LA METHODE DEAL® est une formation dédiée à la négociation commerciale en blended learning qui aide le commercial à structurer et préparer ses négociations face à des acheteurs aguerris et lui permettant d’améliorer ses taux de closing et maintenir ses marges.
Cette formation traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Elle a pour objectif premier de permettre de mieux défendre ses conditions.
Elle poursuit également l’objectif implicite d’armer les participants pour oser négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.
La pédagogie de cette formation alterne de façon très rythmée, apports, vidéos erreur et vidéos modèle et transpositions. Ainsi la transposition dans le contexte est facilitée par la visualisation de pratiques concrètes.
Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés.
Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.
Parlez-nous de votre projet
Nous vous apporterons une réponse dans un délai maximum de 48h (prévoir un délai de mise en œuvre de 1 à 4 mois selon la nature de la prestation demandée)
1590* € HT (Forfait repas : 54 € HT)
19h
Rétablir les équilibres de négociation,
Mesurer sa BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) et celle de l’autre,
Pour approfondir et travailler la préparation et la conduite de la négociation, 5 modules digital-learning avec des exercices pratiques et des vidéos, accessibles pendant 8 semaines. Le format « Blended » permet de consacrer le temps de formation à de l’entraînement intensif.