17% seulement des vendeurs ont suivi une formation en négociation pure !
43% des acheteurs B2B déclarent ne pas voir l’intérêt de parler avec des vendeurs !
6% au moins de taux d’inflation dans la zone Euro depuis 12 mois, du jamais vu !
Concrètement pour votre entreprise, d’abord ça signifie que vous allez devoir renégocier tous vos contrats en cours et à venir avec un autre état d’esprit et de nouvelles méthodes. Ensuite, Mr Acheteur déjà arrivé avec des pieds de plomb est durant la phase de négociation, à l’affût de tout faux pas : manque d’assurance, de répartie sur sa propre offre, usage de techniques commerciales « grosses ficelles »… Ces lacunes sont traitées sans indulgence aucune ! Les acheteurs ont pris l’avantage sur les commerciaux durant toutes ces longues années passées de
modération des hausses de prix.
Finalement, dans seulement 1 cas sur 6, le vendeur entre en négociation en tant que favori pour la remporter. Dans ce nouvel environnement, 17% représente plus qu’une déplorable statistique. Il s’agit d’un risque réel pour votre performance commerciale ; un risque chiffrable en K euros tous les mois.
Les formations en négociation, la méthode DEAL®, comme les autres (les méthodes LEAD®, PACS®, le Social selling, le Remote selling …) suivent un curriculum perpétuellement enrichi, développé au cours de nombreuses années d’expérience. Un des secrets de l’applicabilité immédiate de nos formations est le séquençage du parcours durant lequel les participants sont amenés à mettre en œuvre les principes enseignés.
Les programmes sont dispensés non pas par des théoriciens ou des juniors mais par des praticiens ; tous les consultants Halifax Consulting ont occupé des postes à responsabilité commerciale à fort enjeux, pour la plupart dans des entreprises internationales.
Nous proposons 3 modalités de formation: en présentiel, en distanciel ou hybride. A votre choix. Beaucoup optent pour la solution distancielle, tutorée en ligne à cause de notre expérience en la matière de près de 10 ans. Nos solutions en ligne aujourd’hui comprennent la vidéo, le coaching en ligne… et déjà des outils intégrant
l’intelligence artificielle.
Les résultats obtenus par nos clients ne sont donc pas le fruit du hasard. Ils sont le résultat d’une méthode éprouvée, un programme personnalisé, customisé et délivré par des consultants expérimentés.