Formation Prospecter, Vendre et Négocier

Booster ses résultats en prospection, en vente et en négociation

Commerciaux BtoB, Experts business developers, Entrepreneurs, Consultants, en poste ou en reconversion, et de façon plus générale tout membre d’une équipe de vente évoluant dans le secteur B to B, vous souhaitez booster vos résultats en prospection, en vente et en négociation ?
La formation « Prospecter, vendre et négocier en présentiel ou à distance » s’adresse à vous !
Elle mène aussi à la certification « Prospecter, vendre et négocier en présentiel ou à distance », code n°RS5382, finançable également via votre CPF.

COMPÉTENCES CLÉS

Organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients : plans d’actions et social selling
Adapter sa stratégie d’entretien aux différentes situations possibles et intégrer les solutions de vente à distance
Accélérer les processus de décision par une meilleure prise en compte de tous les acteurs influents
Renforcer sa force de persuasion, savoir vendre de la valeur
Négocier fermement avec les acheteurs et contribuer au développement de la marge

Je m’inscris avec mon CPF

Tarif Individuel HT par apprenant

Format présentiel en groupe
3j + 2j + Elearning + Certification = 50 heures
3 290 € HT / 3 948 € TTC
Session à Paris : voir sur moncompteformation.gouv.fr

Format distanciel individualisé
Webclass + Elearning + Certification = 30 heures
2 460 € HT / 2 952 € TTC
voir sur moncompteformation.gouv.fr

Modalités d’évaluation

Mises en situation de travail réelles ou simulées

Durée de l’épreuve d’évaluation

3 heures

PROGRAMME DE LA FORMATION

Piloter son activité de prospection avec les réseaux sociaux

Le « Personal branding » ou comment élargir son influence métier et ses contacts pour prospecter
Techniques de prises de contact
Feedback personnalisé : sur profil Linkedin et ISS (Index Social Selling) du participant et sur son plan d’actions de cibles qualifiées

Prendre des rendez-vous par téléphone avec des décideurs

Trucs et astuces pour passer les barrages et appels « à froid »
Adaptation de son entretien en fonction des premières réactions du prospect
Feedback personnalisé : appel en réel à partir de la liste de prospection du participant

Validation : Mises en situations

Bien démarrer son entretien de vente

Savoir vendre de la valeur et préparer ses entretiens commerciaux selon le contexte et les interlocuteurs rencontrés
Soigner le démarrage avec les « bonnes pépites » sur votre proposition de valeur
Mener le plan d’entretien avec LA METHODE LEAD® et faire un diagnostic 360° en identifiant tous les acteurs influents dans la prise de décision
Techniques de questionnement
Feedback personnalisé : Stratégie d’entretien selon le contexte

Maîtriser le Pitch

Les leviers de l’influence
La success story
Savoir répondre aux objections avec la méthode CNZ
Conclure naturellement et engager son client

Les particularités de la vente à distance

Les techniques de préparation
Comment développer l’interactivité ?
Adapter ses techniques de vente selon l’étape dans le cycle de vente et le nombre d’interlocuteurs (1 ou 2, 3 à 5, 5 à 10 ou + de 10)
Exercices d’entraînements et feedback personnalisé

Validation : Mises en situations

Préparer et structurer sa négociation

Le rapport de force
La préparation
Outil clé : Check-Point sur ses zones de manœuvre et stratégies « d’ancrage »

Mener l’entretien de négociation

Défense de sa proposition
Engagement du client et jeu des concessions et contreparties
Outil-clé : LA METHODE DEAL®

Validation : Mises en situations sur jeux de rôles et affaires réelles du participant

Formation certifiante Prospecter, Vendre et Négocier en présentiel ou à distance

Booster ses résultats en prospection, en vente et en négociation

COMPÉTENCES CLÉS

PROGRAMME DE LA FORMATION

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