{"id":65,"date":"2021-10-17T11:41:00","date_gmt":"2021-10-17T09:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=65"},"modified":"2024-05-03T11:11:33","modified_gmt":"2024-05-03T10:11:33","slug":"verhandeln-nach-dem-abschluss-pss-profis-bitte-vortreten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/verhandeln-nach-dem-abschluss-pss-profis-bitte-vortreten\/","title":{"rendered":"Verhandeln nach dem Abschluss PSS-Profis, bitte vortreten!"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pss-steht-fur-post-settlement-settlement-es-handelt-sich-um-eine-vereinbarung-die-nach-dem-abschluss-des-eigentlichen-deals-getroffen-wird-es-handelt-sich-um-eine-verbreitete-verhandlungspraxis-die-bei-einigen-firmen-zur-unternehmenskultur-gehort-fur-viele-ist-sie-eine-inspirationsquelle\">PSS steht f\u00fcr Post-Settlement Settlement. Dabei handelt es sich um eine Vereinbarung, die nach Abschluss des eigentlichen Gesch\u00e4fts getroffen wird. Es handelt sich um eine weit verbreitet Praxis des Verhandeln, die in einigen Unternehmen Teil der Unternehmenskultur ist. F\u00fcr viele ist sie eine Quelle der Inspiration.<\/h2>\n\n\n\n<p>Warum scheuen wir so oft davor zur\u00fcck, in PSS-Gespr\u00e4che einzutreten? Wahrscheinlich, um nicht den Eindruck zu erwecken, dass wir neu verhandeln wollen oder mit der Vereinbarung nicht zufrieden sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"dabei-gibt-es-ein-paar-gute-grunde-fur-pss-verhandlungen\">Dabei gibt es ein paar gute Gr\u00fcnde f\u00fcr PSS-Verhandlungen:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Die soeben unterzeichnete Vereinbarung ist ein Beweis f\u00fcr die F\u00e4higkeit beider Parteien, unter guten Bedingungen zusammenzuarbeiten. Sie haben gerade eine Einigung erzielt, so dass ein positives Gespr\u00e4chsklima herrschen d\u00fcrfte.<\/li><li>Im Allgemeinen sind die Parteien nach der Unterzeichnung einer Vereinbarung eher bereit, Informationen auszutauschen, was den Weg f\u00fcr noch bessere Vereinbarungen ebnet (solche Umst\u00e4nde sind dem Integrationsprozess zutr\u00e4glicher).<\/li><li>Die BATNA der Parteien ist die Vereinbarung, die sie gerade unterzeichnet haben. Schlimmstenfalls bleibt es dabei, bestenfalls verbessern Sie den Deal f\u00fcr beide Seiten.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entwickeln Sie Ihr PSS-<a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/geschaeftliche-verhandlungen-training\/\">Verhandlungsgeschick<\/a> und bleiben Sie auf der Hut, wenn Ihre Partner mit einem solchen Anliegen aus der Deckung kommen, zum Beispiel unter dem Vorwand von Produktivit\u00e4tspl\u00e4nen. Viele Eink\u00e4ufer unterschreiben ungern lange Vertr\u00e4ge, um mehr Spielraum f\u00fcr weitere Verhandlungen zu haben. Seit Jahren bem\u00fchen sie sich um k\u00fcrzere Vertr\u00e4ge und versuchen, diese so schnell wie m\u00f6glich neu auszuhandeln. Aber auf vielen Gebieten haben sich die Dinge ge\u00e4ndert. Engp\u00e4sse, steigende Preise f\u00fcr bestimmte Produkte und Materialien, Einschr\u00e4nkungen in der Lieferkette &#8211; derzeit sind es eher die Lieferanten, die sich die Vorteile von Nachverhandlungen zunutze machen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PSS steht f\u00fcr Post-Settlement Settlement. Dabei handelt es sich um eine Vereinbarung, die nach Abschluss des eigentlichen Gesch\u00e4fts getroffen wird. Es handelt sich um eine weit verbreitet Praxis des Verhandeln, die in einigen Unternehmen Teil der Unternehmenskultur ist. F\u00fcr viele ist sie eine Quelle der Inspiration. 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