{"id":76,"date":"2021-10-17T13:46:00","date_gmt":"2021-10-17T11:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=76"},"modified":"2024-05-03T11:41:07","modified_gmt":"2024-05-03T10:41:07","slug":"vertriebs-networking-so-schaffen-sie-sich-verbuendete","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/blog\/vertriebs-networking-so-schaffen-sie-sich-verbuendete\/","title":{"rendered":"Vertriebs-Networking So schaffen Sie sich Verb\u00fcndete"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"networking-ist-so-wie-wenn-sie-als-schuler-an-eine-neue-schule-kommen-wie-finden-sie-sich-im-sozialen-dschungel-zurecht-wie-knupfen-sie-neue-beziehungen-menschen-dazu-zu-bringen-ihnen-zu-folgen-und-sie-zuruckzurufen-das-ist-kein-hexenwerk\">Networking ist so, wie wenn Sie als Sch\u00fcler an eine neue Schule kommen. Wie finden Sie sich im sozialen Dschungel zurecht? Wie kn\u00fcpfen Sie neue Beziehungen? Menschen dazu zu bringen, Ihnen zu folgen und Sie zur\u00fcckzurufen &#8211; das ist kein Hexenwerk.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lacheln-sie-die-kamera-lauft\">L\u00e4cheln Sie, die Kamera l\u00e4uft <\/h3>\n\n\n\n<p>Es gibt nur eine Chance f\u00fcr den ersten Eindruck. Wenn andere bei Ihrem Anblick als erstes denken: \u201eDer sieht aber ersch\u00f6pft aus!\u201c, dann werden sie Sie schnell vergessen. Gl\u00fcck ist ansteckend. L\u00e4cheln Sie. Geben Sie positive Vibrations weiter. Seien Sie jemand, den man gern in seiner N\u00e4he haben m\u00f6chte. Nutzen Sie jede Gelegenheit zum Networking, um wertvolle Kontakte zu kn\u00fcpfen und positive Eindr\u00fccke zu hinterlassen, die lange in Erinnerung bleiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind ein paar Ideen:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/de\/training\/unsere-anderen-kaufmaennischen-trainings\/geschaeftliche-kundenwerbung-training\/\">Hat das Treffen mit Ihnen Ihren Kunden Spa\u00df gemacht?<\/a><\/li><li>Hat das Gespr\u00e4ch ihnen Lust gemacht, Sie wiederzusehen?<\/li><li>Wie k\u00f6nnen Sie mit ihnen auf eine Wellenl\u00e4nge kommen (Gleich und gleich gesellt sich gern)?<\/li><li>Wie k\u00f6nnen Sie auf die Gemeinsamkeiten zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufbauen?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"der-gute-samariter\">Der gute Samariter<\/h3>\n\n\n\n<p>Zeigen Sie durch Ihre Einstellung, Ihr Handeln und Ihre Beziehungen zu Kunden und Kollegen, dass Sie f\u00fcr die Menschen da sind. Menschen zu helfen, macht jeden gl\u00fccklich: den, der gibt, und den, der empf\u00e4ngt. Sie werden sehen, dass die anderen sich bei Ihnen revanchieren. Wenn Sie mal Hilfe brauchen, wird man Ihnen die richtige Person vorstellen oder Ihnen die Kontaktdaten geben. Es wird den anderen ganz nat\u00fcrlich erscheinen.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind ein paar Ideen:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Welche (au\u00dfergesch\u00e4ftlichen) Gefallen haben Sie Ihren wichtigsten Kunden getan?<\/li><li>Um welche Gefallen haben Sie Ihre Kunden gebeten?<\/li><li>Welche Menschen in Ihrer Umgebung haben Sie einander vorgestellt?<\/li><li>Geben Sie insgesamt genug? Geben Sie mehr, als Sie bekommen?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"der-profi\">Der Profi <\/h3>\n\n\n\n<p>Es ist eine Sache, seinen Job zu kennen. Aber alles zu geben, Vollprofi zu sein, gewissenhaft zu arbeiten, um den kompletten Zusatzservice anzubieten &#8211; das ist eine ganz andere Dimension.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die Erf\u00fcllung Ihrer vertraglichen Pflichten ist das Mindeste, was von Ihnen erwartet wird. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass andere Ihnen ihr Vertrauen schenken. Sie werden eher geneigt sein, wieder mit Ihnen Gesch\u00e4fte zu machen oder Sie weiterzuempfehlen, wenn sie merken, dass Sie sich f\u00fcr sie besonders ins Zeug legen. Durch effektives Networking k\u00f6nnen Sie Vertrauensbeziehungen aufbauen, die \u00fcber Ihre berufliche Rolle hinausgehen, was letztlich Ihre Chancen auf Empfehlungen und zuk\u00fcnftige Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse erh\u00f6ht.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind ein paar Ideen:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Werden Sie von Ihren Kunden als echter Profi auf Ihrem Gebiet angesehen?<\/li><li>Welche Autorit\u00e4tssignale senden Sie durch Ihre Haltung, die Sorgfalt im Umgang mit Ihren Kunden und die Beziehungen zu Ihren Kollegen aus?<\/li><li>Wenn jemand Sie um die Antwort auf eine Frage oder um Rat bei einem Problem bittet, geht er im Allgemeinen zufrieden wieder weg?<\/li><li>M\u00fcssen die Kunden Ihre Arbeit \u00fcberpr\u00fcfen?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"freundschaften\">Freundschaften<\/h3>\n\n\n\n<p>Es ist eine Sache, viele Menschen kennenzulernen, aber eine ganz andere, allm\u00e4hlich von oberfl\u00e4chlichen Beziehungen zu soliden, engen und vertrauensvollen Bindungen \u00fcberzugehen.&nbsp; Wenn Sie das Stadium der Freundschaft erreicht haben, bedeutet das, dass Sie f\u00fcr Ihr gutes Fachwissens geachtet und wegen Ihrer Zuverl\u00e4ssigkeit weiterempfohlen werden. Und was am wichtigsten ist: Dank der engen Beziehungen, die Sie entwickelt haben, werden Sie ein Teil des Lebens der anderen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind ein paar Ideen:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Wie viele Ihrer guten Kunden k\u00f6nnen Sie auch am Wochenende anrufen?<\/li><li>Welche davon w\u00e4ren bereit, Ihnen in der \u00d6ffentlichkeit oder in den sozialen Medien zu bescheinigen, dass Sie ein guter Anbieter sind?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Es muss nicht Ihr Ziel sein, sich im Gesch\u00e4ftsleben Freunde zu machen, aber wenn es sich ergibt, kann es nicht schaden. Langj\u00e4hrige Freundschaften sind die stabilsten. Hier zur Kurzweil ein Ausschnitt aus einem der besten franz\u00f6sischen Filme \u00fcber Freundschaft: <em>Die Herzen der M\u00e4nner<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Networking ist so, wie wenn Sie als Sch\u00fcler an eine neue Schule kommen. Wie finden Sie sich im sozialen Dschungel zurecht? Wie kn\u00fcpfen Sie neue Beziehungen? 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