{"id":689,"date":"2024-03-28T11:00:00","date_gmt":"2024-03-28T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/de\/?p=689"},"modified":"2024-05-07T11:33:18","modified_gmt":"2024-05-07T10:33:18","slug":"niemals-antwort-verhandlungsnebel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/niemals-antwort-verhandlungsnebel\/","title":{"rendered":"Akzeptieren Sie niemals ein Ja als Antwort!"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Navigieren Sie stattdessen durch den Verhandlungsnebel, um zu bekommen, was Sie wollen.<\/h2>\n\n\n\n<p>Robert McNamara, Verteidigungsminister unter Pr\u00e4sident <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/John_F._Kennedy\">John Fitzgerald Kennedy<\/a>, pr\u00e4gte den Ausdruck &#8220;Nebel des Krieges&#8221;, um die unglaubliche Komplexit\u00e4t bewaffneter Konflikte zu beschreiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Man k\u00f6nnte sagen, dass Verhandlungen das Gegenmittel zum Krieg sind, aber wenn viel auf dem Spiel steht, ist es immer noch unglaublich komplex, daher auch der Ausdruck &#8220;Verhandlungsnebel&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem ersten Blogartikel werden wir 10 Elemente der Komplexit\u00e4t behandeln.<\/p>\n\n\n\n<ol type=\"1\"><li>Wann beginnt eine Verhandlung?<\/li><li>Kompromiss, die Verhandlungskreditkarte.<\/li><li>Die gef\u00e4hrlichste Verhandlung<\/li><li>Ja bedeutet Gefahr<\/li><li>Nein ist der Weg zum Ja<\/li><li>Sch\u00fctteln Sie die Kokospalme<\/li><li>Ungeheuer unter dem Bett<\/li><li>H\u00f6ren Sie auf, das Unkontrollierbare zu kontrollieren<\/li><li>Wohlf\u00fchlen auf eigene Gefahr<\/li><li>Der perfekte Flugplan f\u00fcr neblige Bedingungen<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Einf\u00fchrung<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Akzeptieren Sie keine Zusagen, die Ihnen aufgezwungen werden.<\/li><li>Akzeptieren Sie keine Zusagen, die Sie anderen aufgezwungen haben.<\/li><li>Das Ja, oder die Hoffnung auf ein Ja, erzeugt einen Nebel, der einen desorientiert.<\/li><li>Sie m\u00fcssen durch den Nebel navigieren, um mit einem richtigen Flugplan, Kompass, Checklisten, Logb\u00fcchern und Reflexen Ihr Ziel zu erreichen.<\/li><li>Glauben Sie Ihre Instrumente, behalten Sie Ihre Gef\u00fchle unter Kontrolle und&nbsp;<strong>fliegen Sie das Flugzeug!<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Wann beginnt eine <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/geschaeftliche-verhandlungen-training\/\">Verhandlung<\/a>?<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Verhandlungsdefinition: Eine Verhandlung ist ein gegenseitiges Bem\u00fchen zwischen zwei oder mehr Parteien, ein Problem zu l\u00f6sen oder eine Vereinbarung zu treffen, wobei alle Parteien das Recht haben, Nein zu sagen (Jim Camp).<\/li><li>Nein ist eine Entscheidung.<\/li><li>Eine Verhandlung beginnt damit, dass man jemanden auffordert, eine Entscheidung zu treffen.<\/li><li>Die Verhandlungen beginnen mit Nein.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Kompromiss, die Verhandlungskreditkarte<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Jede Verhandlung hat einen Preis, der in harter oder emotionaler W\u00e4hrung gemessen werden kann.<\/li><li>Zahlen Sie es im Voraus, um Ihr langfristiges Ergebnis zu maximieren (bauen Sie das Gesch\u00e4ft auf, kaufen Sie es nicht).<\/li><li>Kompromiss = jetzt kaufen, sp\u00e4ter bezahlen (mit Zinsen = verbunden mit Konsequenzen eines schlechten Gesch\u00e4fts).<\/li><li>Verz\u00f6gern Sie die Befriedigung bei Verhandlungen (seien Sie nicht s\u00fcchtig nach Deals).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Die gef\u00e4hrlichste Verhandlung<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Jeder ist jemandes Jemand (Stefan Schiffman).<\/li><li>Hinter der Verhandlung steht immer eine Verhandlung.<\/li><li>Die gef\u00e4hrlichste Verhandlung ist die, die Sie nicht sehen.<\/li><li>Fragen Sie sich: Was sehe ich nicht?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Ja bedeutet Gefahr<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Sie lassen Ihre Deckung fallen.<\/li><li>Die meisten Ja-Stimmen sind gef\u00e4lscht, ob absichtlich oder nicht.<\/li><li>Haben sie wirklich ja gesagt? (Happy-Ears-Syndrom, Best\u00e4tigungsfehler)<\/li><li>\u201cWie\u201d man ein echtes Ja von einem gef\u00e4lschten unterscheidet (beachten Sie, dass es sich um einen Punkt und nicht um ein Fragezeichen handelt).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Nein ist der Weg zum Ja<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Ein Nein kl\u00e4rt alles.<\/li><li>Haben Sie keine Angst davor, Nein zu h\u00f6ren, haben Sie keine Angst davor, Nein zu sagen.<\/li><li>Verhandlung ist keine Mediation (SIE sind daf\u00fcr verantwortlich, Nein zu Ihnen zu sagen).<\/li><li>Entfliehen Sie dem Sumpf des Vielleicht (und seinem Sumpfding: Hoffnung).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Sch\u00fctteln Sie die Kokospalme<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Bringen Sie das Pendel in Bewegung (Newtons 3. Gesetz der Bewegung).<\/li><li>Verwenden Sie die umgekehrte Negativverhandlung.<\/li><li>Bauen Sie mit Fragen kognitive Dissonanzen auf.<\/li><li>Helfen Sie niemals dabei, beim Antworten.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Monster unter dem Bett<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Gehen Sie die gr\u00f6\u00dften Probleme jetzt an.<\/li><li>Emotionen essen die Vernunft zum Fr\u00fchst\u00fcck.<\/li><li>Schalten Sie das Licht ein (und Sie werden sehen, dass es kein Monster gibt.)<\/li><li>Verwenden Sie die SCORE-Methode: Situation, Ursachen, Ziele, Ressourcen, Auswirkungen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. H\u00f6ren Sie auf, das Unkontrollierbare zu kontrollieren<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Besessenheit von Ergebnissen Ihre Konzentration auf die Vorbereitung zunichte macht.<\/li><li>Lassen Sie nicht zu, dass Ihr Bed\u00fcrfnis, zu gefallen, Ihre Konzentration auf die Ausf\u00fchrung zunichte macht.<\/li><li>Bei Verhandlungen kann man weder die Vergangenheit noch die Zeit, die Menschen oder die Orte kontrollieren.<\/li><li>Sie k\u00f6nnen und m\u00fcssen kontrollieren, was Sie sagen, wie Sie es sagen und was Sie tun.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Wohlf\u00fchlen auf eigene Gefahr<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Der Columbo-Effekt: Menschen, die sich gut f\u00fchlen, machen immer dann Fehler, wenn viel auf dem Spiel steht.<\/li><li>Vermeiden Sie Wohlf\u00fchlklischees, die Sie schneller an den Rand der Klippe f\u00fchren.<\/li><li>Brechen Sie den (ihren) Rekord, schlafen Sie nicht zu irgendeinem Verhandlungslied ein.<\/li><li>Vermeiden Sie die Harmonie-Falle (sei nett, oder sonst).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10.\u00a0Der perfekte Flug f\u00fcr neblige Bedingungen<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Warum verhandeln \u2013 warum sie \u2013 warum wir \u2013 warum jetzt \u2013 warum nicht.<\/li><li>Bereiten Sie Ihren Verhandlungsflug mit Checklisten vor.<\/li><li>Fliegen Sie das Flugzeug: Ausf\u00fchren! Sehen Sie sich das Video unten an:<\/li><li>Nachbesprechung mit Verhandlungsprotokollen.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Navigieren Sie stattdessen durch den Verhandlungsnebel, um zu bekommen, was Sie wollen. Robert McNamara, Verteidigungsminister unter Pr\u00e4sident John Fitzgerald Kennedy, pr\u00e4gte den Ausdruck &#8220;Nebel des Krieges&#8221;, um die unglaubliche Komplexit\u00e4t bewaffneter Konflikte zu beschreiben. Man k\u00f6nnte sagen, dass Verhandlungen das Gegenmittel zum Krieg sind, aber wenn viel auf dem Spiel steht, ist es immer noch unglaublich komplex, daher auch der Ausdruck &#8220;Verhandlungsnebel&#8221;. In diesem ersten Blogartikel werden wir 10 Elemente der Komplexit\u00e4t behandeln. Wann beginnt eine Verhandlung? Kompromiss, die Verhandlungskreditkarte. 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