{"id":675,"date":"2024-02-29T11:00:00","date_gmt":"2024-02-29T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=675"},"modified":"2024-05-07T11:23:41","modified_gmt":"2024-05-07T10:23:41","slug":"stille-im-vertrieb-schweige","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/stille-im-vertrieb-schweige\/","title":{"rendered":"“Je mehr ich schweige, desto mehr unterschreibe ich”"},"content":{"rendered":"\n

Eine Ode an die Stille im Vertrieb<\/a><\/h2>\n\n\n\n

Vor einigen Monaten teilte eine erfolgreiche Immobilienkauffrau, die wir Judith nennen (sie wird sich erkennen), w\u00e4hrend einer von mir geleiteten Sitzung eine bemerkenswerte Beobachtung: “Je mehr ich schweige, desto mehr unterschreibe ich”. Diese Worte f\u00fchrten zu einer Pause in unserem Dialog, aber nicht zu irgendeiner Pause \u2013 es war einer der produktivsten Stillen Momente, die man sich vorstellen kann. Eine Stille, die zum Nachdenken anregt, die mich in die Zukunft blicken lie\u00df und mich mit ihrer Klarheit, Bedeutung und Macht \u00fcberw\u00e4ltigte.<\/p>\n\n\n\n

Im Verkauf ist Schweige \u00e4hnlich ambivalent, wie das franz\u00f6sische Sprichwort ‘Ich liebe dich, ich auch nicht’. Theoretisch stimmen alle zu, dass Schweige eine wirksame Verkaufstaktik ist, doch in der Praxis nutzen es nur wenige. Viele meiden es, da es scheinbar die Beziehung mehr st\u00f6rt als f\u00f6rdert.<\/p>\n\n\n\n

Lassen wir zun\u00e4chst Vorurteile beiseite.<\/h3>\n\n\n\n

Beginnen wir mit dem empathischen Vorurteil, das st\u00e4ndige Interaktion verlangt. Was empfindet man aber wirklich, wenn man einem Redeschwall ausgesetzt ist, wenn der andere keinen Raum zum Atmen oder Nachdenken l\u00e4sst, geschweige denn, seine eigene Sensibilit\u00e4t zu erkunden? Oft wartet man nur darauf, das Thema zu wechseln, meist ohne Zusammenhang, aus dem einfachen Wunsch zu entkommen, sich bestenfalls zu verschlie\u00dfen \u2013 das genaue Gegenteil von Empathie.<\/p>\n\n\n\n

Steckt hinter dieser Furcht vor Stille vielleicht ein Mangel an Vertrauen in die eigenen Aussagen, begr\u00fcndet durch die falsche Annahme, dass Schweigen gleichbedeutend mit Ablehnung ist?<\/h3>\n\n\n\n

Im Gegenteil: Wer der Stille Raum gibt, zeigt Autorit\u00e4t. Eine autorit\u00e4re Pers\u00f6nlichkeit f\u00fcrchtet sich nicht vor Stille, sie kann sie sogar herbeif\u00fchren. Sie ist jemand, der Interesse zeigt, ohne bed\u00fcrftig zu sein, indem er dem Gegen\u00fcber Freiheit und Raum f\u00fcr eigene Standpunkte bietet.<\/p>\n\n\n\n

Das wahre Talent liegt darin, aktive, produktive Stille zu schaffen, wie Judith es tut. Beachten Sie die K\u00f6rperhaltung, den Blickkontakt, die Stimmigkeit dieser seltenen Verkaufstalente. Sie haben die Gabe, intuitiv Stille zu erzeugen und den anderen durch Blickkontakt, dem\u00fctige Gesten und eine entspannte K\u00f6rperhaltung dazu einzuladen, sich zu \u00f6ffnen und zu sprechen, sogar sich zu entfalten.<\/p>\n\n\n\n

Wie weit sind Sie mit dem Schweigen gekommen? <\/h3>\n\n\n\n

Haben Sie diesen Artikel bis hierher gelesen, ohne zu unterbrechen? Und noch wichtiger: Konnten Sie widerstehen, sofort zu reagieren, bevor Sie alles gelesen hatten? Schweigen entwickelt sich \u00e4hnlich wie andere Lernprozesse: Es beginnt mit denen, die glauben, alles zu wissen und daher das Schweigen \u2013 und ihre eigene Unzul\u00e4nglichkeit \u2013 ignorieren. Wenn Sie sich der bewussten Unzul\u00e4nglichkeit bewusst sind, ist es gut. Sie lernen vielleicht gerade, Ihren Umgang mit Stille zu verbessern, was bewusste Kompetenz darstellt. Das endg\u00fcltige Ziel ist die intuitive Anwendung, die unbewusste Kompetenz.<\/p>\n\n\n\n

Abschlie\u00dfend ein Gedanke zum Slogan einer bekannten Pommes-Frites-Marke, der lange Zeit meine berufliche Laufbahn im Lebensmittelmarketing pr\u00e4gte: “Es sind diejenigen, die am wenigsten dar\u00fcber reden, die am meisten davon essen”.<\/p>\n\n\n\n

Stille … lass uns gemeinsam weiterdrehen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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