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Formation Négociation

Formation Négociation

Le client est roi… Surtout quand il paie comme un prince !

La négociation est un moment critique pour un commercial, de nombreux efforts en avant vente peuvent être ruinés en quelques minutes en impact sur les conditions commerciales. Cela requiert des compétences précises, une préparation analytique, un savoir faire de conduite d’entretien parfois sous pression , une posture assertive.
Le programme de négociation DEAL® par Halifax est déployé dans le monde entier (aujourd’hui disponible en 15 langues) toujours avec le même succès.

Les bénéfices d’une formation négociation

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Préparer et structurer sa négociation

Le Checkpoint de préparation, l’analyse des rapports de force, la stratégie de positionnement et d’ancrage

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Défendre sa position initiale

Savoir dire NON, développer son assertivité, éviter les effets d’irréversibilité en négociation en s’adaptant au profil de négociateur de l’autre

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Engager son interlocuteur

Penser à la fin dès le début, éviter les pièges des acheteurs et conserver l’objectif de closing

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Conclure dans les meilleures conditions pour son offre

Savoir compter, manier les alternatives en évitant le « donnant-donnant » trop évident

Success story : Nexans

Nexans souhaite profiter du peu d’acteurs présents sur le marché chilien pour augmenter rapidement la pénétration du câble Freetox-Flex sur le marché

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