{"id":666,"date":"2024-02-07T11:00:00","date_gmt":"2024-02-07T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=666"},"modified":"2024-05-07T11:06:48","modified_gmt":"2024-05-07T10:06:48","slug":"fortschritt-ist-nicht-aufzuhalten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/fortschritt-ist-nicht-aufzuhalten\/","title":{"rendered":"Der Fortschritt ist nicht aufzuhalten! Selbst Rechnungspr\u00fcfungen werden leichter &#8230;"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jeder Gro\u00dfkundenverk\u00e4ufer ist mit dem Account Review vertraut. Das ist ein wichtiger Moment, um Aktionspl\u00e4ne, die Sicht auf das Konto und strategische Initiativen auf den neuesten Stand zu bringen. Das Ganze wird mit dem Management und den Kollegen geteilt.<\/h2>\n\n\n\n<p>Es ist entscheidend, die Kundenorganisation und deren Herausforderungen zu verstehen. Ebenso wichtig ist die Zusammenfassung unserer Verk\u00e4ufe und Ergebnisse bei diesem Kunden sowie die Berechnung unserer Marktanteile. Schlie\u00dflich kommt die schwierige Aufgabe, Entscheidungstr\u00e4ger und Einflussnehmer zu identifizieren. Fortschritt wird durch kontinuierliche Anpassung und Innovation erreicht.<\/p>\n\n\n\n<p>In den letzten Jahren haben technologische L\u00f6sungen den Vertriebsteams geholfen, diese \u00dcberpr\u00fcfungen zeitsparend durchzuf\u00fchren. Bei Halifax haben wir die <strong>\u201ee-Pirat-Applikation\u201c<\/strong> entwickelt, die auf <strong>Salesforce.com<\/strong> verf\u00fcgbar ist. Sie erlaubt die Aggregation aller verf\u00fcgbaren Informationen im CRM direkt im Account Review. Dadurch entfallen doppelte Dateneingaben und ein gemeinsamer Zugriff auf die Daten dieses strategischen Kunden wird erm\u00f6glicht. Andere L\u00f6sungen auf dem Markt helfen dabei, wichtige Entscheidungstr\u00e4ger bei Kunden zu identifizieren, zum Beispiel The Official Board oder LinkedIn-Profile k\u00f6nnen hierbei genutzt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Die neuen KI-Tools werden diese \u00dcbung grundlegend ver\u00e4ndern. Insbesondere bei der Analyse des Kunden, seiner Organisation, des adressierbaren Potenzials, der Marktanteile und bei der Identifikation von Entscheidungsstrukturen und Netzwerken. Diese gehen \u00fcber herk\u00f6mmliche Organigramme hinaus, die zwar interessant sind, aber nicht ausreichend. Der Fortschritt in der KI-Technologie wird den Vertrieb effizienter gestalten.<\/p>\n\n\n\n<p>Das ist eine gute Nachricht, da wir uns nun auf die eigentlichen gesch\u00e4ftlichen Herausforderungen, Aktionspl\u00e4ne und die interne Kommunikation konzentrieren k\u00f6nnen, anstatt m\u00fchsam Informationen zusammenzutragen und zu summarischen Berichten zu verarbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei Halifax haben wir bereits begonnen, einige KI-Chatbots zu testen, und sie sind beeindruckend! Wenn Sie interessante Erfahrungen gemacht haben, teilen Sie sie gerne mit uns!<\/p>\n\n\n\n<p>Weitere Informationen: <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/key-account-management-training\/\">https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/key-account-management-training\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeder Gro\u00dfkundenverk\u00e4ufer ist mit dem Account Review vertraut. 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