Die Fernlehre bietet eine v\u00f6llig andere P\u00e4dagogik als die Pr\u00e4senzlehre. Sie hat sich seit mehr als zwanzig Jahren bew\u00e4hrt. Allzu oft wird sie auf langweiliges E-Learning oder sich wiederholende Webclasses reduziert. Im Gegensatz dazu erm\u00f6glicht eine wirklich hybride Ausbildung, die aus der Ferne in kleinen Gruppen stattfindet. Sie wird von eLearning-Modulen, asynchronen und individuellen \u00dcbungen sowie betreuten Klassen begleitet. Dies erm\u00f6glicht den Teilnehmern, jeden Schritt ihres Lernprozesses zu vertiefen.<\/p>\n\n\n\n

Nehmen wir zum Beispiel das Verhandlungstraining Die DEAL-Methode\u00ae von Halifax Consulting<\/a>. Dieses Training in f\u00fcnf Schritten zielt darauf ab, die eigenen Gewinnspannen und Konditionen zu sch\u00fctzen oder sogar zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n

Erstens: Wenn man Pr\u00e4senzunterricht anbietet, muss man zun\u00e4chst die gesamte Logistik einplanen. <\/h3>\n\n\n\n

Es ist nicht ungew\u00f6hnlich, dass 25 bis 50 Prozent der Ausbildungskosten f\u00fcr die Logistik reserviert sind. Folglich will man die Logistik und nicht die Andragogik optimieren, daher wird die Ausbildung an ganzen, oft aufeinanderfolgenden Tagen durchgef\u00fchrt. Die Teilnehmer m\u00fcssen au\u00dferdem vor der Schulung alle E-Learning-Module<\/em> absolvieren, d. h. 4 bis 5 Stunden, und man wird von ihnen verlangen, dass sie alle Phasen der Verhandlung in zwei Tagen beherrschen und dann in der Lage sind, sie am n\u00e4chsten Tag anzuwenden, um die gew\u00fcnschten Ergebnisse zu erzielen, indem sie unterschreiben, dass sie ihre Bedingungen gesch\u00fctzt haben. Dasselbe gilt f\u00fcr Manager, die ihre Teams begleiten m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Hier geht es um das kurz-, mittel- und langfristige Ergebnis des Lernens. Denn in der Praxis will man Verkaufsteams nicht einfach nur im Verhandeln schulen, man will ihre Herangehensweise ver\u00e4ndern und neue Reflexe erzeugen. Aber wie kann man garantieren, bei einem Ansatz wie Die DEAL-Methode\u00ae, der sowohl umfassend als auch auf hohem Niveau ist, dass die Teilnehmer, am Morgen, sich an alles erinnern, was wir am Vorabend gesehen haben?… Wenn man Edgar Dales Studien zugrunde legt, kann man noch so gut trainieren, die Kurve des Vergessens wird immer gegen einen arbeiten. <\/p>\n\n\n\n

Wie viele Schulungen haben Sie in der Vergangenheit f\u00fcr Ihre Teams durchgef\u00fchrt, die auch heute noch vollst\u00e4ndig umgesetzt werden?<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Auf einem Segelboot f\u00e4hrt man bei Gegenwind weiter, indem man immer weiter zieht. Das dauert zwar l\u00e4nger, aber man kommt immer voran. In der Ausbildung ist die Kurve des Vergessens immer da!<\/h3>\n\n\n\n

Wenn man sich f\u00fcr Fernunterricht <\/strong>entscheidet, hat man bereits die Logistik f\u00fcr Reisen, Unterkunft und Verpflegung nicht zu bew\u00e4ltigen. Man wird also keine Energie verbrennen, die keinen Einfluss auf die gew\u00fcnschte Transformation hat. Andererseits wird sie es Ihnen erm\u00f6glichen, dieselbe Ausbildung in Sequenzen aufzuteilen, und jede Sequenz wird zu einem Lernthema \u00fcber einen kurzen Zeitraum. Eine Woche zum Beispiel. <\/p>\n\n\n\n

Anstatt sich also durch alle E-Learnings gefolgt von zweimal sieben Stunden im Klassenzimmer zu qu\u00e4len, wird man in der Lage sein, mit einer in H\u00e4ppchen gegebenen Ausbildung vorzugehen. Ein Thema pro Woche mit einem St\u00fcck des E-Learnings und dann eine dreist\u00fcndige Periode in einer Ferngruppe, die einem einzigen Thema gewidmet ist. Glauben Sie, dass der Grad der Behaltensleistung anders ist? Ganz bestimmt! Wir k\u00f6nnen dann zwischen den Schritten das Gelernte durch asynchrone \u00dcbungen validieren, das Gesehene in unseren laufenden Kundengespr\u00e4chen testen und so ein Feedback zu den Erfahrungen in jedem Schritt erhalten.<\/p>\n\n\n\n

Um also den Unterschied zwischen einer Pr\u00e4senzschulung und einer Fernschulung zusammenzufassen, w\u00fcrde ich sagen, dass man bei einer Fernschulung mit einer Andragogik des “Blended Learning” mehr als 70% Behaltensquote und damit konkrete und beobachtbare Ver\u00e4nderungen anstrebt. In den allermeisten F\u00e4llen ist der Return on Investment sofort gegeben, da man das Gelernte bei unseren Kundengespr\u00e4chen f\u00fcr jeden Schritt testen kann (mehr Verk\u00e4ufe, h\u00f6here Margen, bessere Kundenbeziehung…).<\/p>\n\n\n\n

Die Kirschen auf dem Kuchen des Fernunterrichts:<\/h3>\n\n\n\n
  • Die CO2-Belastung wird um 95% reduziert;<\/li>
  • Jeder investierte Dollar flie\u00dft in die Ausbildung.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Andererseits, da gebe ich Ihnen Recht, verliert man den Kontakt und den Effekt des Zusammenseins. Das bringt uns zu der optimalsten L\u00f6sung, n\u00e4mlich eine dreist\u00fcndige Pr\u00e4senzsitzung durchzuf\u00fchren, oftmals die erste und w\u00e4hrend eines Verkaufsmeetings, und den Rest per Fernunterricht. So bringen Sie das Beste aus beiden Welten zusammen, um einen nachhaltigen Effekt zu erzielen, sowohl f\u00fcr das Lernen, die Investition als auch f\u00fcr die Umwelt!<\/p>\n\n\n\n

    Aber Sie wissen so gut wie ich, dass es immer Leute gibt, die sich nach dem Faxger\u00e4t sehnen \ud83d\ude09.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Die Kurve des Vergessens ist f\u00fcr uns als Ausbilder wie ein Gegenwind. Wenn das Ged\u00e4chtnis bereits mit all den Verpflichtungen des Alltags ges\u00e4ttigt ist, muss man leistungsf\u00e4hige L\u00f6sungen finden, um es trotzdem zu schaffen, seine F\u00e4higkeiten zu perfektionieren. Die Fernlehre bietet eine v\u00f6llig andere P\u00e4dagogik als die Pr\u00e4senzlehre. Sie hat sich seit mehr als zwanzig Jahren bew\u00e4hrt. Allzu oft wird sie auf langweiliges E-Learning oder sich wiederholende Webclasses reduziert. Im Gegensatz dazu erm\u00f6glicht eine wirklich hybride Ausbildung, die aus der Ferne in kleinen Gruppen stattfindet. Sie wird von eLearning-Modulen, asynchronen und individuellen \u00dcbungen sowie betreuten Klassen begleitet. Dies erm\u00f6glicht den Teilnehmern, jeden Schritt ihres Lernprozesses zu vertiefen. 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