La METHODE DEAL® est une formation dédiée à la négociation commerciale en blended learning qui aide le commercial à structurer et préparer ses négociations face à des acheteurs aguerris et lui permettant d’améliorer ses taux de closing et maintenir ses marges.
Accélérer sa courbe d’expérience en négociation, connaître les ressources des meilleurs négociateurs, déceler les typologies d’interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives, structurer et préparer ses négociations, ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation.
Cette formation traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Elle a pour objectif premier de permettre de mieux défendre ses conditions. Elle poursuit également l’objectif implicite d’armer les participants pour oser négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées. La pédagogie de cette formation alterne de façon très rythmée, apports, vidéos erreur et vidéos modèle et transpositions. Ainsi la transposition dans le contexte est facilitée par la visualisation de pratiques concrètes. Prérequis : Cette formation ne nécessite pas de pré requis.
Vous faites face à une forte pression sur les prix dans vos marchés. Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants. Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.
1590* € HT (Forfait repas : 54 € HT)
9
19h
Distanciel (4h) / Présentiel (2 jours) / Simulation Serious Game (1h)
Pour approfondir et travailler la préparation et la conduite de la négociation, 5 modules digital-learning avec des exercices pratiques et des vidéos, accessibles pendant 8 semaines. Le format « Blended » permet de consacrer le temps de formation à de l’entraînement intensif.