{"id":71,"date":"2021-10-17T12:55:00","date_gmt":"2021-10-17T10:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=71"},"modified":"2024-05-03T11:34:00","modified_gmt":"2024-05-03T10:34:00","slug":"die-geistigen-voraussetzungen-fuer-spitzenleistungen-im-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/die-geistigen-voraussetzungen-fuer-spitzenleistungen-im-vertrieb\/","title":{"rendered":"Die geistigen Voraussetzungen f\u00fcr Spitzenleistungen im Vertrieb"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"im-spitzensport-gehort-das-mentale-training-langst-zum-programm-der-besten-athleten-und-trainer-auch-die-elite-der-vertriebler-ist-mental-auf-jede-situation-vorbereitet-der-unterschied-besteht-darin-dass-eine-solche-einstellung-in-der-welt-des-vertriebs-eher-eine-frage-der-intuition-ist-ohne-dass-ein-strukturierter-ansatz-verfolgt-wird-hier-sind-ein-paar-tipps-wie-sie-aus-guten-leistungen-bestleistungen-machen\">Im Spitzensport geh\u00f6rt das mentale <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/\">Training<\/a> l\u00e4ngst zum Programm der besten Athleten und Trainer. Auch die Elite der Vertriebler ist mental auf jede Situation vorbereitet.\u00a0 Der Unterschied besteht darin, dass eine solche Einstellung in der Welt des Vertriebs eher eine Frage der Intuition ist, ohne dass ein strukturierter Ansatz verfolgt wird. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie aus guten Leistungen Bestleistungen machen.  <\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Das Mentale ist \u00fcberall <\/h3>\n\n\n\n<p>Denken Sie an die drei S\u00e4ulen im Vertrieb: Kenntnisse von\u00a0 Produkten und Angebot, Verkaufskompetenz und mentale St\u00e4rke. Trennen Sie diese drei Komponenten niemals voneinander, sondern betrachten Sie sie als ein fest verbundenes Ganzes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ihr Selbstvertrauen als Vertriebler w\u00e4chst, wenn Sie Ihre Produkte in- und auswendig kennen. Es ist so, wie wenn ein Schauspieler seinen Text lernt. Die Textsicherheit gibt ihm das n\u00f6tige Selbstvertrauen f\u00fcr einen kraftvollen B\u00fchnenauftritt, bei dem er seine Figur wirklich verk\u00f6rpern kann. Die drei S\u00e4ulen bauen best\u00e4ndig aufeinander auf.<\/p>\n\n\n\n<p>Um im Vertrieb konstant Bestleistungen zu erzielen, ist es entscheidend, dass Vertriebler nicht nur mentale St\u00e4rke entwickeln, sondern auch regelm\u00e4\u00dfiges Feedback und Coaching erhalten, um ihre F\u00e4higkeiten kontinuierlich zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mit der STAR-Methode gibt es keine Grenzen mehr f\u00fcr den Erfolg<\/h3>\n\n\n\n<p>Motivation, Gef\u00fchlskontrolle, Konzentration und Selbstvertrauen sind die vier Schritte der STAR-Methode zur besseren Vorbereitung auf Schl\u00fcsselmomente. Der Prozess vollzieht sich Schritt f\u00fcr Schritt:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Stimulation Ihrer Motivation f\u00fcr den Erfolg<\/li><li>Transformation Ihrer Emotionen in positive Energie<\/li><li>Ausbau Ihrer Konzentration<\/li><li>Refill f\u00fcr Ihr Selbstvertrauen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Es folgen ein paar Beispiele zur Illustration der einzelnen Schritte:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Visualisieren Sie Ihren Sieg:<\/strong> Setzen Sie Ihre Phantasie ein, um Ihre Motivation zu stimulieren. Stellen Sie sich immer wieder Szenarien vor, in denen Sie erfolgreich sind. St\u00fcrmen Sie auf Ihrem imagin\u00e4ren Weg zum Erfolg voran &#8211; egal welche Hindernisse Ihnen dabei im Weg stehen. Formel-1-Fahrer pr\u00e4gen sich vor jedem Rennen die Strecke bis auf die letzte Kurve ein. Sie sind daran gew\u00f6hnt, das Gel\u00e4nde vor ihrem inneren Auge zu visualisieren und jede Beschleunigung und jeden Boxenstopp mental durchzuspielen. Sie sollten es genauso machen.<\/p>\n\n\n\n<p>Denken Sie daran, dass Niederlagen und Widrigkeiten das Fundament Ihrer Arbeit nicht ersch\u00fcttern k\u00f6nnen. Am Ende wird diese Arbeit Fr\u00fcchte tragen. Erleben Sie den Sieg nicht als Folge von Druck, sondern als unvermeidliches Endergebnis, das sich fr\u00fcher oder sp\u00e4ter einstellen wird. Nutzen Sie die Technik der Visualisierung auch im Vertrieb, um sich auf schwierige Kundengespr\u00e4che vorzubereiten und sich mental auf m\u00f6gliche Einw\u00e4nde einzustellen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Kanalisieren Sie die Energie Ihrer Emotionen <\/strong>Welche Gef\u00fchle auch immer Sie haben &#8211; sie k\u00f6nnen ins Positive gewendet werden. Nehmen wir zum Beispiel \u00c4rger. \u00c4rger kommt hoch, wenn Sie auf ein Hindernis sto\u00dfen, richtig? Sie m\u00fcssen also lernen, wie Sie diesen \u00c4rger so umleiten, dass Sie die H\u00fcrde \u00fcberwinden. \u00c4rger ist eine St\u00e4rke, die wir uns zunutze machen k\u00f6nnen, ohne gleich alles kurz und klein zu schlagen.<\/p>\n\n\n\n<p>Schauen Sie sich den Hulk an, den Superhelden und Alter Ego des sanftm\u00fctigen <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Hulk_(Comic)\">Dr. Bruce Banner<\/a>. Dr. Banner hat w\u00e4hrend eines Experiments Gammastrahlen abbekommen.\u00a0 Seitdem verwandelt er sich in ein gr\u00fcnes Monster, wann immer er sich \u00e4rgert. Als Hulk zerst\u00f6rt er alles, was ihm in die Quere kommt.\u00a0 Mit der Zeit hat Dr. Banner gelernt, seinen \u00c4rger zu kontrollieren. Er kann zum Hulk werden, wenn er es will. Und so kann er dessen gewaltige Kraft f\u00fcr das Gute nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Konzentration und Emotion: <\/strong>Ein Fu\u00dfballspieler muss nicht nur konzentriert sein. Er muss auch immer im Blick behalten, wo seine Mannschaftskameraden sich gerade befinden, damit er sie anspielen kann.&nbsp; Dasselbe gilt f\u00fcr Vertriebler. Bei einem Meeting mit mehreren Beteiligten m\u00fcssen Sie sich auf das konzentrieren, was gesagt wird, aber auch auf das, was Sie sagen werden. Und dabei m\u00fcssen Sie dem gesamten Verlauf des Gespr\u00e4chs aufmerksam folgen. Wie im Sport kann man diese F\u00e4higkeit, konzentriert und aufmerksam zu bleiben, durch Training und Rollenspiele \u00fcben.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Spielen mit der K\u00f6rpersprache:\u00a0<\/strong>Bei hitzigen Verhandlungen ist es schwer, einen klaren Kopf zu behalten. Es ist effektiver, sich auf die K\u00f6rpersprache zu konzentrieren. Eine Haltung, die Kraft und Selbstbewusstsein ausstrahlt, erh\u00f6ht die Wirkung Ihrer Argumente. Mit einer solchen Haltung l\u00f6sen Sie mentale Prozesse aus, die Ihnen Zugang zu Ressourcen verschaffen, die andernfalls verschlossen bleiben w\u00fcrden. Und das wird sich positiv auf das Verkaufsgespr\u00e4ch und auf Ihre F\u00e4higkeiten als Redner auswirken.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im Spitzensport geh\u00f6rt das mentale Training l\u00e4ngst zum Programm der besten Athleten und Trainer. Auch die Elite der Vertriebler ist mental auf jede Situation vorbereitet.\u00a0 Der Unterschied besteht darin, dass eine solche Einstellung in der Welt des Vertriebs eher eine Frage der Intuition ist, ohne dass ein strukturierter Ansatz verfolgt wird. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie aus guten Leistungen Bestleistungen machen. Das Mentale ist \u00fcberall Denken Sie an die drei S\u00e4ulen im Vertrieb: Kenntnisse von\u00a0 Produkten und Angebot, Verkaufskompetenz und mentale St\u00e4rke. 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