Commerciaux BtoB, Experts business developers, Entrepreneurs, Consultants, en poste ou en reconversion, et de façon plus générale tout membre d’une équipe de vente évoluant dans le secteur B to B, vous souhaitez booster vos résultats en prospection, en vente et en négociation ?
La formation « Prospecter, vendre et négocier en présentiel ou à distance » s’adresse à vous !
Elle mène aussi à la certification « Prospecter, vendre et négocier en présentiel ou à distance », code n°RS5382, finançable également via votre CPF.
Format présentiel en groupe
3j + 2j + Elearning + Certification = 50 heures
3 290 € HT / 3 948 € TTC
Session à Paris : voir sur moncompteformation.gouv.fr
Format distanciel individualisé
Webclass + Elearning + Certification = 30 heures
2 460 € HT / 2 952 € TTC
voir sur moncompteformation.gouv.fr
Mises en situation de travail réelles ou simulées
3 heures
Piloter son activité de prospection avec les réseaux sociaux
Prendre des rendez-vous par téléphone avec des décideurs
Validation : Mises en situations
Bien démarrer son entretien de vente
Maîtriser le Pitch
Les particularités de la vente à distance
Validation : Mises en situations
Préparer et structurer sa négociation
Mener l’entretien de négociation
Validation : Mises en situations sur jeux de rôles et affaires réelles du participant