{"id":627,"date":"2024-01-18T11:30:00","date_gmt":"2024-01-18T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=627"},"modified":"2024-05-07T11:00:21","modified_gmt":"2024-05-07T10:00:21","slug":"anforderungen-geschaeftsmanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/anforderungen-geschaeftsmanagement\/","title":{"rendered":"Wie w\u00e4re es, wenn wir wieder Anforderungen und Wettbewerb einf\u00fchren w\u00fcrden in der Mitte des Spiels im Bereich die Gesch\u00e4ftsmanagement?"},"content":{"rendered":"\n

Die Ergebnisse der PISA-Studie 2022 wurden im Dezember letzten Jahres ver\u00f6ffentlicht. Sie zeigen eine weitere Herabstufung Frankreichs in Bezug auf das Lernen und das schulische Niveau. Wir erreichen jetzt nur noch knapp den OECD-Durchschnitt. Insbesondere schw\u00e4chen sich die Spitzenleistungen ab. Immer weniger Sch\u00fcler geh\u00f6ren zu den Besten.<\/h2>\n\n\n\n

Sie verstehen nicht, warum es sinnvoll ist, zwei Jahre seines Lebens damit zu verbringen, unter hohem akademischem Druck Mathematik, Philosophie oder Literatur zu “b\u00fcffeln”. Anstatt sich f\u00fcr eine unmittelbar berufsqualifizierende, potenziell international ausgerichtete Ausbildung wie den Bachelor zu entscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich verfasste die Philosophin Julia de Fun\u00e8s k\u00fcrzlich in L’Express<\/a> einen Artikel. Er wurde in der Ausgabe vom 14.12.2023 ver\u00f6ffentlicht. Sie sprach \u00fcber die Tugenden der Autorit\u00e4t. Dabei erkl\u00e4rte sie, dass “das Anerkennen und Akzeptieren einer \u00dcberlegenheit das einzige Mittel ist, um diese herrschende egalitaristische Albernheit zu vermeiden, ohne zum Autoritarismus fr\u00fcherer Zeiten zur\u00fcckzukehren”.<\/p>\n\n\n\n

So pikant und herausfordernd diese Tirade auch sein mag, sie ist dennoch sehr treffend und kann uns dazu anregen, \u00fcber ihre Auswirkungen auf die F\u00fchrung von Verkaufsteams nachzudenken.<\/h3>\n\n\n\n

Die Diagnose eines Verkaufsteams, der beobachteten Kompetenzen und der Geisteshaltung geh\u00f6rt zu den allerersten Aufgaben eines Managers. Ein Manager, dem von morgens bis abends (mindestens seit den 2000er Jahren) immer wieder gesagt wird, dass er Wohlwollen, Durchsetzungsverm\u00f6gen, Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen, Beziehungsintelligenz usw. zeigen muss. Auch auf die Gefahr hin, als autorit\u00e4rer Diktator zu gelten, der v\u00f6llig entmenschlicht ist.<\/p>\n\n\n\n

Und der sich deshalb ein wenig gegen den Strom f\u00fchlt oder sogar Schuldgef\u00fchle hat … wenn er es wagt, von Wettbewerb zu sprechen. Individuelle Leistungen gegen\u00fcber einem Kollektiv hervorzuheben oder sogar seinem Mitarbeiter offen zu sagen, dass seine Ergebnisse nicht zufriedenstellend sind. Jedenfalls nicht dem erwarteten Anspruchsniveau entsprechen.<\/p>\n\n\n\n

Ja, Julia de Fun\u00e8s hat Recht, wenn sie schreibt: “Wir sind alle gleich an Rechten, aber deshalb sind wir noch lange nicht gleichwertig. Einige arbeiten besser als andere, einige haben mehr Verdienste als andere. Dies nicht zuzugeben, bedeutet, dass man sich weigert, die Menschen in ihrem Wert anzuerkennen”.<\/p>\n\n\n\n

Was, wenn darin der wahre Mut des Managers, die wahre F\u00fchrung liegt?<\/h3>\n\n\n\n

Das bedeutet keineswegs, dass man die Vertriebsmitarbeiter mit Schwierigkeiten am Stra\u00dfenrand stehen l\u00e4sst. Man erkennt jedoch das Talent der Besten an. Im Gegenteil, man weckt bei allen den Geschmack an Spitzenleistungen. Denn wir m\u00fcssen uns vor Augen halten, dass die Verbesserung der Gesamtleistung von einer echten “move the middle”-Dynamik abh\u00e4ngt. Das betrifft die ber\u00fchmten “60 % der Vertriebsmitarbeiter, die 60 % der Leistung erbringen”. Wie ich daf\u00fcr sorgen kann, dass dieser “middle” von einem Momentum f\u00fcr Spitzenleistungen angetrieben wird. Es geht um den Wunsch und die F\u00e4higkeit, noch besser zu werden.<\/p>\n\n\n\n

In dieser Hinsicht k\u00f6nnen mehrere Hebel angesetzt werden:<\/h3>\n\n\n\n