Un « best-seller » en format « Blended Learning » hyper efficace.
Une formation de perfectionnement qui aide le commercial à mieux vendre ses différences, son expertise et son professionnalisme
L’expertise : Le consultant qui anime cette formation a été lui-même directeur grands comptes. Cette formation a été conçue avec la collaboration d’experts de la fonction achat dans les grands groupes.
Les outils : Toutes les techniques et méthodes ont été éprouvées face à des entreprises de premier plan. La dimension “résultats” de la relation avec les grands comptes est l’axe prioritaire de cette formation, dont les outils qui sont présentés et réutilisables sur les affaires et clients en cours.
Le « benchmark » : La valeur ajoutée de la formule inter-entreprises de cette formation est indéniable sur ce thème ; aussi, le brassage des pratiques entre responsables grands comptes est fortement favorisé par la pédagogie. La composition des groupes exclut toute concurrence directe.
La progressivité et le suivi : Cette formation propose des outils pratiques pour établir sa revue d’affaire (LA METHODE PAC$®) et son plan de compte (LA METHODE PIRAT®). Pendant la formation les participants s’approprient ces outils sur une affaire en cours. Les classes virtuelles de suivi permettent aux stagiaires de présenter leur Plan de Compte ou leur Revue d’affaire et sont très appréciées pour un suivi concret dans le temps.
Prérequis : Cette formation nécessite la maîtrise des techniques de vente.
Les circuits de décision et l’organisation de vos prospects et clients sont complexes.
Vous avez déjà une expérience de vente réussie et vous souhaitez accélérer le développement de vos grands comptes.
2 390* € HT (Forfait repas : 81 € HT)
9
27h
Pour s’approprier LA METHODE PAC$® de revue d’affaire, 4 modules d’une durée totale d’1 heure, accessibles pendant 8 semaines, avant la formation en présentiel, présentant les 16 questions de pilotage commercial d’affaires complexes.
Suivi en classe virtuelle post-formation en sous groupes + 2 classes virtuelles de 2 heures sur affaires en cours, coaching des mises en œuvre et retours d’expérience.