Formation Management

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On ne dirige pas des ventes, on dirige des équipes !

Le succès d’une transformation commerciale passe forcément par un management bien orchestré en amont.
En tant que manager commercial, la performance de vos équipes est votre priorité :
Comment coacher une équipe commerciale vers plus de performance ?
Comment stimuler la motivation des commerciaux ?
Comment optimiser le pilotage de la performance ?
Halifax vous accompagne en conseil, comme en formation, pour mieux accompagner vos équipes dans leur transformation commerciale, mettre en place les solutions digitales d’accélération des ventes.

Les bénéfices d’une formation management

Renforcer les bonnes pratiques commerciales

Formaliser et coacher les meilleures pratiques commerciales utiles dans votre contexte de vente.

Suivre et mesurer la progression de ses équipes commerciales

Mettre en place des indicateurs de moyens et d’avancement du coaching

Préparer et communiquer un projet d’équipe

Améliorer la communication managériale, les relations interpersonnelles en équipes, désamorcer les sources de conflit

Coach « ATAWAD – anytime, anywhere, any device »

Donner à vos managers du temps utile et efficace pour coacher à bon escient grâce aux meilleures solutions du marché de Sales Enablement

le digital learning au service du management

Mettre en place des indicateurs de moyens et d’avancement du coaching.

Passer d’une logique d’intégration des nouveaux à une logique de progrès permanent en utilisant les bonnes solutions de coaching : s’assurer de la bonne compréhension des arguments produits, faire répéter les bons pitchs et argumentaires orientés clients, faire partager les meilleures pratiques en format vidéo, animer ses équipes avec des systèmes de gaming sur les compétences et non pas uniquement sur les résultats.

Organiser sa prospection, piloter son activité et son portefeuille client, comprendre l’utilité d’un CRM, savoir légitimer sa présence, explorer et comprendre les enjeux du prospect ou du client, argumenter, défendre son offre, engager et conclure. Vous voulez mettre à niveau votre force commerciale avant de lancer un programme d’approfondissement ? Pourquoi pas l’Adaptive Learning ?

Success story : Laboratoire pharmaceutique

Le laboratoire cherche à redynamiser ses ventes, en offrant un service d’information auprès des médecins plus différencié, notamment par l’utilisation effective d’outils digitaux d’aide à la prescription