KAM avec la Méthode PAC$® en 100% distanciel

Auto formation en ligne
Méthode PIRAT® account planning et Méthode PAC$® vente complexe : 8 Modules elearning

Ateliers collectifs

• Un kick off centré sur la présentation du programme, des objectifs, de l’organisation des travaux individuels et collectifs et recueil des attentes particulières (60 mn)
• 5 ateliers en groupe qui permettent de faire le point sur les travaux intersessions, d’ancrer les apports des modules elearning, de proposer des apports complémentaires en fonction des questions et de stimuler les transpositions (5 x 120mn)

Travaux individuels entre les sessions collectives
3 travaux de formalisation / transposition débriefés par le consultant

Auto formation en ligne
Méthode PIRAT® account planning et Méthode PAC$® vente complexe : 8 Modules elearning

Ateliers collectifs

• Un kick off centré sur la présentation du programme, des objectifs, de l’organisation des travaux individuels et collectifs et recueil des attentes particulières (60 mn)
• 5 ateliers en groupe qui permettent de faire le point sur les travaux intersessions, d’ancrer les apports des modules elearning, de proposer des apports complémentaires en fonction des questions et de stimuler les transpositions (5 x 120mn)

Travaux individuels entre les sessions collectives
3 travaux de formalisation / transposition débriefés par le consultant

Exercice de clôture final
Entretien de clôture durant lequel le participant doit conduire plusieurs types d’entretien individuels et animer l’introduction de sa prochaine réunion de plan de compte . Le consultant est à la fois « sparring partner » et conseil pour orienter le participant sur ses points de progrès prioritaires. Ce RDV final est aussi l’occasion de répondre à des problématiques de business développement ou management transversal individuelles.