Formation certifiante Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance

Professionnaliser et développer la relation commerciale B to B avec les Grands Comptes

Les circuits de décision et l’organisation de vos prospects et clients sont complexes.

Responsables Grands Comptes, Commerciaux Comptes Clés (KAM et GAM), managers commerciaux en charge de développer des grands comptes, en poste ou en reconversion, et de façon plus générale tout membre d’une équipe Grands Comptes, vous avez déjà une expérience de vente réussie et vous souhaitez accélérer le développement de vos comptes stratégiques.
La formation  » Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance  » s’adresse à vous !

Elle mène à la certification « Vendre aux grands comptes en présentiel ou à distance », code n°RS5383, finançable également via votre CPF.

COMPÉTENCES CLÉS

• Développer une approche stratégique de ses clients clés
• Se positionner sur des initiatives de croissance et de vente de valeur
• Intégrer les solutions de vente à distance dans son action commerciale
• Piloter des affaires complexes en équipe pour augmenter les taux de succès
• Mettre en place une politique de lobbying et d’influence sur les interlocuteurs clés
• Négocier à haut niveau et faire face aux directions Achats